隨著直銷事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，各家公司開始進(jìn)入直銷。方舟體系選擇了利豪斯作為合作對(duì)象，是看中了其高科技的健康產(chǎn)品。然而隨著信息時(shí)代化的來臨，網(wǎng)路運(yùn)作的規(guī)劃已經(jīng)迫在眉睫。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)超過了一億人。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作已經(jīng)具備了一個(gè)硬件的基礎(chǔ)。如果今天我們還是按照十五年前的方法運(yùn)作，那我們最終將被這個(gè)時(shí)代所淘汰。由于目前中國(guó)的直銷環(huán)境還存在著很多的不穩(wěn)定因素，政府對(duì)于很多的地面運(yùn)作方式給與了嚴(yán)格的限制，而網(wǎng)路運(yùn)作剛好可以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。所以，方舟團(tuán)隊(duì)決定實(shí)行網(wǎng)絡(luò)地面相結(jié)合的立體化運(yùn)作方式。為此制定此網(wǎng)路運(yùn)作計(jì)劃書

　　一般的來說，網(wǎng)路運(yùn)作在直銷方面，一般可以起到下面七個(gè)方面的作用，下面我就從這七個(gè)方面談一下運(yùn)作的計(jì)劃：

　　第一個(gè)作用：引起興趣和關(guān)注。

　　營(yíng)銷的第一個(gè)步驟，您必須引起目標(biāo)顧客的興趣，我們方舟團(tuán)隊(duì)從不希望把產(chǎn)品賣給所有的人，只要你賣對(duì)人就可以了。更何況像利豪斯這樣一個(gè)品質(zhì)卓越、技術(shù)領(lǐng)先的消費(fèi)性產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)越做越大，不用賣給那些每天都需要服阿司匹林來療傷的人。我們用的策略是選對(duì)池塘釣大魚，同時(shí)不斷地再擴(kuò)大池塘，引更多的魚進(jìn)來。我們結(jié)合omm系統(tǒng)整理了世界各大知名成功系統(tǒng)的特性，并結(jié)合本土的行銷經(jīng)驗(yàn)，跳出了一般的網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的伙伴，正確而有效的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)行銷的方式，且不斷地嘗試各種網(wǎng)絡(luò)行銷的方式，以提供伙伴們最新最有效的行銷系統(tǒng)。

　　針對(duì)這一點(diǎn)，首先我們要建立團(tuán)隊(duì)資訊網(wǎng)站以及團(tuán)隊(duì)博客。資訊網(wǎng)站和團(tuán)隊(duì)博客是網(wǎng)絡(luò)直銷的基礎(chǔ)，它是團(tuán)隊(duì)精神和公司信息披露的最好場(chǎng)所。它的目的是引發(fā)顧客動(dòng)機(jī)，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售。網(wǎng)站要制作精美，內(nèi)容實(shí)際。能夠吸引人而又不要太華麗。能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神和公司的精髓。網(wǎng)站要建立四個(gè)版本：1，針對(duì)其他直銷人。2，針對(duì)社會(huì)精英。3，針對(duì)家庭主婦。4，針對(duì)打工一族。網(wǎng)站建成后，所有團(tuán)隊(duì)中的會(huì)員都可以得到一個(gè)二級(jí)域名。相當(dāng)于一個(gè)自己的網(wǎng)站。這樣，只要教他們將網(wǎng)站推廣出去，就可以征集很多新的準(zhǔn)顧客。達(dá)到引起更多的人興趣的目的。而對(duì)有一些電腦基礎(chǔ)知識(shí)的會(huì)員，建議建立自己的個(gè)人博客，以達(dá)到進(jìn)一步宣傳的功能。

　　針對(duì)網(wǎng)站推廣這一快，我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去指導(dǎo)會(huì)員：

　　1。針對(duì)性的郵件群發(fā)

　　2.新聞群組

　　3.免費(fèi)分類廣告

　　4.論壇發(fā)帖

　　5.橫幅廣告(Banner)

　　6.搜索引擎

　　7.聊天室或在線即時(shí)聊天系統(tǒng)
8.客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

　　9.自愿接收廣告的E-mail名單(Opt-inLists)

　　10.BBS（留言板）

　　11、名片設(shè)計(jì)

　　如此透過網(wǎng)絡(luò)行銷的方式，會(huì)員將不用再擔(dān)心人脈的問題以及面對(duì)拒絕的挫折感！

　　第二個(gè)作用：過濾

　　速度是關(guān)鍵的，時(shí)間也是寶貴的，在過去的直銷中，我們常常把時(shí)間浪費(fèi)在那些不值得花時(shí)間的人身上。而網(wǎng)路運(yùn)作就很好的解決了這個(gè)問題，在這個(gè)過程中，系統(tǒng)會(huì)過濾掉一些并非真正要認(rèn)真改善自己財(cái)務(wù)狀況和提升生活品質(zhì)的人。所以，我們?cè)谙到y(tǒng)中設(shè)置了幾個(gè)關(guān)卡，通過的人就是符合資格的人：

　　1，您可以邀請(qǐng)網(wǎng)友瀏覽系統(tǒng)送給你的網(wǎng)站，如果它不感興趣，不要浪費(fèi)時(shí)間，換下一個(gè)。

　　2，如果它有興趣，你再給他收聽或者收看系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的解說光碟，并要他在聽后致電或?qū)慹mail給您。如果沒有回音，不要浪費(fèi)時(shí)間，換下一個(gè)。

　　3，如果如您希望的得到了回音，那就把她帶入我們的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，我們的講師以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)對(duì)整個(gè)事業(yè)發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的講解。如果不感興趣或興趣不大，放一下，找下一個(gè)。

　　方舟團(tuán)隊(duì)首先會(huì)引導(dǎo)目標(biāo)顧客，在這些資訊當(dāng)中，會(huì)讓目標(biāo)顧客真正懂得[教育的重要性]，以及[趨勢(shì)的力量]，最終完全地接受[財(cái)務(wù)自由的觀念]，這樣他們將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勁的，‘過得更好’的動(dòng)力。當(dāng)目標(biāo)顧客看完或是聽完這些資訊之后，如果他們有興趣更進(jìn)一步了解的話，我們就通過網(wǎng)站的設(shè)置讓他填寫一些資料，在我們即將聯(lián)絡(luò)他之前，就可以提前獲得一些對(duì)方的重要訊息。

　　在這個(gè)部分，有兩件事必須要做好：

　　1，網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院是傳播資訊，訓(xùn)練新人的重要場(chǎng)所。商學(xué)院的設(shè)置及課程安排都要根據(jù)社會(huì)的需求和團(tuán)隊(duì)的具體情況作出妥善的安排。前期階段，應(yīng)該主要安排優(yōu)秀的講師和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來講。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展和新的領(lǐng)導(dǎo)人的成長(zhǎng)，可以逐漸的轉(zhuǎn)換。

　　2，工具流的制作。直銷系統(tǒng)的運(yùn)作，從來就離不開工具流。網(wǎng)路運(yùn)作也是一樣。系統(tǒng)會(huì)制造好所有的工具流，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的需要，提供給他們。以使他們面對(duì)目標(biāo)顧客時(shí)，有足夠的東西可以給他們看或聽。

　　第三個(gè)作用：提供幫助

　　確定目標(biāo)對(duì)象值得我們花時(shí)間之后，我們才應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品或是事業(yè)的更多的資料給他們。我們可以透過Email自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)、系統(tǒng)給會(huì)員提供的個(gè)人網(wǎng)站、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站、團(tuán)隊(duì)博客、傳真回復(fù)件、即時(shí)或是錄音會(huì)議電話、三方通話或是系統(tǒng)高清晰網(wǎng)上會(huì)議室、QQ號(hào)、MSN、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)溝通軟件的方式來提供幫助。
　　例如，會(huì)員可以邀請(qǐng)目標(biāo)顧客∶

　　1.參加我們系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院上每周定期開始的事業(yè)說明會(huì)，以向他們介紹您的事業(yè)或產(chǎn)品的好處

　　2.進(jìn)入會(huì)員的網(wǎng)站來學(xué)習(xí)你所向他提供的有針對(duì)性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并告訴他們?cè)诰W(wǎng)站中要具體操作的事項(xiàng)和密碼。

　　3.參加三方電話會(huì)議或是用QQ、MSN、網(wǎng)電的方式來三方溝通，記住要讓你的上級(jí)老師參與并向他解說（要懂得運(yùn)用ABC法則）

　　團(tuán)隊(duì)會(huì)完全充分利用杠桿原理來協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開創(chuàng)這份的事業(yè)：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的杠桿原理∶互聯(lián)網(wǎng)是全年無休的交流信息平臺(tái)，訪客們可以在任何時(shí)間任何國(guó)家瀏覽系統(tǒng)為您提供的各種網(wǎng)站

　　2.空間的杠桿原理∶即使身在遠(yuǎn)處的訪客也能透過我們的網(wǎng)站，來了解這個(gè)事業(yè)和產(chǎn)品。更重要的是，當(dāng)對(duì)方加入團(tuán)隊(duì)后，就可以利用互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件。比如：我們系統(tǒng)推薦的QQ、MSN、雅虎通，來做無邊際、無地域的系統(tǒng)支持。

　　3.團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)杠桿原理∶利用我們網(wǎng)上的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人和量維方舟系統(tǒng)加盟的講師團(tuán)的陣容和專業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)作方法，會(huì)讓我們的事業(yè)和系統(tǒng)更具有可信度和權(quán)威性。

　　這一部分一個(gè)關(guān)鍵的問題是盡快幫助團(tuán)隊(duì)成員掌握網(wǎng)絡(luò)工具。

　　第四個(gè)作用：跟進(jìn)

　　根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在直銷產(chǎn)業(yè)中，平均一個(gè)人要考慮六周才會(huì)加入一家直銷公司。所以基本上，您今天所做的努力可能會(huì)在六周之后才會(huì)看到結(jié)果。如果，您必須快速地發(fā)展您的團(tuán)隊(duì)，最好每天都有人加入您的系統(tǒng)。難道，只要維持每天都要有人進(jìn)入系統(tǒng)就可以快速建立組織了嗎？答案是，天下沒有這么好的事！尤其在起步階段，直銷其實(shí)是一個(gè)建立人際關(guān)系的事業(yè)，我們還是需要作一些人與人之間的交流和接觸。通常，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)建議您需要作3-5次的跟進(jìn)，這樣才能使目標(biāo)顧客開始信任我們，之后他們才能做決定與我們合作。記住，投身于直銷事業(yè)可不僅僅是金錢上的投資，它還需要你投入世界上最寶貴的資本——時(shí)間！我們團(tuán)隊(duì)利用各種行之有效的網(wǎng)絡(luò)方法，來幫助您節(jié)約您寶貴的時(shí)間。

　　我們系統(tǒng)的自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)會(huì)依據(jù)訪客資料，自動(dòng)跟進(jìn)。同時(shí)引導(dǎo)訪客瀏覽必要的資料，以及提供線上定期說明會(huì)。

　　這一部分要求資訊網(wǎng)站一定要具備回復(fù)系統(tǒng)，可以自動(dòng)的把訪客的資料發(fā)送到你指定的地方。

　　第五個(gè)作用：成交

　　來到這個(gè)步驟，我們才會(huì)確認(rèn)目標(biāo)顧客的加盟意向。我們成交的策略不是使用一些技巧，使得目標(biāo)顧客一時(shí)沖動(dòng)而加入我們的行列，而是提供給他獲得必要的觀念和知識(shí)之后，最后才是因?yàn)榱私舛尤氲?。進(jìn)入成交過程中，我們要做的是引導(dǎo)對(duì)方做出對(duì)他而言是最正確的決定，而不是被自己的自私心態(tài)所引誘而成交！這樣一來您將能建立對(duì)方對(duì)您的信賴感，才能提高您的成交率，并找到一位理想的合作伙伴，最終導(dǎo)入良性的行銷系統(tǒng)循環(huán)中。
　　我們系統(tǒng)要求目標(biāo)客戶必須具備以下四個(gè)條件∶

　　1.有學(xué)習(xí)的觀念

　　2.有時(shí)間參與系統(tǒng)運(yùn)作和持續(xù)的學(xué)習(xí)力

　　3.有達(dá)成夢(mèng)想的熱情和承諾

　　4，不做短線。至少八個(gè)月的承諾

　　我認(rèn)為，當(dāng)目標(biāo)客戶加盟我們的系統(tǒng)之后，我們的責(zé)任同時(shí)也產(chǎn)生了。因此我們要很努力地利用系統(tǒng)來篩選出真正能與我們志同道合的優(yōu)秀合作伙伴！

　　這一部分要求團(tuán)隊(duì)成員有良好的心態(tài)，有相當(dāng)?shù)募记?。以及?qiáng)大的責(zé)任心。

　　第六個(gè)作用：教育訓(xùn)練

　　教育是給予人們正確觀念和道德情操的工作，訓(xùn)練是幫助人們改善行為和習(xí)慣的養(yǎng)成過程。當(dāng)有新伙伴加入之后，最重要的是你要協(xié)助他運(yùn)用我們系統(tǒng)的這套行銷模式，來發(fā)展他的事業(yè)。如果您就是依照這些步驟而推薦出這些人，那么您在進(jìn)行推薦的過程中，就已經(jīng)在進(jìn)入第一階段的訓(xùn)練了，并且每一位伙伴要參加系統(tǒng)每周定期的在方舟團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的內(nèi)部訓(xùn)練和交流會(huì)議，那才是叫「以身作則」。

　　除此之外，我們系統(tǒng)提供了許多讓伙伴學(xué)習(xí)的途徑和進(jìn)階的課程。

　　系統(tǒng)下載專區(qū)∶提供線上語(yǔ)音資料，網(wǎng)絡(luò)行銷資料，各種系統(tǒng)進(jìn)階課程資料.....（僅供本系統(tǒng)會(huì)員使用）

　　系統(tǒng)論壇∶提供最新系統(tǒng)訊息，各種問題討論交流.....等等

　　網(wǎng)上訓(xùn)練課程∶每周固定時(shí)間，固定課題，系統(tǒng)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院上邀請(qǐng)各地區(qū)優(yōu)秀的領(lǐng)袖和成功的伙伴進(jìn)行線上培訓(xùn)。

　　網(wǎng)上說明會(huì)∶每周固定時(shí)間，固定課題。團(tuán)隊(duì)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院進(jìn)行線上說明會(huì)。

　　網(wǎng)上分享會(huì):每周固定時(shí)間,系統(tǒng)邀請(qǐng)各地區(qū)優(yōu)秀的領(lǐng)袖和成功的伙伴進(jìn)行線上經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　這部分要解決兩個(gè)問題：

　　1，網(wǎng)站的下載區(qū)一定要有完備的資料準(zhǔn)備。

　　2，論壇的建設(shè)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。我的觀點(diǎn)是：論壇要符合多方面的需要。既要有給訪客的資訊，又要有給新人的材料。更重要的是還要有給業(yè)務(wù)伙伴有所幫助的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作資料。這就要求論壇是多功能的。并且是可以控制的。

　　第七個(gè)作用：復(fù)制

　　大家都知道復(fù)制是成功的關(guān)鍵，也是真正獲得財(cái)務(wù)自由的重大保障。如果您沒有辦法將您成功的模式復(fù)制出去，那么您團(tuán)隊(duì)發(fā)展的速度將無法加快。也許您本人可能是最了不起的超級(jí)推薦機(jī)器和最了不起的OPP專家，或者是一位偉大的超級(jí)推銷員，然而如果你沒有一套簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)化方法，那就沒有人能復(fù)制出您。也許您曾聽過這樣的感嘆：“我沒辦法講得像你這么好。”不要高興，這不是表?yè)P(yáng)您，這是表明有些環(huán)節(jié)出問題了，因?yàn)槟膱F(tuán)隊(duì)伙伴沒有辦法再進(jìn)行復(fù)制，所以得靠你一個(gè)人來推動(dòng)，那已經(jīng)失去做財(cái)務(wù)自由的目的了。
當(dāng)我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)展您的消費(fèi)者群體時(shí)，我們必須以系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以某個(gè)人為標(biāo)準(zhǔn)。因此，從現(xiàn)在開始花時(shí)間去設(shè)計(jì)、建立并實(shí)踐一套互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程行銷系統(tǒng)，長(zhǎng)期來看將是非常有意義的一件工作，它對(duì)方舟團(tuán)隊(duì)伙伴的每一個(gè)人都是非常重要的。

　　為了復(fù)制不走樣，也為了新人可以快速進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)，每位系統(tǒng)的伙伴都要會(huì)組建自己的三人小組。

　　所謂三人小組就是你，你的推薦人，你推薦的人組成一個(gè)工作小組。無限延伸的一個(gè)個(gè)三人小組就是系統(tǒng)最小的單位。

　　只要從一開始就在小組把系統(tǒng)的東西完整的，毫不走樣的復(fù)制下去。就能夠保證團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都會(huì)很好的掌握這套簡(jiǎn)單，易行，易復(fù)制的系統(tǒng)，而不至于出現(xiàn)只有你一個(gè)人會(huì)講的尷尬局面。從而為打造一個(gè)真正的品牌團(tuán)隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　系統(tǒng)組建三人小組的目的是：

　　·嚴(yán)格復(fù)制·團(tuán)隊(duì)合作

　　·穩(wěn)定系統(tǒng)·專業(yè)輔導(dǎo)

　　當(dāng)然，除了善用網(wǎng)路系統(tǒng)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程行銷系統(tǒng)功能之外，我們系統(tǒng)還有很多強(qiáng)大的地面支持系統(tǒng)，如：遍及全國(guó)的專營(yíng)店、地面家庭聚會(huì)系統(tǒng)、工具流拓展系統(tǒng)等等。

　　地面家庭聚會(huì)系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)提供的范本為依據(jù)，以團(tuán)隊(duì)骨干成員的落地、指導(dǎo)、復(fù)制為手段，以ABC法則和一對(duì)一溝通為主要拓展方式，以提供運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)方法技巧的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)為助力，以各地專營(yíng)店和工作室為活動(dòng)中心，以系統(tǒng)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的巡回支持為加油站，以助人達(dá)成健康豐盛新生活來凝聚團(tuán)隊(duì)，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)合作、共同提高、同步發(fā)展。

　　方舟團(tuán)隊(duì)最終要建立的是一個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)路＋鋼筋混凝土＋地面部隊(duì)的立體化作戰(zhàn)部隊(duì)。所謂網(wǎng)際網(wǎng)路也就是無所不在的互聯(lián)網(wǎng)，而鋼筋混凝土就是我們遍及全國(guó)的專營(yíng)店，再加上我們?nèi)Υ蛟斐鰜淼牡孛鏍I(yíng)銷員隊(duì)伍。三者合一，我相信，這支立體化的全能作戰(zhàn)部隊(duì)將是無往而不勝的?。。?

　　注：幾點(diǎn)補(bǔ)充：

　　以上是我對(duì)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)路發(fā)展的一點(diǎn)看法，但要真正的做到以上七點(diǎn)。在硬件方面，必須解決以下四個(gè)方面的問題：

　　1、網(wǎng)站的建設(shè)網(wǎng)站是團(tuán)隊(duì)的門面，也是目標(biāo)顧客最早接觸的媒介。所以網(wǎng)站的質(zhì)量在很大程度上影響著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。所以建網(wǎng)站要用一些部較好的服務(wù)器，能夠提供自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)。收集訪客資料。范本的提供以及資料的更新要到位。在最大程度上滿足團(tuán)隊(duì)成員的要求以及訪客的心理。團(tuán)隊(duì)博客要隨時(shí)更新。

　　2、網(wǎng)路會(huì)議網(wǎng)路會(huì)議是團(tuán)隊(duì)的窗口。鑒于目前情況，我們認(rèn)為應(yīng)以建立網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院為最佳方案。首先這符合現(xiàn)代的潮流，可以聚集人氣，增加影響力。其次可以面對(duì)政府的監(jiān)管，從容運(yùn)作。再次可以給伙伴某一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高場(chǎng)所，便于溝通新

　　3、論壇論壇主要有三個(gè)方面的作用

　　首先，資訊傳播。量維方舟系統(tǒng)最新的資訊，量維公司最新的資料。以及其他一些相關(guān)的消息。都可以以最快的時(shí)間在論壇登出。

　　其次，會(huì)員交流。團(tuán)隊(duì)成員在運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)，問題，都可以在論壇交流，提問。無論是事業(yè)心得，還是產(chǎn)品體驗(yàn)，都可以盡情發(fā)揮。

　　再次，內(nèi)部培訓(xùn)。各種線上語(yǔ)音資料，網(wǎng)絡(luò)行銷資料，各種系統(tǒng)進(jìn)階課程資料等，都可以在會(huì)員區(qū)找到。

　　論壇的前兩個(gè)區(qū)是公開的，而培訓(xùn)區(qū)只有團(tuán)隊(duì)成員才能進(jìn)入。

　　4、工具流也就是工具流的E化工作。包括可以網(wǎng)上下載的軟件，視頻資料，音頻資料，電子工具書，相關(guān)報(bào)道等。這也是網(wǎng)路運(yùn)作所必需的。系統(tǒng)將把一些實(shí)體的工具流電子化。以便于網(wǎng)上應(yīng)用。

　　只要把這四個(gè)硬件做好了，打造一個(gè)網(wǎng)路品牌團(tuán)隊(duì)——量維方舟的夢(mèng)想，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

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