營(yíng)銷管理課程體系
《營(yíng)銷管理天龍八部》 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬(wàn)變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來(lái)，委以重任。從員工轉(zhuǎn)...
講師：蒿淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
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《顧問式BtoB大客戶營(yíng)銷管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營(yíng)銷管理——BtoB營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
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《營(yíng)銷管理天龍八部》 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬(wàn)變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來(lái)，委以重任。從員工轉(zhuǎn)...
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定制課綱-《卓越營(yíng)銷管理者的四項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
卓越營(yíng)銷管理者的四項(xiàng)修煉課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強(qiáng)營(yíng)銷管理能力學(xué)習(xí)實(shí)用的管理技能團(tuán)隊(duì)管理的管人線學(xué)習(xí)：團(tuán)隊(duì)搭建，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)文化塑造，新生代員工管理團(tuán)隊(duì)管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會(huì)議，如何監(jiān)測(cè)及分析工作數(shù)據(jù)，如何識(shí)別業(yè)績(jī)障礙學(xué)習(xí)并掌握使用系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理工具適合對(duì)象營(yíng)銷管理層，中小企業(yè)主課程設(shè)置時(shí)長(zhǎng)：2天(12小時(shí))人數(shù)：30-60...
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整合營(yíng)銷管理與傳播構(gòu)建正確的營(yíng)銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營(yíng)銷1、什么是整合營(yíng)銷管理與傳播傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的終結(jié)了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？了解消費(fèi)者的決策過程？洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、整合營(yíng)銷品牌管理分析框架品牌質(zhì)量差距分析模型品牌調(diào)研品牌設(shè)計(jì)品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用什么是USPUSP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用什么是品牌形象品牌形象的應(yīng)用5、...
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網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷管理課程目標(biāo)：以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為背景，立足網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人現(xiàn)有職權(quán)及網(wǎng)點(diǎn)有限資源，就如何在短期內(nèi)通過對(duì)服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行有效管理而盡速提升客戶感知與營(yíng)銷績(jī)效，努力使網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型形神兼?zhèn)洹⒚逼鋵?shí)而進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。確保不僅更新學(xué)員理念，更使其掌握一些馬上就可付諸實(shí)踐的方法，在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與合規(guī)內(nèi)控雙結(jié)合前提下努力探索！課程大綱：第一講網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫感1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
第四講：高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道管理能力——提升高級(jí)營(yíng)銷人才的渠道合作與變革意識(shí)章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展...
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講：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本禮儀——打造高級(jí)營(yíng)銷人才的個(gè)人魅力章：高級(jí)營(yíng)銷人才的基本衣著禮儀1、營(yíng)銷人員衣著的TPO原則——時(shí)間——地點(diǎn)——場(chǎng)合2、男性營(yíng)銷人員衣著——男性營(yíng)銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營(yíng)銷人員衣著——女性營(yíng)銷人員必備的...
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什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會(huì)上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營(yíng)銷管理執(zhí)行？ 營(yíng)銷管理執(zhí)行力有...
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三講：高級(jí)營(yíng)銷人才的計(jì)劃管理能力 ——培育高級(jí)營(yíng)銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維 章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)——中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)——中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) ——面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷計(jì)劃——營(yíng)銷計(jì)劃管理過程 2、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用 ——營(yíng)銷計(jì)劃...
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第六講：高級(jí)營(yíng)銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化高級(jí)營(yíng)銷人才的團(tuán)隊(duì)凝聚力章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)1、你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無(wú)條件的忠誠(chéng)是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系——公平——誠(chéng)實(shí)——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團(tuán)隊(duì)——了...
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第二講：高級(jí)營(yíng)銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會(huì)議開拓法——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法——市場(chǎng)咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別...
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一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷原理3.買賣的核心二、大客戶營(yíng)銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
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第五講：高級(jí)營(yíng)銷人才的品牌策劃能力——構(gòu)建高級(jí)營(yíng)銷人才的正確品牌策劃思維章：品牌定位與營(yíng)銷策略1、洞察中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者——了解消費(fèi)者的真實(shí)需求？——了解消費(fèi)者的決策過程？——洞察打動(dòng)消費(fèi)者的利益點(diǎn)2、品牌管理分析框架——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研——品牌設(shè)計(jì)——品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用——什么是USP——USP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用——什么是品...
