做營(yíng)銷(xiāo)要懂得挖掘產(chǎn)品價(jià)值
作者：盤(pán)和林 228
功能價(jià)值太乏味，符號(hào)價(jià)值有升華
產(chǎn)品本身有功能價(jià)值和符號(hào)價(jià)值。功能價(jià)值，是指產(chǎn)品最初始的價(jià)值，產(chǎn)品本身固有的價(jià)值。符號(hào)價(jià)值，是非本身的價(jià)值，而是代表的意義。比如，在情人節(jié)，你送給你女朋友一朵藍(lán)色妖姬，而同樣有另一個(gè)人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個(gè)時(shí)候這朵藍(lán)色妖姬的符號(hào)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)是身份的象征。這個(gè)符號(hào)價(jià)值是通過(guò)消費(fèi)過(guò)程來(lái)體現(xiàn)的，而不是通過(guò)使用它而體現(xiàn)出來(lái)的。因?yàn)槿耸亲非笠饬x的動(dòng)物，品牌在某種程度上也是符號(hào)價(jià)值。
人們?yōu)槭裁匆图t包呢？送紅包由三層含義，第一，紅包是社會(huì)地位的體現(xiàn)，你收送的紅包多少與社會(huì)地位是成正比的。第二，紅包是交際面的體現(xiàn)，交際面廣的話，紅包來(lái)往也多。第三，紅包是關(guān)系程度的尺度體現(xiàn)，你送的紅包多厚就體現(xiàn)出你和對(duì)方關(guān)系的深厚程度。所以說(shuō)，紅包已不是簡(jiǎn)單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號(hào)層次。
普洱茶的盛行就是體驗(yàn)價(jià)值的表現(xiàn)
我們平常經(jīng)常去的星巴克，他其實(shí)就是一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)有一個(gè)產(chǎn)品做得很成功，那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養(yǎng)胃、對(duì)提高人體免疫系統(tǒng)功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價(jià)值，它還更高的體驗(yàn)價(jià)值。因?yàn)樗钱?dāng)年云南馬幫文化的重要體現(xiàn)，茶馬古道講述這當(dāng)年走馬人不畏艱險(xiǎn)、風(fēng)餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認(rèn)同這種文化、欣賞這種文化的話，那么就喝普洱茶吧！
體驗(yàn)價(jià)值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀念、價(jià)值觀相吻合的或是人們向往的。
三種價(jià)值的附加值都是逐級(jí)遞增的
中國(guó)企業(yè)要更多的學(xué)會(huì)嫁接產(chǎn)品深層次的含義，光賣(mài)產(chǎn)品，利潤(rùn)空間非常有限。通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)涵的植入或挖掘，能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼，也為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。他表示，產(chǎn)品的價(jià)值共分為三層，即產(chǎn)品的功能價(jià)值、符號(hào)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，這三層價(jià)值中包含的附加值逐級(jí)遞增，給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)也是成倍增加的。
擴(kuò)展閱讀
經(jīng)銷(xiāo)商的所有產(chǎn)品都要賺錢(qián)嗎 2025.10.14
經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是
作者：潘文富詳情
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)驚喜無(wú)限源于實(shí)踐 2025.08.12
10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬
作者：劉東明詳情
清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12
本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類(lèi)）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
解讀旅游微博營(yíng)銷(xiāo) 2025.08.12
2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就是本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)10000，你就是本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就是全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)100
作者：劉東明詳情
資生堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之戀 2025.08.12
“資生堂”取自于中文，在中國(guó)古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值?！边@一名稱(chēng)正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念
作者：劉東明詳情
杰士邦日全食營(yíng)銷(xiāo)，雷并快樂(lè)著！ 2025.08.12
本案例選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類(lèi)）?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國(guó)電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
