我用了一個多星期的時間,讀了一本叫《蒙牛(相關(guān)專題：蒙牛加盟)內(nèi)幕》的書,然后寫出了這些東西.算是讀后感吧!
　　牛根生，一個標(biāo)準(zhǔn)的來自大草原的彪型大漢。1999年創(chuàng)辦了蒙牛，以一種“先建市場，再建工廠”的經(jīng)營模式。一舉使蒙牛的市場占有率居全國第一。

　　第一次看見《蒙牛內(nèi)幕》這本書，是去年在西單圖書大廈。當(dāng)時這本書在那賣的那是相當(dāng)火爆啊！順手翻了一下，基于資金的問題，購書計劃也就擱淺了。前幾天去學(xué)校圖書館轉(zhuǎn)悠，竟發(fā)現(xiàn)了這本書。

　　昨天下午看完了這本書，晚上睡覺的時候我就閉上眼睛開始回憶這本書里面的內(nèi)容。要說收獲還談不上，看完之后給我比較深的印象就是：牛根生做人的藝術(shù)和蒙牛的企業(yè)文化應(yīng)該是這本書最濃重的一筆了。

　　蒙牛文化強調(diào)每一個人都要自成“火種”，不應(yīng)該做等待點燃的木炭。打造一個百年的蒙牛應(yīng)該是蒙牛文化最深的底蘊了。

　　蒙牛打開市場的第一步，不是他的根據(jù)地也不是中國最大的城市。而是遠(yuǎn)離他生產(chǎn)基地千里以外的鵬城---深圳。蒙牛初創(chuàng)業(yè)的時候出在乳制品行業(yè)的1116位。一個初生牛犢，一個新的品牌要想讓廣大消費者接受也不是件容易的事情。選擇改革開放的前沿陣地，選擇一個更容易接納新事物的城市作為試腳石，這恐怕是打開大時常的最佳切入點了。

　　展翅鵬城，1999年蒙牛的銷量是600萬，2000年是3600萬，2002年2個億……

　　問鼎北京，以一塊冰磚敲開市場，第一年就拿下了3000萬。

　　逐鹿上海，以易購365等網(wǎng)上銷售為引擎，牽引產(chǎn)品起飛，以電子商務(wù)為平臺，把現(xiàn)代電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售模式的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。一舉打下可上海的半壁江山。

　　在這一組組令人吃驚的數(shù)據(jù)下面，除了蒙牛人不懈的努力之外。在為蒙牛品牌的建立上，那些為蒙牛策劃出一個個經(jīng)典營銷策劃方案的人，在為蒙牛的發(fā)展上增添的是濃墨重彩的又一筆。

　　2001年，北京申奧的關(guān)鍵時刻，蒙牛提出“北京申奧一旦成功，我們捐贈1000萬”。北京奧運申請成功，借助奧運的精神，在1000萬捐款的背后是蒙牛100億之多的銷售業(yè)績。

　　2003年10月16號6時46分，中國首次載人航天飛船發(fā)射成功！隨著鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)在各大城市的大街小巷，航天員的專用奶的品牌意識深深的印在了消費者的心里。也就是這一年蒙牛的銷售額從創(chuàng)建之初的0.37億元升至40以元人民幣。創(chuàng)造中國乳制品企業(yè)的營銷奇跡。

　　非典期間，蒙牛率先向衛(wèi)生部捐款100萬，成為抗擊非典的倡導(dǎo)者。非典后期向17個大城市萬名教師捐贈3000多萬元的牛奶。2003年3月時值伊拉克戰(zhàn)爭期間，與央視合作建立了應(yīng)對突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制。符合了消費者的人心，打動了消費者。消費者肯定將在心里為它涂上濃墨重彩的一筆。

　　成功的利用新聞點，不斷的創(chuàng)造新聞熱點也是蒙牛營銷的一大賣點。2005年湖南衛(wèi)視合作，將一個當(dāng)初收視率僅為0.5%的節(jié)目全力打造成為了火遍神州的“超女”神話。《經(jīng)營者》雜志是這樣形容蒙牛的這個營銷事件的：“37%的收視率，酸酸甜甜就是我，100億的銷售目標(biāo)，娛樂營銷，幾個毫不相關(guān)的詞匯組合起來造就了蒙牛一年的輝煌和成功！”

　　市場上有很多的商品，在隨著大批量的廣告登出的同時，知名度也一度攀升。廣告打出來的畢竟是“玻璃品牌”，而蒙牛的目標(biāo)是百年蒙牛，要做的是“鉆石品牌”。要做鉆石品牌不僅要依賴各種有效的營銷手段打造知名度，更重要的是要以硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏取消費者的美譽度。

　　在《蒙牛內(nèi)幕》里面沒有大幅的文章來說他們是怎么怎么來重視生產(chǎn)質(zhì)量的。有印象的就是在剛開始蒙牛建設(shè)性的干起了奶車桑拿浴車間，雖然一年光這個車間就要投入大批量的資金來維護(hù)，但是他們依然在為蒙牛的好口感持續(xù)著。一個剛剛進(jìn)入蒙牛的小員工，組長讓他去幫助摔包，他看沒過保質(zhì)期于是嘗了一下沒有感覺到不好喝，就問：這些牛奶又不過保質(zhì)期為什么都扔掉？組長說你不是專家當(dāng)然嘗不出來了，它已過了最佳適用期了。雖然廣大的消費者可能也嘗不出來，但是咱得為“蒙牛”負(fù)責(zé)??！于是他對一句話有了更深的理解：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

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