營銷管理課程體系
篇：《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)目標的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場經(jīng)理的角色認知一卓越的市場經(jīng)理應備的8項基礎能力（1）思考力（2）判斷力（3）領導力、（4）指導力（5）溝通力（6）說服力（7）應變能力（8）情報收集力二.卓越的市場經(jīng)理應備的8項素質(zhì)（1）熱情（2）積極（3）開朗（4）感性（5）協(xié)調(diào)性（6）責任感（7）歸屬感（8）行動力三．必卓越的市場經(jīng)理要熟知的市場策劃6大原則1.互惠原則2.承諾原則3.認同原...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
360度營銷管理沙盤模擬 課時：18H
《360°營銷管理》沙盤課程?主講老師：劉寶林?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2-3天（12-18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評學員對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商【針對問題】?作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新市場營銷管理沙盤模擬》課程大綱 課時：18H
新市場營銷管理沙盤模擬課程（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營）?主講老師：劉寶霖老師?培訓對象：各層級管理者?培訓規(guī)模：20—60人?授課時間：2－3天（12－18小時）?教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評課程特色：?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結合；?將學員自己的經(jīng)營成敗結果作為案例，講師點評與學員...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《開門紅營銷管理策略》 課時：12H
開門紅營銷管理策略課程背景：近年來傳統(tǒng)銀行在渠道上的優(yōu)勢被全面超越，電子商務帶來的結算便利，直接沖擊了銀行業(yè)基礎客戶數(shù)和資金量大傳統(tǒng)優(yōu)勢；5億以下的中小型網(wǎng)點占比大，不乏資源相對匱乏的低產(chǎn)、低效網(wǎng)點，簡單撤并容易造成同業(yè)競爭中出現(xiàn)“我退他進”的被動局面；利率市場化趨勢明顯，第三方支付公司迅速擴張等因素對傳統(tǒng)網(wǎng)點模式形成挑戰(zhàn)。開門紅任務占了全年比重的80，成了...
講師：王瀟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導向和競爭導向...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷終極目標 1、利潤 ◆營銷的終極目標就是利潤，否則就是失敗的營銷 2、效率至上 ◆高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤大化 ﹡分析點評 二、大營銷思維決定企業(yè)成敗 1、什么是企業(yè)生存的命脈 ◆技術 ◆資金 ◆人力 ◆社會 2、企業(yè)價值的體現(xiàn) ◆營銷，實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉化，形成企業(yè)綜合競爭力 3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營...
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、SWOT分析識別機會與風險識別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?組織購買行為?組織購買的特點四、SWOT分析?識別機會與風險?識別自身的優(yōu)勢與劣勢?謀求顧客導向...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、快速找到銷售成交規(guī)律一、快速建立客戶信任的密碼1、二八定律和印象1、信任度，忠誠度2、印象的五分鐘2、重要技能——寒暄1、寒暄的作用2、寒暄的要領3、寒暄的內(nèi)容3、重要技能——贊美1、贊美句式2、三重境界3、贊美的方法4、溝通——信任度、親和力二、尋找并激發(fā)客戶需求的正道天下難——尋找需求1、需求分析（1）問題：需求點：問題解決方案（2）解決問題、實現(xiàn)...
講師：趙亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
、什么是客戶服務與管理 ◆客戶服務的本質(zhì) ◆運用產(chǎn)品/服務/知識幫助客戶明確需求 1、誰是你的客戶？ 2、客戶想要什么？ 3、確立佳客戶群—產(chǎn)品定位 4、確立佳客戶群—市場細分 5、設計并傳遞顧客價值的3種方法 6、與客戶接觸之前的準備工作——準備問題 7、有效地使用難點問題來定位問題 ◆學會將特色轉化為收益 1、如何表現(xiàn)你的價值和...
講師：李欣 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、現(xiàn)代零售渠道終端認知 一、現(xiàn)代零售終端終端的概念與特征 二、現(xiàn)代零售終端與傳統(tǒng)零售店的區(qū)別 三、終端營銷管理的目的與原則 四、現(xiàn)代零售終端營銷管理基本內(nèi)容 1、制定重點客戶的業(yè)務發(fā)展策略與計劃 2、實現(xiàn)大程度的店內(nèi)零售表現(xiàn)和品類管理優(yōu)化 3、執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷計劃 4、銷售費用管理 5、負責回款 6、了解客戶業(yè)務信息和競...
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇...
講師：劉寶霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
近年來，中國的很多中小型企業(yè)由于全球經(jīng)濟危機影響，出口急劇下降，營收大幅減少。所以，再次將目光聚焦在國內(nèi)市場，然而，面對激烈的國內(nèi)市場競爭，從某種程度上可以說，本土化營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為協(xié)助成長中的中國企業(yè)管理者掌握科學系統(tǒng)的管理知識與技能，塑造本土化經(jīng)營的高級復合型管理精英，實現(xiàn)國內(nèi)市場營銷突破和企業(yè)核心競爭力的提升，《企業(yè)營銷管理體系建設》實戰(zhàn)...
講師：王艷河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一經(jīng)濟新常態(tài)與新營銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉型1.3經(jīng)濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經(jīng)濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：...
