銷售技巧課程體系
外拓營銷3.0項目 課時：12H
課程目標(biāo)：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動型營銷方式。伴隨著這種運動式的外拓營銷活動的展開，不少金融機構(gòu)確實也嘗到了甜頭，認為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動，確實能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時...
講師：羅旭展咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程目標(biāo)：圍繞“一個中心”：以服務(wù)中小客戶為中心加強“兩項互動”：“銀企合作，互為伙伴”的互動策略“公司金融、個人金融”的聯(lián)動銷售開拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新實現(xiàn)“四個提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點存款貢獻度提升、網(wǎng)點公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。課程大綱：項目設(shè)計：1.項目設(shè)計思路為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)能力...
講師：梁慶偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程目標(biāo)：通過多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，公司客戶經(jīng)理隊伍對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務(wù)提升、人才提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實可被稱為“中堅”力量。XX正是基于對公司客戶經(jīng)理在網(wǎng)點核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望通過第三方對公經(jīng)理進行崗位職責(zé)梳理，篩選能夠提升網(wǎng)點中長期績效的關(guān)鍵“X”變量，通過構(gòu)建對公客戶經(jīng)理的任務(wù)模型，細化對公經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變、營銷流程梳理和技巧提升，打造規(guī)...
講師：梁慶偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
外拓營銷3.0項目 課時：12H
課程目標(biāo)：梳理流程，建立長效營銷管理機制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會營銷、有業(yè)績、可固化。????課程大綱：項目建設(shè)思路1.項目設(shè)計思路為了促進關(guān)鍵崗位、綜合營銷團隊的銷售實戰(zhàn)能力，客戶存量激活，客戶深度維護和營銷，我們將根據(jù)輔導(dǎo)網(wǎng)點市場和客戶特征，設(shè)計三類外拓營銷模式：社區(qū)營銷、商圈營銷、企業(yè)營銷及沙龍營銷等綜合能力輔導(dǎo)，老師將協(xié)同網(wǎng)點客戶經(jīng)理...
講師：張博鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
外拓營銷3.0項目（2） 課時：12H
課程目標(biāo)：外拓營銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點經(jīng)營模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動型營銷方式。伴隨著這種運動式的外拓營銷活動的展開，不少金融機構(gòu)確實也嘗到了甜頭，認為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營銷活動，確實能成為現(xiàn)有廳堂營銷工作的有效補充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競爭的白熱化，簡單粗暴的“外拓營銷1.0”時...
講師：張博鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
期交保險銷售技巧 課時：12H
【課程背景】作為理財經(jīng)理，經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：?1.?銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，溝通成本高、客戶感知差，成功率低?2.?客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做?3.“你這個產(chǎn)品繳費期太長，不靈活，暫時不考慮”——客戶總是這么說，其實就是拒絕；?4.“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品；?5.產(chǎn)品呈現(xiàn)...
講師：周術(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售的獨孤九劍 課時：6H
一、課程要點：■做銷售團隊管理前先調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)者說到做到的心態(tài)和思維■自動自發(fā)的銷售團隊絕不是只靠一兩個明星創(chuàng)造業(yè)績的■你的銷售團隊處于怎樣的發(fā)展階段■借口的形成和思維、行動、習(xí)慣、性格、命運間的關(guān)系■銷售經(jīng)理要用怎樣的思維看待團隊的建設(shè)■團隊精神同自動自發(fā)的執(zhí)行力息息相關(guān)■沒有借口的基本要素不是知道而是要做到■好的培訓(xùn)不是講師講了多少，而是學(xué)員學(xué)到多少，能運...
講師：李飛宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售三字經(jīng) 課時：6H
一、課程背景簡述：大道至簡，無論你身處什么行業(yè)，銷售的理念萬變不離其宗。本課程通過傳誦三字經(jīng)的方式把銷售重要的核心精髓呈現(xiàn)出來，既朗朗上口又容易復(fù)制，各家企業(yè)營銷人員可以通過這些三字經(jīng)的口訣，把銷售所需要的態(tài)度，技能和品行深深地印記在腦海中，便于復(fù)制和傳播。二、課程時長：本課程共計1天，5小時。三、課程大綱：第一章：成功銷售的痛點冪次法則二八效應(yīng)讓顧客愛上你...
講師：王驁咨詢電話：010-82593357下載需求表
全面提升產(chǎn)能，讓業(yè)績翻倍 課時：12H
一、課程背景簡述：在電銷市場風(fēng)起云涌的浪潮推動下，誰能掌握一套純熟的電話營銷成長手冊，誰就能在電銷圈立于不敗之地。有些時候我們會發(fā)現(xiàn)各家企業(yè)員工話術(shù)雜亂無序，有些時候我們會發(fā)現(xiàn)員工照搬優(yōu)秀話術(shù)模仿后變得不倫不類，總感覺用了也沒效。當(dāng)每個人不停歇地到處找藥的時候，我們深陷其中，卻沒有一套行之有效的規(guī)則，觀念和方法指引。《全面提升產(chǎn)能，讓業(yè)績翻倍》就是一套提升電...
