市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)對(duì)象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方

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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)招商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理》七天課程介紹要想脫穎而出、接受強(qiáng)化培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、在于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技能管理提高、領(lǐng)會(huì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、回店展開(kāi)工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實(shí)現(xiàn)、個(gè)人價(jià)值提高、成長(zhǎng)迅速見(jiàn)效第一天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷(xiāo)售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑

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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問(wèn)題。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有

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《電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理》【課程背景】電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：是以電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)。研究?jī)?nèi)容大體可歸納成三個(gè)部分：1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析；2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)策略研究：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)；3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制.【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場(chǎng)基本特征2、了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3、將電力

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課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)

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步步為贏銷(xiāo)售談判策略   課時(shí)：12H

課程大綱：第一單元：步步為贏銷(xiāo)售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣(mài)到買(mǎi)轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買(mǎi)東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷(xiāo)售六步驟是快速促成的銷(xiāo)售模型第二單元：步步為贏銷(xiāo)售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要

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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷(xiāo)商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷(xiāo)售？如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷(xiāo)商與

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經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)

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經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商??！市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷(xiāo)售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等【

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講：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析

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課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識(shí)點(diǎn)：n評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。n經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營(yíng)銷(xiāo)必備財(cái)務(wù)主

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　　章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念　　二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次　　三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容　　1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命　　2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）　　3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）　　4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略　　四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：　　需求結(jié)構(gòu)急劇變化；　　科技進(jìn)步神速；　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；　　社會(huì)、政府

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章新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)反思與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的幾個(gè)階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)

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講營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的佳圣經(jīng)■離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)◆市場(chǎng)定位的技巧與方法◆現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析◆消費(fèi)行為學(xué)◆集團(tuán)客戶與大客戶分析◆需求理論◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用◆顧客是才是大師◆市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的◆短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求◆顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？◆顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理◆中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)◆看透女人心◆顧客手中拿

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大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)o案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距o企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析o案例：Dell電腦促銷(xiāo)信o數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)o案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書(shū)o用精確營(yíng)銷(xiāo)降低成本、提升營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)效比ROIo數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)成功要素o4—3—3鐵律大數(shù)據(jù)的來(lái)源o大數(shù)據(jù)來(lái)源o內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷(xiāo)、存，促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶注冊(cè)、維修部門(mén)、客戶調(diào)研問(wèn)卷、活動(dòng)、客戶服務(wù)等o外部來(lái)

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