政策背景：外資仍然不被允許在中國大陸進(jìn)行教育行業(yè)的投資；國家政策對(duì)國內(nèi)資本進(jìn)入教育培訓(xùn)事業(yè)逐漸放開并且予以保護(hù)。

連鎖加盟體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展是在這兩三年中。它的背景通常是，一個(gè)本土培訓(xùn)品牌崛起，為了實(shí)現(xiàn)更高的利潤，更大的品牌影響力，創(chuàng)始人會(huì)選擇連鎖加盟的體式，以最初的一家中心作為典范，進(jìn)行小范圍或者大范圍的復(fù)制。受益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人希望把閑余的錢進(jìn)行投資；同時(shí)，人們對(duì)教育事業(yè)的關(guān)注力增強(qiáng)，教育培訓(xùn)行業(yè)被認(rèn)為是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。由此，連鎖加盟體式的運(yùn)營得以成功運(yùn)行。
培訓(xùn)品牌加速擴(kuò)張的目的：渴望上市，成為這幾年國內(nèi)企業(yè)的一個(gè)普遍訴求，教育培訓(xùn)企業(yè)也是如此。尤其是在新東方的成功上市，使很多國內(nèi)教育品牌看到了希望，更加努力地進(jìn)行擴(kuò)張。另一方面，渴望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，要么有獨(dú)特的商業(yè)模式，要么有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)布局。相對(duì)來說，前者的實(shí)現(xiàn)更為困難，而后者，相對(duì)容易。不管是有上市的訴求還是風(fēng)投的訴求，兩者是同一個(gè)目的——融資!獲得資本加速發(fā)展，加速發(fā)展以獲得更大的利潤。這是一個(gè)理想的運(yùn)行軌道。大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)正在這條軌道之外艱難地進(jìn)行跋涉。

國內(nèi)教育品牌擴(kuò)張的瓶頸：品牌戰(zhàn)略的同質(zhì)化、市場策略的缺失、師資力量薄弱。

品牌戰(zhàn)略的同質(zhì)化：現(xiàn)有的教育培訓(xùn)連鎖品牌占領(lǐng)了中端、低端市場，大多采取及其類似的商業(yè)模式——租用場地，集中培訓(xùn)；要么是單一的培訓(xùn)項(xiàng)目，諸如專業(yè)的英語培訓(xùn)，要么是大雜燴似的培訓(xùn)，囊括英語、寫作、奧數(shù)等；要么是十人左右的小班化教學(xué)，要么是收費(fèi)相對(duì)較低的大班化教學(xué)。品牌操作中低端區(qū)分明顯，但同一層次的不同品牌操作相似。

市場策略的缺失：上街做邀約、學(xué)校門口發(fā)傳單，……這些是大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的市場推廣方式，在三年前有效，隨著市場認(rèn)知度的提高，消費(fèi)者對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇日漸理性，傳統(tǒng)、陳舊的傳播模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場。獨(dú)特的、個(gè)性的、創(chuàng)意的市場策略尚且缺失。

師資力量薄弱：目前，教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，鮮有教育專業(yè)背景的。由于處在行業(yè)發(fā)展初期，大多數(shù)的培訓(xùn)企業(yè)重銷售，輕教學(xué)，商業(yè)氛圍濃厚。大多數(shù)專業(yè)的教師仍然傾向于進(jìn)入公立全日制學(xué)校，培訓(xùn)學(xué)校的教師游離在教育系統(tǒng)之外。師資的缺失是教育培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展的最大障礙。

結(jié)論：內(nèi)力不足，使得國內(nèi)教育培訓(xùn)連鎖企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的核心：市場的需求正在走向擴(kuò)大化和多樣化，消費(fèi)者的選擇也越來越多；而各家機(jī)構(gòu)競爭的核心是教育的專業(yè)化和服務(wù)的專業(yè)化。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是提供教育產(chǎn)品的服務(wù)性企業(yè)，教育產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的一個(gè)顯著表現(xiàn)是，它的可持續(xù)性。

國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的途徑：革新形式，提高教學(xué)品質(zhì)。

最早期的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分散作業(yè)，或是學(xué)生到老師家接受輔導(dǎo)，或是老師到學(xué)生家進(jìn)行家教。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到第二個(gè)階段的特點(diǎn)是，集中式——集中師資、集中學(xué)生；這樣集中式的高級(jí)形式就是品牌化的營銷和運(yùn)營模式。當(dāng)?shù)诙A段的模式遇到了很多的問題——諸如，因?yàn)榧袔斫煌?、時(shí)間等一系列的問題；又因?yàn)榧行纬闪司嚯x，距離又使信任感缺失；集中式的模式與市場正在形成的新需求已脫節(jié)。

形式的革新，是一個(gè)未來的方向；提高教學(xué)品質(zhì)，這是一個(gè)當(dāng)前的任務(wù)！

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