商務談判課程體系
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...
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講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準備階段(一)1．商務談判的基本原則2．商務談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報第三講談判的準備階段（二）1．談判對象，時空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂...
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前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓單元：項目及大客戶的開發(fā)前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻：一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合...
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課程大綱： 講前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽說） 6．雙贏談判金三角 第二講談判的準備階段(一) 1．商務談判的基本原則 2．商務談判的主要內(nèi)容 3．如何確定談判的目標 4．怎樣評估談判對手 5．如何收集競爭對手的情報 第三講談判的準備階段（二） 1．談判...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
臺灣劉成熙老師-精品課程-房地產(chǎn)城市更新項目商務談判技巧主講：劉成熙老師前言：國家戰(zhàn)略：限造新城，城市更新時代來臨，2021年8月10日，住建部發(fā)布《意見稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11條舉措。幾萬字的內(nèi)容，濃縮成幾個字就是：三限四保。限新區(qū)、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房價租金。這與現(xiàn)在“穩(wěn)房價、穩(wěn)地價”等宏觀目標相...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判 課時：6H
“商務談判”大綱相關課程：《商務談判基礎》《一線談判技巧》培訓對象：一線銷售、采購、管理人員等培訓時間：一天（6小時）培訓方式：面授，互動，練習測試：談判能力導言：利益切換――談判實質(zhì)（情景模擬案例分享）開篇：有備無患――談判準備1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）2、組成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、準備場地正文：運籌帷幄――談...
講師：韓曉潔 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《無需讓步的說服藝術—商務談判技巧》 課時：12H
無需讓步的說服藝術—商務談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術”。任何一場交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學習，了解談判的三個核心要素：時機、信息、力量。了解強硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
總裁商務談判技巧研習 課時：12H
總裁商務談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
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雙贏商務談判技巧研習 課時：12H
雙贏商務談判技巧前言：社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結(jié)論，...
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優(yōu)勢商務談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務談判的模型分析1、商務談判的特點2、風險與利益的均衡3、商務談判的形式——契約4、商務談判的標的(依實際狀...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱與訓練方法：項次內(nèi)容細項授課方式一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二談判的模型分析1、商務談判的特點2、風險與利益的均衡3、商務談判的形式...
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課程大綱與訓練方法：課程大綱項次內(nèi)容細項授課方式一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一何謂談判 1、科學理論與實際變數(shù)的融合 2、談判是一個過程 3、談判技巧是一種應用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢與用術 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點 2、風險與利益的均衡...
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商務談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標的(依實際狀...
