顧問式銷售課程體系
《酒店顧問式銷售技能》 課時：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學員：酒店營銷人員教學時數(shù)：學時：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學員：營銷人員教學時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調(diào)研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能》 課時：12H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學時數(shù)：學時：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》 課時：3H
《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學員：大客戶營銷人員教學時數(shù)：學時：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能 課時：6H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學時數(shù)：學時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標、內(nèi)容與基本要求介紹3.學員焦點問題收集（要求每個學員提交問題，穿插課程中進行講解）4.哲理故事開篇講：銷售新理念與積極的銷售心態(tài)測試：講師自創(chuàng)設(shè)計的《銷售勝任力測試》，對標找差距1.銷售的價值及其意義2.顧客讓渡價值的銷售原理3.銷售人員的角色認知與自我定位4.優(yōu)秀銷售人員典型特征5.銷售人員成長階段分析6.銷售人員的積...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、集團客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團客戶的類型、特點及其演變歷程2.中國移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的現(xiàn)狀及競爭分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團市場營銷模式選擇4.集團客戶經(jīng)理職責與角色轉(zhuǎn)變二、集團客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點的服務(wù)策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機會問題引入：作為運營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮ξ磥淼陌l(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉??？-行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點-（新增0R存量）→看運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競爭時代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標準版：12課時）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時：12H
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【參加對象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動分享+頭腦風暴+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強【課程時長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對我有什么好處4、如何證明你講的是事實5、為什么我要...
講師：林江武咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越顧問式銷售訓(xùn)練 課時：12H
《卓越顧問式銷售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣品牌——品牌不夠強，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認可，賣標準——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器顧問技術(shù)是美國...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：成功銷售人員的特點成功銷售人員的突出技能步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的印象1.1服飾-表達你的態(tài)度1.2表情-表達你的情緒1.3身...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】章、差異化營銷賣點分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價值3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】章：差異化營銷賣點分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價值3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶...
