- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧課程對(duì)象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點(diǎn)■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標(biāo)■學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的過(guò)程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)如何讓銷售人員在心態(tài)...
講師：江濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案培訓(xùn)目標(biāo)■讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達(dá)成成交目的■提高銷售人員市場(chǎng)沖擊力、危機(jī)感■正確分析客戶需求，針對(duì)性地銷售■掌握提問(wèn)銷售法促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)■掌握規(guī)范化銷售推進(jìn)過(guò)程及客戶推進(jìn)步驟■通過(guò)實(shí)景案例研討，針對(duì)性的解決銷售困難適用對(duì)象←本課程適合中國(guó)電信公司政企...
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3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練1.培訓(xùn)對(duì)象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓(xùn)方式本課程以綜合銷售技能為目標(biāo)，通過(guò)案例分析、模擬演練、分組討論、心得報(bào)告、角色扮演等達(dá)到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標(biāo)在本課程中，學(xué)員將會(huì)學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧。此次銷售技巧培訓(xùn)將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：←讓學(xué)員認(rèn)識(shí)積極心態(tài)對(duì)自己的人...
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1、攻心為上——客戶心理分析與解讀積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)客戶的四種分類與心理分析客戶購(gòu)買4G終端產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示如何識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)針對(duì)客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì)課堂討論：客戶購(gòu)買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件2、贏得興趣——成為受客戶喜愛(ài)的溝通高手與客戶溝通的方法和步驟；如何迅速引起客戶的興趣；快速建立良好的印象客戶溝通之非語(yǔ)言表達(dá)...
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一、營(yíng)業(yè)廳終端銷售人員的成功心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、終端銷售對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷代表的挑戰(zhàn)6、終端主動(dòng)銷售對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷代表的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購(gòu)買終端手機(jī)的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買終端手機(jī)的心理曲線圖示...
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1、銷售理念銷售工作成功的關(guān)鍵要素是什么？為什么CVA可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績(jī)？如何可以做到CVA？2、銷售心態(tài)什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？如何找到銷售的成長(zhǎng)動(dòng)力？銷售人員如何自我成長(zhǎng)？3、了解客戶誰(shuí)是我們的大客戶？大客戶有什么不一樣？如何辨別出我們的大客戶？大客戶如何做采購(gòu)的...
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部分、呼入銷售流程設(shè)計(jì)與管理一、電話營(yíng)銷的發(fā)展和效益電話營(yíng)銷在國(guó)外的發(fā)展情況電話營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)況呼入銷售可以產(chǎn)生的效益呼入銷售與呼入服務(wù)之間的關(guān)系呼入銷售可能有的負(fù)面影響二、呼入銷售與呼出銷售的不同產(chǎn)品銷售人員銷售對(duì)象時(shí)機(jī)話術(shù)管理方式考核辦法負(fù)面影響三、呼入銷售的整體設(shè)計(jì)與架構(gòu)決定產(chǎn)品決定銷售人員銷售對(duì)象的選擇哪些對(duì)象不適合進(jìn)行呼入銷售銷售時(shí)機(jī)的選擇銷售流程...
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一、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的成功銷售心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的挑戰(zhàn)6、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購(gòu)買移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買心理曲線圖...
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數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見(jiàn)銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認(rèn)知3、員工成功營(yíng)銷必備心態(tài)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購(gòu)買過(guò)程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開(kāi)場(chǎng)白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問(wèn)等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流銷售技巧 課時(shí)：12H
一.物流銷售團(tuán)隊(duì)管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的問(wèn)題物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2.認(rèn)識(shí)銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對(duì)管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式巔峰銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式巔峰銷售技巧主講：周賢【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：◆訓(xùn)練我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟顧問(wèn)式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來(lái)看待我們與客戶的生意◆全面準(zhǔn)確了解客戶之真實(shí)需要，從價(jià)值出發(fā)使顧客認(rèn)同我們的產(chǎn)品與價(jià)格◆使學(xué)員具備正確的心態(tài)與素質(zhì)，掌握更多的尋找、開(kāi)發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及投訴處理技巧，全面提升客戶經(jīng)...
講師：周賢咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶的銷售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問(wèn)題以及欠缺的共性能力，我們開(kāi)發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶的成交率。學(xué)...
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酒水銷售技巧與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事?tīng)I(yíng)銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開(kāi)發(fā)的酒水消費(fèi)者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團(tuán)客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《集團(tuán)客戶銷售技巧》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：一天課程收益。理論知識(shí)方面1、客戶開(kāi)發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學(xué)員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機(jī)。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開(kāi)發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護(hù)客情關(guān)系、由客戶的交易轉(zhuǎn)變成交...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理 課時(shí)：12H
《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關(guān)系管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（兩天）課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，客戶資源稀缺的狀況，...
