商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判和溝通沙盤之鐵路大亨 V2.0版 課時(shí)：6H
鐵路大亨-商務(wù)談判和溝通沙盤【課程背景】19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。當(dāng)時(shí)，美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，這條鐵路有重要的戰(zhàn)略意義。為了在4個(gè)周期內(nèi)開通鐵路，美國(guó)政府在法案中...
講師：蘇積蟬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓開發(fā)和國(guó)際商務(wù)談判及禮儀》課綱【培訓(xùn)時(shí)間】一天一、提高國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓開發(fā)能力1.國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)人才應(yīng)具備的基本素養(yǎng)：英語(yǔ)功底較好，熟悉國(guó)際慣例及相關(guān)法律；英語(yǔ)水平高低影響客戶對(duì)你的認(rèn)可度。使用contactwithus,sampleroom,talkroom，Welcomeyoutoourcompany,suggestyoutovisito...
講師：李炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務(wù)談判策略和技巧 課時(shí)：1H
商務(wù)談判策略與技巧課程背景：隨著電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶經(jīng)理在面對(duì)商務(wù)談判時(shí)需要更高的談判技巧和策略，以便達(dá)成更有利的交易。本課程旨在幫助電信運(yùn)營(yíng)商客戶經(jīng)理掌握實(shí)用的商務(wù)談判策略與技巧，提高談判水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展。課程梗概：本課程將從談判的基本理論出發(fā)，深入講解價(jià)格類談判、交換類談判和價(jià)值類談判的策略與技巧。同時(shí)，課程還將涉及談判心態(tài)、心理戰(zhàn)術(shù)以及語(yǔ)言與肢體...
講師：李家貴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《高效商務(wù)談判》主講：佟偉富老師課程時(shí)間12H課程對(duì)象商務(wù)、營(yíng)銷、銷售、采購(gòu)、管理人員授課方式知識(shí)講解+案例研討+視頻教學(xué)課程大綱第一部分“意”之篇----談判解義什么是談判——談判的本質(zhì)思考談判無(wú)處不在正確理解談判——談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)如何實(shí)現(xiàn)雙贏——雙贏談判的辯證思考第二部分“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作視頻教學(xué)：《談判專家-王牌對(duì)王牌》談判目標(biāo)設(shè)定談判團(tuán)隊(duì)...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與工程索賠技巧》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判與工程索賠技巧》課程背景：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，將面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目談判和工程索賠技巧。為了使管理者掌握商務(wù)談判基礎(chǔ)原理和工程索賠技巧，舉辦本課程課程通過案例分析，剖析談判活動(dòng)與索賠的奧秘。將談判原理、方法與索賠技巧進(jìn)行演示，使學(xué)員了解談判與索賠的關(guān)鍵要素，熟悉商務(wù)談判的原理與過程，把握索賠程序、方法，掌握溝通策略，創(chuàng)...
講師：高擁軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建設(shè)工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧》 課時(shí)：12H
《建設(shè)工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判活動(dòng)。在進(jìn)行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識(shí)以外，還必須具備相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方...
講師：高擁軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工程項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《工程項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判》【課程背景】：企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目合同管理與商務(wù)談判活動(dòng)。在進(jìn)行談判、簽訂合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時(shí)，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識(shí)以外，還必須具備相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備。這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。如《民法典》中關(guān)于訂立合同應(yīng)遵循的原則問題、訂立合同的方式...
講師：高擁軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國(guó)際業(yè)務(wù)商務(wù)談判博弈》 課時(shí)：12H
國(guó)際業(yè)務(wù)談判博弈課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，各種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)日趨頻繁。在與各國(guó)企業(yè)的頻繁交往中，國(guó)際商務(wù)談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了國(guó)際商務(wù)談判中各個(gè)階段重要環(huán)節(jié)，來(lái)教授學(xué)員建立對(duì)談判的總體認(rèn)識(shí)，了解雙贏的基本理念，學(xué)習(xí)談判時(shí)采用的技巧，把握談判的過程。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
幕：課程準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備一、課前準(zhǔn)備和談判模擬活動(dòng)說明1、道具：大白紙，大頭筆，A4紙，不干膠紙，有必要準(zhǔn)備直尺；2、學(xué)員分組：根據(jù)人數(shù)分為幾個(gè)小組，選出小組長(zhǎng)（姓名），用標(biāo)牌制作小組名稱，編寫小組口號(hào)；3、沙盤模擬，講師提出專題，由一小組進(jìn)行討論分析，獲得對(duì)策和方案，現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐，由小組長(zhǎng)或代表回答問題，工作人員記錄；4、現(xiàn)場(chǎng)演練，兩個(gè)小組分別進(jìn)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運(yùn)用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)專業(yè)人員面...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運(yùn)用談判中的資源分配3.商務(wù)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？4.商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)8.交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務(wù)...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒水銷售技巧與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：兩天講師介紹：喻國(guó)慶老師從事營(yíng)銷20多年，咨詢、培訓(xùn)的酒水行業(yè)：中國(guó)勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺(tái)酒廣州公司、郎酒集團(tuán)、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費(fèi)者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《咨詢式加盟招商商務(wù)談判》課程立意：實(shí)操性的課程應(yīng)該實(shí)戰(zhàn)、落地。應(yīng)該采用現(xiàn)場(chǎng)演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對(duì)問題現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，確保教學(xué)內(nèi)容不和學(xué)員需求脫節(jié)，做到學(xué)以致用，直接提升業(yè)績(jī)?；顫娚鷦?dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。具體操作辦法：1、學(xué)員分組：針對(duì)存在問題進(jìn)行討論，每一組派一人上...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護(hù)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《物流客戶的商務(wù)談判與客情維護(hù)》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1.5天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)?..
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒...
