營(yíng)銷老總應(yīng)該具有的八項(xiàng)修為
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第一、營(yíng)銷的目標(biāo)感
一個(gè)營(yíng)銷老總最關(guān)鍵的就是目標(biāo)感確定,一定穩(wěn)千方,定下目標(biāo)了才能分解目標(biāo)、安排工作,這一點(diǎn)大家可能都知道,那么什么是目標(biāo)感呢,就是你能否確定你定的目標(biāo)是適合于市場(chǎng)的,是有指導(dǎo)和積極意義的,假大空的目標(biāo)傷害團(tuán)隊(duì),太低的目標(biāo)影響整個(gè)資源配置率,所以合適的目標(biāo)制定,要求老總對(duì)市場(chǎng)的分析、了解能與公司資源結(jié)合得好,感覺(jué)得到,又科學(xué)又藝術(shù),這是學(xué)問(wèn),這是修為,要經(jīng)驗(yàn)主義與時(shí)俱進(jìn)才能做到。毛澤東的論持久戰(zhàn),和確定幾年打敗老蔣先生,是這方面的功力體現(xiàn)。
第二、營(yíng)銷的方向感
營(yíng)銷目標(biāo)感強(qiáng),但方向感也十分重要,只有營(yíng)銷大方向正確,才能弄清楚營(yíng)銷的輕重緩急,進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)布置和戰(zhàn)役執(zhí)行,哪個(gè)產(chǎn)品為主,哪個(gè)市場(chǎng)為主,哪個(gè)渠道為主,哪個(gè)經(jīng)銷商為主,方向明確,有的放矢,路線首先是由方向確定的,這一點(diǎn)不能忽視,或者說(shuō),不可忽視。
第三、營(yíng)銷的宣傳鼓動(dòng)修為
宣傳,兵家之要,人馬未動(dòng),天道先知,以前行軍戰(zhàn)爭(zhēng)首先要告天祭祖,明理辯非的一通。所說(shuō)的要名正言順,現(xiàn)在也是這樣,沒(méi)有大規(guī)模武器之說(shuō),哪來(lái)的兵進(jìn)伊拉克?營(yíng)銷也是這樣,一定要根據(jù)戰(zhàn)略形勢(shì),結(jié)合戰(zhàn)術(shù)布置,做好對(duì)外宣傳,對(duì)內(nèi)鼓動(dòng)。或激或逼,或獎(jiǎng)或罰,總之宣傳鼓動(dòng)要因時(shí)因地因人而異。
第四三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)感
團(tuán)隊(duì)建設(shè)人人盡知,但建設(shè)好的,少之又少,問(wèn)題在哪?首先是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)感,把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成工具,當(dāng)成資本,自身沒(méi)有置身為團(tuán)隊(duì)成員,而自然而然的認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或使用者,擁有者,結(jié)果事與愿違,脫離團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)建設(shè)難以成功。團(tuán)隊(duì)感就是要有團(tuán)隊(duì)認(rèn)知,自主自發(fā)的做為普通一員去感受團(tuán)隊(duì)的成與敗、得與失。與團(tuán)隊(duì)共識(shí)、共鳴、共振。
第五、營(yíng)銷的危機(jī)感
營(yíng)銷永遠(yuǎn)是有危險(xiǎn)的,營(yíng)銷永遠(yuǎn)是有機(jī)會(huì)的。這兩句話要深深的記住。三鹿事件就是集中體現(xiàn)。一個(gè)客訴可能毀了一場(chǎng)活動(dòng),一個(gè)表?yè)P(yáng)可能成全一個(gè)市場(chǎng),所以要防微杜漸,又要見(jiàn)微知著,這是本事,一個(gè)營(yíng)銷老總要有的本事。一葉落而天下知秋的不是老總了,而要風(fēng)乍起而知秋將至,冬要來(lái)的才能稱之為老總。
第六、營(yíng)銷的事業(yè)感
營(yíng)銷本身是一個(gè)職業(yè),養(yǎng)家虎口的一分差事而已,但如果你是一個(gè)營(yíng)銷老總,這么認(rèn)為就完了,你的職業(yè)生涯就前景不妙了,你必須培養(yǎng)你的事業(yè)感,認(rèn)為營(yíng)銷是你的事業(yè),你才能能夠?qū)W而知之,知而志之!有志則成之。否則,營(yíng)銷的甘苦培養(yǎng)不出你的營(yíng)銷老總成功路。
第七、營(yíng)銷的信仰
共產(chǎn)黨沒(méi)有信仰,會(huì)拋頭顱,灑熱血嗎?哈馬斯沒(méi)有信仰會(huì)人身炸彈嗎?信仰是人類成功的根本原因,也是與動(dòng)物區(qū)別的一個(gè)核心要素!一個(gè)營(yíng)銷老總的信仰就是成功的基石。那么營(yíng)銷老總要信仰什么呢?當(dāng)然決不是關(guān)老爺、觀音了!而是:一我能成功、二我要通過(guò)良心成功!
第八、營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)
這里的領(lǐng)導(dǎo)是動(dòng)詞,兩個(gè)動(dòng)詞,“領(lǐng)”是帶頭做用,你是一切活動(dòng)的執(zhí)行者,導(dǎo)是教導(dǎo)溝通作用,你是一切活動(dòng)的培訓(xùn)者與參謀者。
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