從一文不名到聲名鵲起，某種意義上講郎咸平的權(quán)威地位可以說是“營銷”出來的。

　　郎咸平：公司治理方面的頂級(jí)學(xué)者，美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院，密歇根州立大學(xué)，俄亥俄州立大學(xué)，紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)。目前是香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的首席講座教授。

　　在中國，與郎咸平的學(xué)識(shí)不相上下的學(xué)者很多，但卻沒有一個(gè)學(xué)者能夠像郎咸平一樣，在短短一年時(shí)間內(nèi)，如此成功讓自己的學(xué)識(shí)成為一種耀眼的品牌。

　　從沃頓商學(xué)院畢業(yè)后，郎咸平在香港大學(xué)默默無聞地做了七年財(cái)務(wù)學(xué)教授，忽然間卻大紅大紫，扶搖直上，從普通學(xué)者成為萬眾矚目的學(xué)術(shù)明星，經(jīng)濟(jì)權(quán)威。令郎咸平迅速崛起的絕非完全因?yàn)樗詈竦膶W(xué)術(shù)背景，而是源自他超出常人的自我營銷能力。

　　管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)開玩笑地說過，之所以會(huì)有權(quán)威(guru)這個(gè)詞，是因?yàn)榇蹬?charlatan)這個(gè)詞太難拼寫。雖然德魯克大師認(rèn)為權(quán)威有嘩眾取寵之嫌，但由此也可見，在成為權(quán)威的道路上，必要的自我營銷是一項(xiàng)重要的能力。

個(gè)人形象與品牌價(jià)值統(tǒng)一

　　要成為權(quán)威，除了擁有過硬的專業(yè)知識(shí)，非常重要的一點(diǎn)就是，如何構(gòu)造一個(gè)與自身身份符合的專業(yè)形象和氣質(zhì)，使自己與其他同類型的人區(qū)別開來并給人留下深刻的印象。關(guān)于塑造專業(yè)形象上，西方學(xué)者雅伯特·馬伯藍(lán)比教授曾經(jīng)有一個(gè)“7:38:55”的法則：對(duì)一個(gè)人整體形象的評(píng)價(jià)，只有7%取決于談話內(nèi)容，卻有高達(dá)55%的比重決定于個(gè)人形象。事實(shí)上，我們所能見到的權(quán)威們也大多擁有鮮明的個(gè)人形象。

　　與內(nèi)地一些學(xué)者埋頭做學(xué)問相比，郎咸平顯然非常注重個(gè)人氣質(zhì)和形象包裝。很多人都承認(rèn)，之所以對(duì)郎咸平的言論比較信服，除去客觀的因素，一定程度上也是源自他的形象氣質(zhì)。

　　“我會(huì)一個(gè)人負(fù)責(zé)到底。我敢講就敢負(fù)責(zé)任”，從最早在香港舌戰(zhàn)十大投行，到后來在內(nèi)地“炮轟德隆、三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾”，郎咸平一直是以經(jīng)濟(jì)界斗士、專業(yè)的獨(dú)立研究者的形象出現(xiàn)在公眾面前。

　　在公眾面前，他所體現(xiàn)出的言談舉止、氣質(zhì)形象都與自身的定位十分地吻合——無論是在何種公開場(chǎng)合，郎咸平總是一頭標(biāo)志性的“郎式白發(fā)”，一絲不茍、黑白分明的著裝——整齊筆挺的黑色西裝，或者是白襯衣黑西褲。在正式的演講中，郎咸平表情往往也都比較嚴(yán)肅，加上有力的身體語言，這些都給公眾留下一個(gè)深刻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?ldquo;我知道，在談?wù)搶I(yè)問題時(shí)，嚴(yán)肅的表情可能會(huì)讓人覺得我很兇”。

　　“經(jīng)濟(jì)學(xué)是門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，所以我的方法論就是講話要有數(shù)據(jù)支持。”在做分析時(shí)，郎咸平也保持了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，運(yùn)用比較簡(jiǎn)單清晰的邏輯，依據(jù)具體數(shù)據(jù)、案例框架來進(jìn)行分析論證。顯然，這樣的風(fēng)格和自身的形象定位也完全的吻合。

獲取相應(yīng)的關(guān)注度

　　“炒作是非常重要的，不炒作誰會(huì)聽得到我的聲音，又有誰會(huì)關(guān)注我的聲音？商人需要低調(diào)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家就是要高調(diào)，我肯定是要炒作自己。”郎咸平從來不忌言希望炒作自己以獲取公眾的關(guān)注度。

　　顯然，如今這個(gè)時(shí)代，在成為權(quán)威的路上，適當(dāng)?shù)某醋魇且粋€(gè)必須的手段。作為權(quán)威，要用自己的觀點(diǎn)和意見去盡可能的影響他人，就必須先讓受眾獲得信息。用營銷的術(shù)語講，就是首先要打造出知名度。郎咸平之所以能夠聲名鵲起與“炮轟德隆、三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾”等舉動(dòng)有著非常緊密的關(guān)系。

　　在炒作的內(nèi)容上，郎咸平有著自己的獨(dú)到之處。“我特意挑大公司來研究。我從不諱言我不想做小公司，一、我想炒作，真的；二、小公司資料不好搜集，大公司資料多報(bào)道多，容易做出好案例來。”

　　“許多場(chǎng)合也要有意識(shí)地主動(dòng)推銷自己”，郎咸平自己在許多公開場(chǎng)合就多次對(duì)媒體發(fā)表這樣的言論：“在公司治理研究上我是世界一流水平。”甚至還引用第三方作證：“當(dāng)時(shí)，也有同樣的一流學(xué)者勸我，你在美國，大約有二三十位專家和你一樣的造詣，但在亞洲乃至歐洲，關(guān)于公司財(cái)務(wù)研究，你郎咸平是第一人。”

　　在“炒作”的過程中，郎咸平熟練運(yùn)用媒體的能力尤其值得學(xué)習(xí)。“我自己做過記者，知道媒體想要什么”，回顧郎咸平近些年來在媒體上的言論，每一條都可以稱得上是“重磅炸彈”。但郎咸平有自己的底限：絕不信口開河，以事實(shí)數(shù)據(jù)為根據(jù)。

　　“至于學(xué)術(shù)問題，郎咸平在公司財(cái)務(wù)及公司治理方面有很深的研究。”　盡管業(yè)界對(duì)郎咸平的行事風(fēng)格看不慣，但許多專家又不得不承認(rèn)郎咸平的學(xué)識(shí)水平。

　　“一時(shí)出名很容易，隨便找個(gè)事件炒起來就可以了，可我所發(fā)表的論斷最后是不是都真正的兌現(xiàn)了。”在郎咸平的觀點(diǎn)里，炒作是很好提高關(guān)注度的方式，但不能為增加關(guān)注度，故意語出驚人。知名度背后其實(shí)還包含著個(gè)人美譽(yù)度、影響力等其他方面的因素。如果一味為追求知名度而嘩眾取寵，品牌肯定難以持久——失去美譽(yù)度的支撐，個(gè)人品牌很快就會(huì)坍塌。

　　其實(shí)郎咸平不僅注重炒作的作用，也非常注重自己在公眾前的曝光率。每隔一定的時(shí)間，郎咸平都會(huì)結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)，發(fā)表自己最新的研究成果，或是演講、利用博客，或是以書籍的形式推出，用于保持公眾對(duì)自己的關(guān)注度，“在如今信息大潮的時(shí)代，如果無法保持公眾對(duì)你的熱度，很快就會(huì)被社會(huì)遺忘掉”。

積極維護(hù)個(gè)人口碑

　　口碑的好壞對(duì)于個(gè)人品牌的樹立和維護(hù)有著決定性的作用，對(duì)于權(quán)威而言，也無法逃脫出這個(gè)規(guī)律。

　　在常人眼中，權(quán)威似乎總是一副曲高和寡，高不可攀的形象；但郎咸平并非如此，從一開始到如今，在接人待物上，他一直保持平易近人，樂于積極合作的姿態(tài)。

　　這一點(diǎn)在與媒體打交道的過程中顯露的十分明顯：無論媒體大小與否，知名度如何，只要提出采訪要求，郎咸平只要有時(shí)間就會(huì)積極配合，而且記者寫的文章，郎咸平從來不會(huì)要求審閱。“我說過很多話，我對(duì)媒體的報(bào)道從來不懷疑，媒體只要盡責(zé)任報(bào)道就行，即使有改變，也是媒體根據(jù)自己的判斷做的改變。”

　　郎咸平不僅向媒體提供自己在專業(yè)領(lǐng)域的言論內(nèi)容，還會(huì)主動(dòng)提供與自己有關(guān)各種成長(zhǎng)、婚姻的資料給媒體。例如有人曾經(jīng)寫郎咸平的故事，他甚至提供了包括自己到12歲還尿床、高中當(dāng)混混和小流氓打架，被人稱做“西門町之虎”諸如此類素材。顯然，媒體自然偏愛郎咸平這類既能提供新聞內(nèi)容、有親和力又容易打交道的權(quán)威。

　　“如果有人提出合影、簽名，條件允許的話，我都會(huì)滿足他們的要求。”在專業(yè)以外的日常生活中，郎咸平是一副平易近人的形象。根據(jù)本刊記者多次與郎咸平接觸的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，在與他人合影之際，郎咸平還經(jīng)常不時(shí)與合影人交談幾句，甚至開幾句玩笑。“一般在公開場(chǎng)合，我出去的時(shí)候會(huì)帶把梳子，因?yàn)橹烙^眾會(huì)和我照相。”

　　“在學(xué)術(shù)以外不要去故意攻擊任何人，更不要抨擊個(gè)人”，這是郎咸平的做事特點(diǎn)。在學(xué)術(shù)界，因?yàn)閷W(xué)術(shù)意見不同引起的人際糾紛不在少數(shù)，郎咸平往往只是就事論事。

　　因?yàn)槔上唐脚険羝髽I(yè)的言論，部分知名大企業(yè)往往對(duì)郎咸平并不友好。但當(dāng)郎咸平遇到這些“不甚友好”企業(yè)的高管時(shí)，并沒有任何的不悅和尷尬，相反倒是和顏悅色地與對(duì)方坐在一起溝通交流，絕不提起令人不快的話題；甚至在溝通之后，對(duì)方立即會(huì)表示郎咸平本人和他們?cè)认胂笾械牟灰粯?，沒有那么憤世嫉俗、面目可憎。

　　事實(shí)上，這樣的做法不僅能夠更加有效擴(kuò)大自己的影響力，一定程度上也維護(hù)了自己的口碑。當(dāng)年顧雛軍狀告郎咸平“誹謗罪”的事件爆發(fā)之后，媒體幾乎全部倒向了郎咸平。事實(shí)上，即使在現(xiàn)在，也極少能見到抨擊郎咸平的報(bào)道。

　　“一個(gè)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、敢于直言現(xiàn)實(shí)弊端，同時(shí)卻又和藹可親的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，公眾沒有理由不喜歡他”。

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