近日，國內最大的家電零售渠道蘇寧和國美分別宣布斥巨資采購空調，蘇寧的30億和國美的100億采購資金，按照每臺采購成本2000－2500元計算，采購規(guī)模將超過500萬臺。兩大家電連鎖掀起的采購戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，能否成為空調行業(yè)轉折點，在國美目前面臨如此大的資金壓力的情況下，恐怕宣傳意義大于實際作用。
　　2008年受全球經(jīng)濟下滑影響，國內空調企業(yè)出口、內銷雙雙下滑，海關數(shù)據(jù)顯示，去年四季度空調出口下滑加劇，僅11月份空調出口為106.6萬臺，同比下降40.9%。而行業(yè)主流企業(yè)格力電器、美的電器、青島海爾、志高出口情況更加糟糕，同比降幅均超過50%。

　　空調行業(yè)面臨“寒冬”已經(jīng)是行業(yè)共識，目前行業(yè)大量庫存積壓，有確切統(tǒng)計的數(shù)字顯示為1500萬臺左右，如果算上工業(yè)庫存、渠道壓貨以及各方面的存貨，這個數(shù)字恐怕還要增加。據(jù)行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，國內最大的空調生產(chǎn)企業(yè)格力和美的，占據(jù)了整個庫存量的近60％，分別達到560萬臺和300萬臺，兩大空調品牌的日子并不比二線品牌好過，所謂船大抗風浪，船小好掉頭，恐怕只是一相情愿。

　　市場消費不振，出口受阻，極大的影響空調廠家的資金流動，資金鏈面臨一定壓力。即便面臨如此大的庫存壓力，目前空調產(chǎn)品仍未有出現(xiàn)大規(guī)模的降價，究其原因，無非是各個生產(chǎn)廠家被原材料價格高位套牢所致。銅價從最高點的7萬元一噸，下降到目前的2.8萬左右一噸，僅此一項，就可以使每臺空調成本下降至少15％，如果算上其他原材料價格回落，整體成本可以回落30％以上。刺激市場最好的促銷手段，無疑是直接進行降價，但目前空調庫存，幾乎都是原材料價格處于高位時采購生產(chǎn)的，降價意味著虧損，按照每臺虧損200元計算，整個行業(yè)將面臨30億以上利潤縮水?？梢哉f，目前行業(yè)面臨進退兩難的尷尬境地。

　　近日，蘇寧首先致函各個空調生產(chǎn)廠商，宣布現(xiàn)金采購30億空調，采購規(guī)模達百萬臺，并派出自己的營銷團隊，前往華南、山東半島、華東等家電制造基地，進行貨源洽談。對于符合其采購條件的工廠，全部給予現(xiàn)金采購支持，以緩解目前工廠面臨的資金壓力，但蘇寧的條件是獲得最低的進貨價格。此舉一方面可以看出蘇寧的財大氣粗，另一方面也可以看出空調廠家的困境，是否有針對國美目前資金鏈緊張，而借機打壓競爭對手，則不得而知。

　　在老對手蘇寧拋出30億的采購大單后，國美隨后則宣布了令人震驚的100億空調采購計劃，明顯有針對性，但相比競爭對手134億的流動資金，國美的34億賬面資金，顯得有點底氣不足。對于本次采購計劃，多數(shù)廠家也持非常謹慎的態(tài)度，不愿做過多的評論。

　　從行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，蘇寧目前全國空調分銷能力每年500萬臺左右，國美上市公司空調銷售額08年在70億元左右，加上沒上市的門店，蘇寧和國美兩大空調分銷渠道，每年銷售規(guī)模近1000萬臺，約占據(jù)國內空調零售市場的近三分之一。如此的銷售能力，讓蘇寧和國美在空調廠商面前有足夠的話語權。而此次分別宣布大單采購，國美顯得有點不得已而為之，作為國內最大的家電零售渠道，不甘心落后于對手，而自身又面臨資金緊張，此次宣布采購計劃，可謂外強中干表現(xiàn)，做戲給行業(yè)和消費者看。

　　按照行業(yè)和市場規(guī)律，每年3月份，往往是渠道啟動空調旺季促銷的開始，雖然目前空調市場面臨增長放緩甚至下滑的境地，但國內市場容量畢竟不容小覷?？照{旺季的到來不但是格力、美的等空調廠商的希望，同時也是零售渠道爭奪的陣地。近日，國美上演的競爭大戲，則無助于從根本上解決空調庫存壓力。

　　蘇寧、國美作為國內最大家電零售渠道，面臨如此行業(yè)環(huán)境，應少些不理性競爭，多些責任，真正的幫助行業(yè)渡過難關，不能呈一時口舌之快。而國美更要拋棄黃光裕時代的風格，重新樹立誠信意識，大品牌形象，而不是盯著競爭對手，甘愿做二流的跟隨者。

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