8月30日，浙江瑞琦仕電器有限公司2008年下半年區(qū)域營銷主題會議在浙江長興召開。這是一場令人心潮澎湃、斗志昂揚的營銷團隊誓師動員大會。“建設(shè)一流營銷團隊，打造一流市場品牌！”浙江瑞琦仕電器有限公司宋建新董事長在營銷主題會上提出了下半年企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。剛剛走馬上任只有一個多月時間的浙江瑞琦仕電器有限公司營銷副總經(jīng)理馬英宇先生作了2小時的精彩發(fā)言，詳細(xì)分析了即熱行業(yè)當(dāng)前的市場現(xiàn)狀，并提出了一系列營銷改革的新舉措。

浙江瑞琦仕電器有限公司成了于2003年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售即熱式電熱水器的高新技術(shù)企業(yè)，公司注冊資金1500萬元。2006年下半年，瑞琦仕電器擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利的即熱式電熱水器正式開始進入市場。經(jīng)過兩年多時間的發(fā)展，瑞琦仕已經(jīng)進入了除西藏、新疆以外的全國大部分省市，擁有200多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品覆蓋即熱式電熱水器、即熱式飲水機和小廚寶。目前，瑞琦仕與浙江工業(yè)大學(xué)等科研單位合作研發(fā)的即熱式電熱水器已經(jīng)在國內(nèi)逐步確立起品牌地位，企業(yè)無形資產(chǎn)評估達到3400多萬元。

本次營銷主題會議的一大亮點是以馬英宇營銷副總為首的新的職業(yè)經(jīng)理人精英團隊的正式亮相。伴隨著新團隊的亮相，下半年開始瑞琦仕將引入新的思想、新的思路、新的方法和新的管理模式，全面提升營銷工作的管理水平。在新老班子交替，新老機制轉(zhuǎn)換的過程中，有新老團隊聯(lián)合組成的瑞琦仕新團隊將銳意改革，開拓進取，用新的視角，新的舉措面對新的競爭，新的挑戰(zhàn)。同時，也標(biāo)志著瑞琦仕的營銷工作將從自然發(fā)展階段進入規(guī)模發(fā)展階段。

馬英宇營銷副總在會議發(fā)言中對2008年9至12月四個月中的工作進行了部署：瑞琦仕將全國市場劃分為12個大區(qū)，并將南寧、杭州、長沙、濟南和北京五個城市確定為重點市場；實施城市產(chǎn)品線、星光產(chǎn)品線兩條產(chǎn)品線并行規(guī)劃管理，提高單品產(chǎn)出，提高主銷型號銷量，提高工程機銷售比例；實施發(fā)揮專賣店專業(yè)優(yōu)勢和KA渠道平衡發(fā)展的渠道策略，重視經(jīng)營質(zhì)量和存活率，開拓家裝、建材、綜合超市和工程機市場；實施全面的終端提升方案，強化階段性終端促銷方案的執(zhí)行，加強導(dǎo)購員的培訓(xùn)和管理；全面啟動品牌推廣建設(shè)，增加媒體曝光率，整合公司資源，重新啟動央視品牌廣告。

2009年瑞琦仕將全面實施8125營銷策略，全面推進多種渠道，選擇性的進入KA渠道，引入KA專業(yè)人才；全面推動實施“雄獅計劃”，綜合運用多種媒體資源，提升品牌美譽度，開展事件營銷，強化小區(qū)和大篷車推廣；引進五星級經(jīng)銷商管理體制，提升團隊服務(wù)意識，提供保姆式營銷服務(wù)；推動經(jīng)銷商經(jīng)營管理思路的轉(zhuǎn)變。

宋建新董事長在下午的發(fā)言中提出了瑞琦仕未來三年內(nèi)的企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。瑞琦仕將全面提升瑞琦仕品牌和市場地位。2009年國內(nèi)銷售額實現(xiàn)超億元目標(biāo)，出口超過5000萬元，爭取能進入即熱行業(yè)前5名；三年內(nèi)瑞琦仕品牌知名度要在全國同行業(yè)排名前三位，銷售額突破3億元，并最終成為中國即熱式電熱水器行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。

作為浙江長興縣政府重點扶持單位和擬上市公司培育企業(yè)，瑞琦仕公司計劃在2010年前后在中小企業(yè)版或創(chuàng)業(yè)版上市。為了擴大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，經(jīng)長興縣發(fā)改委立項審批的“瑞琦仕工業(yè)園”土地面積100畝，一期使用55畝，計劃投資9800萬元，建設(shè)廠房、辦公樓和員工生活區(qū)。“瑞琦仕工業(yè)園”于2008年6月開始土建施工，全部工程將于2009年9月左右完工。長興地方政府對發(fā)展即熱產(chǎn)品項目的企業(yè)提供包括設(shè)備投資獎勵，銀行貸款政府貼息等一系列鼓勵扶持政策。

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