市場營銷課程體系

▉課程背景：學員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學、有效！▉課程收益：通過本課程的學習，使學員了解和掌握市場研究的基本概念、原理和方法，能夠熟練地運用市場調(diào)查方法去分析、探討和解決企業(yè)在市場運作中的問題，提高其調(diào)查研究、分析資料數(shù)據(jù)和進行科學決策的能力。1、讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計劃管理

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▉課程背景：在移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和

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第一章大健康回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭認識了解營銷的本質(zhì)（1）大健康營銷的三個層次和境界（2）大健康營銷的三個思維層（3）大健康成功營銷的道法器數(shù)法則從產(chǎn)品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式（1）大健康以產(chǎn)品為導向的銷售模式（2）大健康以客戶為導向的營銷模式大健康高績效營銷呼喚狼性回歸第二章大健康企業(yè)渠道方向篇：從產(chǎn)品本身出發(fā)，做產(chǎn)品銷售路徑的分析，幫助企

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【課程受眾】公關(guān)部、市場部、銷售部、企劃部等中高層管理人員?！菊n程時間】2天，共計12小時；即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。【課程大綱】一、渠道方向篇：從產(chǎn)品本身出發(fā)，做產(chǎn)品銷售路徑的分析，幫助企業(yè)找到產(chǎn)品銷售主渠道和渠道創(chuàng)新。（1）以三甲醫(yī)院臨床為主的行業(yè)客戶銷售；（2）以大健康電子類消費品為主導的醫(yī)藥連鎖銷

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【課程收益】學員掌握理解運用基于市場調(diào)研與分析能力的要素，并能實際運用到工作實踐中，對新品上市前期項目論證做到科學、有效！【課程時間】兩天【課程大綱】第一章認識市場調(diào)研的重要性1、什么是市場調(diào)研2、為什么要進行市場調(diào)研第二章市場調(diào)研的形式與步驟1、市場調(diào)研的分類2、市場調(diào)研的步驟3、市場調(diào)研中應(yīng)注意的問題第三章市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法1、間接數(shù)據(jù)來源2、直接數(shù)

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課程大綱【課程名稱】通信企業(yè)市場營銷理念與實戰(zhàn)創(chuàng)新【課程時長】2天(共12小時)【講師推薦】李翔宇【課程收益】1、了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點和方法，拓展營銷思路，變換營銷理念；2、結(jié)合電信企業(yè)服務(wù)業(yè)、消費品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等三者兼具的業(yè)務(wù)特征，全面認識電信業(yè)市場營銷；3、學習電信企業(yè)營銷策略創(chuàng)新方法，把握電信企業(yè)特色營銷法則；4、掌握電信企業(yè)整合營銷傳播系統(tǒng)方法

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市場營銷管理   課時：12H

市場營銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方

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一、影響到出口市場營銷的七大要素1、區(qū)域市場的企業(yè)核心優(yōu)勢2、區(qū)域市場的企業(yè)運營模式3、貿(mào)易方式與貿(mào)易線路的選擇4、區(qū)域市場與國別因素5、海外客戶的經(jīng)銷層級與層級屬性6、區(qū)域市場的產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進策略二、影響到海外客戶開發(fā)的國別因素及市場開發(fā)策略1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、東盟及東盟國別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中

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海外市場營銷戰(zhàn)略模式定價權(quán)與出口企業(yè)的位置影響出口市場營銷的七大要素1.核心優(yōu)勢2.商業(yè)模式3.貿(mào)易方式4.產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）5.國別特征6.經(jīng)銷層級與客戶地位7.溝通技巧與策略海外戰(zhàn)略核心優(yōu)勢技術(shù)與創(chuàng)新核心優(yōu)勢在業(yè)務(wù)中的表現(xiàn)戰(zhàn)略缺口與海外經(jīng)銷聯(lián)盟海外經(jīng)銷聯(lián)盟與戰(zhàn)略交叉目標海外經(jīng)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略海外商業(yè)模式國際采購模式看營銷模式變遷國際采購模式變遷

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部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工

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部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工

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章3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識1、什么是3G？2、3G的發(fā)展歷程3、3G業(yè)務(wù)的特點第二章3G業(yè)務(wù)國外運營情況介紹1、NTTDoCoMo(日本)2、KDDI(日本)3、SKT(韓國)4、和黃（香港）5、Vodafone（英國）6、其他運營商介紹第三章3G消費者行為分析1、3G消費者市場分析2、影響消費者行為的因素3、消費者購買決策過程案例研討第四章3G業(yè)務(wù)競爭策略1、信

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《獅子與羚羊卓越銷售團隊建設(shè)與管理》主講：楊端祥一頭獅子領(lǐng)導的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導的一群獅子即使我們有了一支訓練有素的獅子般的銷售隊伍同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他

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突破銷售困境   課時：3H

《突破銷售困境》銷售囚徒變高手的12個突圍法則主講：楊端祥培訓課時：3天培訓大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時只有目標，回來時只要結(jié)果六、找到價值感，別把自己當乞丐七、優(yōu)秀銷售員須戒除不必要的善良八、客戶走進店門

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《營銷計劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認識營銷計劃1、什么是營銷計劃2、企業(yè)營銷計劃類型按計劃時期的長短劃分按計劃涉及的范圍劃分按計劃的程度劃分3、營銷計劃的演變4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計劃的基本思路二、企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟1、計劃概要2、營銷狀況分析3、機會與風險分析4、擬定營銷目標5、營銷策略6、行動方案7、營銷預(yù)算8、營

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