六七年前，筆者初涉營銷傳播業(yè)，那時這個圈子里的媒介運營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價值，話無非受眾的高收入、高學(xué)歷、高社會地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費能力讓國內(nèi)外無數(shù)企業(yè)競折腰，這里眾多財大勢宏的企業(yè)吸引了央視等國內(nèi)主流媒介爭相前往花錢賺吆喝，營銷智業(yè)機構(gòu)在企業(yè)、媒介來來往往、熙熙攘攘的匆匆行色中看到了自己的機會，在京上廣是否有業(yè)務(wù)部門成了衡量它們規(guī)模、實力的標(biāo)尺之一。

然而，朝圣之路阻且長。所有人都看好的機會一定不是好機會。一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這里的確錢多，但人也很多，錢并不好賺。與其拿雞蛋往石頭上碰，不如痛定思痛，重新厘清企業(yè)自身的營銷策略與產(chǎn)品定位，集中營銷資源，選定適合自身產(chǎn)品的區(qū)域市場去發(fā)展，最后終于找到了一條“東邊不亮西邊亮”的營銷蹊徑。

企業(yè)這樣的區(qū)域市場得失成敗的故事仍在不斷上演。隨著國家戰(zhàn)http://fanshiren.cn略從東部地區(qū)優(yōu)先發(fā)展調(diào)整到促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的方向上來，西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、中部崛起等一系列國策的出臺與落實使我國地區(qū)之間的差距在經(jīng)歷了長時間的不斷拉大之后，終于在2005年迎來了拐點。中西部經(jīng)濟的發(fā)展活力、潛力正以令人詫異的面貌呈現(xiàn)在世人面前。2008年發(fā)生的這場全球金融危機更讓中國市場、尤其是中西部市場散發(fā)出無比誘人的營銷魔力。

以啤酒行業(yè)為例，2009年前兩個月，浙江、福建啤酒產(chǎn)量同比下滑，北京市產(chǎn)量持續(xù)低迷，同比跌幅為3.1%，浙江更是以31.9%的跌幅位居全國榜首，增幅較大的省份主要集中在中西部各省，山西、青海增幅最大，中西部地區(qū)啤酒市場的消費潛能開始逐漸釋放。

宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)也顯示了中西部地區(qū)的經(jīng)濟活力和消費潛力。打開我國地區(qū)經(jīng)濟2009年一季度季報，上海、浙江、廣東三省市GDP的發(fā)展速度低于全國平均水平，在高于全國GDP增速平均水平的11個省市中，中西部地區(qū)占據(jù)了9個席位。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國區(qū)域經(jīng)濟半年報的表現(xiàn)基本延續(xù)了一季度的態(tài)勢。7月11日發(fā)布的“中國西部經(jīng)濟發(fā)展報告”顯示，近10年來中國西部地區(qū)GDP年均增速快于全國平均水平，2008年GDP增速快于東部，自2002年以來，內(nèi)蒙古GDP增速連續(xù)七年居全國第一。

如果再打開一季度電視廣告營收的成績單，會看到北京、上海、廣州等地電視廣告營收有5%到18%不同程度的下滑。這當(dāng)然不只是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r惹的禍，但區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢與電視廣告投放現(xiàn)狀在向營銷傳播人士傳遞一個明確信號——

營銷麥加，東部往西。

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