市場營銷課程體系

★馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復(fù)雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進(jìn)？5、面對同質(zhì)化競爭對手的包圍，如何來保護(hù)自己產(chǎn)品的價格空間？6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至

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針對行業(yè):電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競爭對手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們怎樣開發(fā)？如何突出產(chǎn)品

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【寫給決策者的話】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷量瓶頸？如何找到增量、賺錢的的方

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【寫給銷售人員的話】-銷售人員的年齡比經(jīng)銷商??！市場經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)銷商豐富！收入沒有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對經(jīng)銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結(jié)果是，要么管理沒有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。這樣作為銷售人員不僅不能代表廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行有效引導(dǎo)，反而幫助經(jīng)銷商說話，成為了站在廠家對立面的人。-作為廠家銷售人員，當(dāng)我們面臨以上種種挑戰(zhàn)

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【寫給經(jīng)銷商的話】親愛的經(jīng)銷商：為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年只能做700萬，甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸，找到增量、賺錢的方法？為什么一個人做的時候沒有人幫手很累？為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累？作為經(jīng)銷

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培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在-掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵策略，打造激情無限的超級凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對象-中基層市場營銷人員培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色1、閆治民老師先后為青島海爾、中國移動、中國石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國內(nèi)一流企業(yè)提供培訓(xùn)和顧問服務(wù)。2、閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師

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打造卓越的狼道團(tuán)隊(duì)您的企業(yè)為什么需要這個課程？狼作為世界上最具團(tuán)隊(duì)精神的種群在動物界里強(qiáng)勢生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠度、超強(qiáng)執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！中國的華為、九陽等企業(yè)也因?qū)?/p>

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點(diǎn)燃生命心火，激發(fā)無限潛能-----打造超級執(zhí)行力的狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：1、員工整體素質(zhì)不高，工作缺乏激情，整個團(tuán)隊(duì)死水一潭，工作績效不高；2、員工打工心態(tài)嚴(yán)重，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和愿景，許多人在混日子；3、員工對企業(yè)缺乏認(rèn)同度，責(zé)任心不強(qiáng)，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動性強(qiáng)，企業(yè)幾乎成了

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勢不可擋--狼道營銷實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬訓(xùn)練你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？-你的營銷人員缺乏志氣，執(zhí)行力不強(qiáng)？-營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能缺乏，營銷績效不強(qiáng)？本課程你將學(xué)到什么？-本課程解密狼為何具有如此強(qiáng)大的生命力，同時明確告訴你，什么是真正的狼道-讓你明白學(xué)習(xí)狼道，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，學(xué)習(xí)狼道只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)-真正的狼道營銷

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工業(yè)品行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營課程簡介本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對象-企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷人員培訓(xùn)時間-1-2天課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操

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卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營主講人：閆治民課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論

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金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：閆治民培訓(xùn)目標(biāo)-提升學(xué)員門店日常管理技能-提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)工具-提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長培訓(xùn)對象-門店導(dǎo)購培訓(xùn)時間1-2天，每天不少于6小時課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門

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經(jīng)銷商管理與高績效的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對經(jīng)銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)對象-企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時間1-2天課程大綱第一章營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動討論：當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動討論：建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團(tuán)隊(duì)

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輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度培訓(xùn)時間-1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)對象各級經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)

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區(qū)域經(jīng)理營銷核心技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-明確角色定位，清晰工作職責(zé)，激發(fā)工作熱情-打造超級凝聚力和執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績效-提升區(qū)域市場開發(fā)與管理能力，提升經(jīng)銷商管理能力-掌握終端門店日常管理工作開展，提升終端管理能力培訓(xùn)對象區(qū)域經(jīng)理課程特色-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

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