前些日子，一家企業(yè)提出要對員工進行培訓，對象是各部門的新員工，主題是“談判”。為了解更加詳細的情況，我專程前往該企業(yè)。下面是一場與該企業(yè)負責人的簡單對話——
企業(yè)：這是一次年度計劃外的培訓安排，原因是公司各部門在業(yè)務中都可能涉及一些對外“采購”的工作，而一些年輕的職員在實施采購的時候，總是不能將對方的價格壓到最低，直接結(jié)果是造成“成本的增加”，所以想讓這些人員接受一次“談判”的培訓，目的是提高他們以后價格談判能力。

　　我：請問“成本的增加”是超出了采購預算，還是認為他們的采購價格沒有達到足夠低的水平呢？

　　企業(yè)：兩種情況都有，我們的目的是想通過培訓，能夠讓他們學會最大限度地壓低采購價格！

　　我：那圍繞這樣一個目的，建議培訓過程采取一些模擬角色演練，也許能夠給到學員一些啟示……

　　企業(yè)：不需要！只要給這些員工講講基本的概念和方法就可以了。

　　我：如果僅僅這樣，恐怕很難給到學員真正的幫助。請問這次訓練準備安排多長時間？

　　企業(yè)：2個小時，您只要給學員講清楚在與對方談判時，需要掌握哪些技巧就行，不需要任何所謂的學員參與，而且只能給您2個小時。

　　我：很抱歉，如果僅僅是這樣，建議公司給學員買一些相關(guān)書籍也許會更好。因為“職業(yè)訓練的根本任務就是要讓學員在行為上有所改善，最終才能真正為企業(yè)提供價值……”

　　企業(yè)：也就是說您做不了這樣一個要求的培訓？

　　我：是的……

　　很顯然，這次的溝通雙方?jīng)]有達成共識，卻引發(fā)我不得不思考這樣一個問題：企業(yè)到底需要什么樣的培訓？

　　雖然現(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)意識到對員工進行在職培訓的重要性，但其中表現(xiàn)出來的“盲目性”、“臨時性”和“急迫性”事實上又讓企業(yè)沒有能夠真正收獲“培訓的價值”！

　　所謂“盲目性”，很多企業(yè)認為培訓是萬能的，一旦發(fā)現(xiàn)員工存在一些“差距”時，就寄希望于培訓能夠改變一切。與此同時，一些愿意“討好企業(yè)”的培訓者恰恰又愿意去迎合這種“盲目需求”；正因為“盲目”，致使很多企業(yè)的培訓安排就“臨時”而“急迫”。

　　就我本人的實踐體會來說，一個企業(yè)只有真正愿意將員工培訓工作提升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，并且淡化或者擯棄培訓的“福利色彩”，當作一種投資行為的時候，才有可能獲得培訓的價值回報，才有可能避免陷入“盲目、臨時、急迫”的被動狀態(tài)，最終將培訓建設(shè)成為推動企業(yè)穩(wěn)健成長的“完整的管理體系”。所謂“完整的體系”，也就是說，一個企業(yè)的培訓體系至少應該包括3個子系統(tǒng)：一個是由部門主管擔綱的日常管理培訓；一個是鼓勵員工自覺學習成長的自我培訓；一個是有計劃、有步驟外請專家的提升性培訓。

　　比如剛才提到的那家企業(yè)提出的培訓安排，完全可以由體系中的“日常管理培訓”子系統(tǒng)完成，有何必花費無謂的財力、物力和人力去外請培訓老師呢？

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