市場營銷課程體系
網(wǎng)絡營銷企業(yè)內(nèi)部培訓 課時：12H
網(wǎng)絡營銷企業(yè)內(nèi)部培訓課程一、內(nèi)訓企業(yè)對象：希望在網(wǎng)絡上更好的銷售產(chǎn)品和服務的公司需要通過網(wǎng)絡在行業(yè)或網(wǎng)絡上建立自己企業(yè)的品牌已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站并且期望在網(wǎng)絡營銷上有新的突破在網(wǎng)絡營銷上已經(jīng)做了部分推廣，需要網(wǎng)絡營銷的全面知識以及綜合網(wǎng)絡營銷解決方案的企業(yè)。二、課程最終目標：帶來流量，提高轉換率，建立網(wǎng)絡品牌：完成公司的銷售目標公司和員工如
講師：張守輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
促銷活動組織與宣傳管理 課時：12H
促銷活動組織與宣傳管理課程背景：結合社區(qū)經(jīng)理工作職責，社區(qū)宣傳以及促銷活動組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責，需要進行相應的學習和提升課程目標：明確促銷活動的目的，確定促銷目標群，有效地組織促銷活動的展開；學會對宣傳的計劃管理、費用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認為你是個感性的人嗎？互動：促銷是促理性消費還是感性消費？第一講：促銷的目的與目標社區(qū)促銷的特征分析我
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
主動營銷技巧-甘建榮 課時：12H
主動營銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊伍目前處于建設初期，人員的主動營銷技能較欠缺，需要針對性的進行提升課程目標：構建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動力源，激發(fā)斗志；學習營銷的基本知識，掌握營銷技能，有效地進行社區(qū)營銷推廣課程大綱：第一講：認清自己很重要我是誰？你認為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習慣、習慣養(yǎng)成性格、性格決定命運如何放棄雞毛蒜皮的小事
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程背景：結合渠道經(jīng)理工作職責以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標明確，方向正確，這樣才能快、準、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。課程目標：1、通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。2、
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場，服營廳應發(fā)揮駐點功能，與其它渠道一起，對周邊社區(qū)的家庭客戶的實施開發(fā)和維系。課程目標：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營銷技巧。學會分析客戶心理，運用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國家，小社會第一講：營銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國報業(yè)論壇區(qū)域營銷到終端深耕整合營銷傳播到社區(qū)文化宣
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
冠軍銷售人員的基本技能訓練 課時：5H
冠軍銷售人員的基本技能訓練課程介紹：系統(tǒng)、全面的的銷售人員銷售技能訓練課程。包括銷售人員思維模式到心態(tài)訓練；銷售準備；電話銷售技巧；銷售面談技巧；銷售心理學基本應用等。培訓方式：講授基本概念；學員圍繞知識點針對自己企業(yè)產(chǎn)品展開討論；案例分析；銷售人員工具使用等課程提綱：第一部分為成為銷售冠軍做準備一銷售人員的思維模式與心態(tài)訓練（一）自我肯定的思維模式1、自我
講師：于玢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判-李昭琌 課時：6H
商務談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則
講師：李昭琌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練 課時：3H
銀行業(yè)務員銷售流程技術訓練（三天）第一章：銀行業(yè)務員銷售流程◆一、準備◆二、接觸與面談◆三、激發(fā)客戶興趣◆四、商品說明◆五、拒絕處理◆六、促成簽單◆七、做好告別動作第二章：銀行業(yè)務員初級表達能力的訓練1分鐘自我介紹◆一、演練目的◆二、演練內(nèi)容◆三、演練時注意事項第三章：銀行業(yè)務員銷售中恰當?shù)淖蛔ā粢弧⒖植牢恢谩舳?、理性位置◆三、感性位置◆四、實際應用第四
講師：張晨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務推動技術 課時：12H
銀行銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務推動技術（兩天）第一章：銀行銷售活動管理◆一、銷售活動分類◆二、什么是業(yè)務人員的活動量？◆三、什么是銷售活動管理呢◆四、活動量管理的內(nèi)涵◆五、銷售活動管理的目的◆六、活動量管理的項目◆七、銷售活動管理的定義◆八、如何做好個人活動管理◆九、如何安排充實的一天第二章：銀行營銷團隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營◆一、晨會的功能與作用◆二、晨會應達到
講師：張晨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話營銷-焦立靜 課時：6H
電話營銷-焦立靜內(nèi)容大綱課程大綱第一模塊:電話營銷的魅力第二模塊:個人修煉-電話營銷概念-塑造一個陽光的心態(tài)-點亮信念這盞燈-電話營銷人員必備的六個核心技巧-如何做好電話營銷的準備工作第三模塊:客戶分類-突破自我，了解人性-客戶從表象系統(tǒng)來分類及應對方法-從客戶狀態(tài)來分類及應對方法及舉例-從客戶的性格特征來分類及應對方法-如何在電話識別客戶的性格特征第四模塊
講師：焦立靜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判戰(zhàn)略制定與商務談判技巧 課時：6H
商務談判戰(zhàn)略制定與商務談判技巧主講：趙亞川一、談判的原則及行動綱領1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風格與行為表現(xiàn)4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應5、談判十要/十不要6、談判認識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導致談判9、商務談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、交易雙方合
講師：趙亞川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
會議營銷與會議營銷團隊建設 課時：6H
會議營銷與會議營銷團隊建設主講：趙亞川一、會議營銷：本土化的營銷利器1、會議營銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端2、雙刃劍：會議營銷的優(yōu)勢和問題3、寶劍配英雄：你的產(chǎn)品與服務適合做會議營銷嗎？4、細節(jié)創(chuàng)造完美：會議營銷的三個階段26個環(huán)節(jié)5、定位與策略：會議營銷中的戰(zhàn)略策劃二、未雨綢繆：會前準備要縝密充分1、借題發(fā)作：如何確定會議主題2、方法與意志的結合：何收集顧客
講師：趙亞川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
資產(chǎn)證券化高O誘n程 課時：12H
資產(chǎn)證券化高O誘n程主講O＜遙和艨『覲T-八萬/f商◆流"有贓剩和收益水o氏郞豆墑腥狽Ω,燴力，是資產(chǎn)證券化產(chǎn)品受冷齙鬧饕頡ＹY產(chǎn)證券化在我陌l(fā)展被寄予厚望，但其發(fā)展並不韣利。_行和建行在完成原"澋氖著Y產(chǎn)證券化襔模後，點工作便一推再推。由證監(jiān).鱋У鈉髜I資產(chǎn)證券化產(chǎn)品火爆一段.r間後也陷入沉寂◆從2006年以來，央行除了持
講師：汪俊宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略 課時：3H
區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略培訓項目說明強者有強者的優(yōu)勢地位，弱者也有弱者的生存之道！一、為什么要作區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略（藍徹斯特戰(zhàn)略）的培訓？當《藍海戰(zhàn)略》在中國大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競爭之中。藍?？此埔黄饷?，但卻需要創(chuàng)見、機遇與時間；然而此刻國際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國，短兵相接勢在難免！其實紅海競爭中也有生存戰(zhàn)略，他也姓藍，那
講師：汪俊宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《代理商公司化運作》特訓營 課時：6H
《代理商公司化運作》特訓營培訓方式互動講授、情景演練、室內(nèi)游戲、影片賞析、小組討論課程收益代理商---終端管理的執(zhí)行者、品脾文化的傳播者、業(yè)績目標的助推器！通過培訓使代理商構建基礎的管理體系；通過培訓使代理商掌握人力資源管理的能力；通過培訓協(xié)助代理商提升終端銷售管理能力和銷售業(yè)績；培養(yǎng)代理商輔導與激勵下屬的能力；課程內(nèi)容1代理商成功的理念l過去的輝煌不等于現(xiàn)
