從去年下半年開始，早教這個稱謂一時風(fēng)生水起，成為分銷和代理的關(guān)鍵詞。“這是人們物質(zhì)生活日益滿足后的必然精神追求，也是教育產(chǎn)品市場細(xì)分下的必然產(chǎn)物。”國內(nèi)業(yè)界對其非?？春茫贿^，現(xiàn)有早教產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營管理上的不完善、產(chǎn)品專家研發(fā)隊伍上的貧乏化、甚至出現(xiàn)的“騙盟”現(xiàn)象又讓人很是替代理商和購買早教產(chǎn)品的家長們擔(dān)憂。
教育需求促生早教產(chǎn)業(yè)
眾所周知，中國教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)到了一個十字路口，傳統(tǒng)教育觀念早已過時，人生的競爭已提早到胎教時期和早教時期。在現(xiàn)代社會的白熱化競爭當(dāng)中，如何占領(lǐng)這塊新鮮出爐而又龐大的教育產(chǎn)品市場已然成為教育副產(chǎn)品行業(yè)未來發(fā)展的方向。
“要解決某一個問題，有時候需要我們跳出圈子，置身其外。”國內(nèi)業(yè)界從業(yè)人員認(rèn)為不妨想想教育現(xiàn)狀及社會環(huán)境和產(chǎn)品之間有何聯(lián)系，找一個共同點。而我們知道，三者之間最明顯的聯(lián)系就是購買者都渴望自己的孩子過的比別人好，同時又不希望自己的孩子有過重的負(fù)擔(dān)，而這個需求是由社會現(xiàn)狀決定的。因此，既能讓自己的孩子比別的孩子優(yōu)秀又能帶給他快樂的早教產(chǎn)品就有了市場基礎(chǔ)。中國教育副產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展到今天，早已經(jīng)過了“填鴨”的階段，現(xiàn)在的年輕父母們開始有新的要求，也就是無負(fù)擔(dān)、快樂化。
另外，國內(nèi)獨生子女的不斷增多，學(xué)校競爭的激烈也使得家庭更加重視子女的早期教育；而周邊國家和地區(qū)如韓國、日本、中國臺灣地區(qū)、香港地區(qū)等早在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的早教理論和早教產(chǎn)品。這些因素共同促成了早教產(chǎn)品的產(chǎn)生?？梢哉f，早教產(chǎn)品的誕生是中國教育行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
早教產(chǎn)品市場尚屬“年幼”
大家都知道，早教產(chǎn)業(yè)真正的出現(xiàn)是從04年才剛剛開始。卓人右腦、金寶貝、東方愛嬰等早教中心接連登場，右腦照相識字、α腦波音樂等早教產(chǎn)品逐漸被人所知。但對于早教產(chǎn)品的發(fā)展，國內(nèi)業(yè)界的態(tài)度很明確：早教產(chǎn)品必須秉持教育者的良心系統(tǒng)化、權(quán)威化而不是濫竽充數(shù)，生搬硬套將國外的理論直接拿回國內(nèi)使用。
之所以如此認(rèn)為，業(yè)界從業(yè)人員做了如下分析：首先，早教產(chǎn)品市場容量雖然看起來很大，但國內(nèi)具有這種教育觀念的人群畢竟還是少數(shù)；其次，早教產(chǎn)品只是整個教育產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)品的一個小細(xì)分，其經(jīng)營的一般都是胎教、幼教等系列，而這類產(chǎn)品大都要求消費者接受早教的觀念，并且堅持進行才能在遙遠(yuǎn)的一段時間后看到成效；第三，按照慣例，一個新的市場，從產(chǎn)生、培育、成長到成熟，最少需要1~2年。而早教產(chǎn)品只有短短4-5年左右的時間，“就像以前的素質(zhì)教育剛開始進入人們的視野一樣，接下來的這段時間早教產(chǎn)品將磨難重重”。
因此，一心想為國內(nèi)的家長們帶來國外成熟的右腦早教理念的卓人教育的負(fù)責(zé)人在說話的時候顯得很負(fù)責(zé)也很謹(jǐn)慎，他認(rèn)為早教市場的發(fā)展，一方面需要已經(jīng)進入該市場的各個企業(yè)相互鼓動，共同培育，不能急功近利，更不能相互詆毀；另一方面，想進入和已經(jīng)準(zhǔn)備進入該市場的代理商和分銷商們一定要持謹(jǐn)慎態(tài)度，不能盲目樂觀，更不能跟風(fēng)炒作，因為炒作下去的結(jié)果就是“把一個好端端的早教產(chǎn)品市場消滅在了萌芽之中”。給整個行業(yè)蒙上陰影。
同時業(yè)界普遍承認(rèn)，這個市場是剛剛進入狀態(tài)不久，要想真正達(dá)到成熟，沒有3~5年的時間是不可能的。這個市場的發(fā)展還要和家長們的教育觀念一同成長。
魚龍混雜，代理加盟要小心
從04年到現(xiàn)在5年左右的時間內(nèi)，已經(jīng)開業(yè)和正在準(zhǔn)備開業(yè)的卓人早教產(chǎn)品專賣店成倍增長，代理商的增加速度可謂驚人。對于時下各種各樣、魚龍混雜的早教產(chǎn)品，想做早教產(chǎn)品的代理商的投資者該如何甄別和選擇呢？卓人教育的負(fù)責(zé)人給出了幾點建議。
首先，一定要實地考察各個機構(gòu)的實力。不能只是考察一家機構(gòu)，更不要憑一時頭腦發(fā)熱或者單憑廣告宣傳，就直接代理某一家的產(chǎn)品；其次，必須考察該機構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的功能性，產(chǎn)品本身的研發(fā)團隊是否有專業(yè)性和權(quán)威性，產(chǎn)品效果是否顯著等；第三，考察企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營思路。要知道，一個真正想做早教市場的經(jīng)營者，必定有一整套完整成熟的產(chǎn)品研發(fā)核心理念、市場開拓計劃以及品牌推廣計劃；另外，加盟商在加盟時也要認(rèn)真細(xì)致地看清加盟條件，如品牌加盟金、供貨折扣、換退貨率等；最后，加盟商還要結(jié)合自己所在城市的整體教育消費觀念和消費環(huán)境進行分析。
只有做好上述幾個工作后，創(chuàng)業(yè)投資者和代理商們才能最大限度地減少投資風(fēng)險。

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