大客戶銷售課程體系
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷 課時(shí)：12H
孫子兵法“謀功”篇寫道：知?jiǎng)僦ㄕ撸俗R(shí)謀攻之道也。大意是說，一場(chǎng)勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場(chǎng)上隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購(gòu)人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競(jìng)標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動(dòng)中時(shí)刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13年投標(biāo)生涯中的所見所聞，從成功的運(yùn)作中汲取經(jīng)驗(yàn)...
講師：何朔咨詢電話：010-82593357下載需求表
《攻關(guān)有道——大客戶營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)、政府等市場(chǎng)的營(yíng)銷，也可稱為企業(yè)間的營(yíng)銷。在日常銷售中，很多客戶業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)遇到如下問題和困惑：不知道如何驅(qū)動(dòng)大客戶的進(jìn)展？不清晰大客戶營(yíng)銷的角色布局？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不清楚采取何種策略突破？無法識(shí)別是否是屬于自己的銷售機(jī)會(huì)？不掌握客戶痛點(diǎn)，無法挖掘客戶需求？這是一門實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的大客戶營(yíng)銷策略課程，與《信任五環(huán)——大客戶超級(jí)溝...
講師：曹勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷法則 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長(zhǎng)，時(shí)間跨度大，參與人員多，決策流程復(fù)雜等特點(diǎn)；很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財(cái)力，甚至調(diào)動(dòng)企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項(xiàng)目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異，可以說是游刃有余；但在項(xiàng)目的后期關(guān)鍵時(shí)刻卻顯的力不從心，畏手畏腳，生怕自己一言一行會(huì)斷送整個(gè)銷售機(jī)會(huì)。越是這樣，就越會(huì)出差錯(cuò)！這就...
講師：李鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷課程背景：孫子兵法“謀功”篇寫道：知?jiǎng)僦ㄕ?，乃識(shí)謀攻之道也。大意是說，一場(chǎng)勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場(chǎng)上隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購(gòu)人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競(jìng)標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動(dòng)中時(shí)刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13...
