“空手套白狼”創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略

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空手套白狼”是一個充滿貶義的說法,指的是沒有付出一定的代價,卻想有很大的收獲。如果這種代價指的是資本的話,那么在商場中,沒有資本卻創(chuàng)出大事業(yè)的例子卻不勝枚舉。

  

創(chuàng)業(yè)需要資本,開工得有本錢。沒有錢,縱使諸葛在世,恐怕也枉然,更何況區(qū)區(qū)一介草民了。的確,要創(chuàng)業(yè),怎離得了“錢”呢?沒有錢,怎么雇伙計,怎么進原材料,怎么開拓市場,怎么……



  1.因為沒有錢,才想當老板。

  真應(yīng)了那句俗話:“一分錢難倒英雄漢”。果然沒有錢就創(chuàng)不了業(yè)當不成老板嗎?其實大謬也。想想看,當老板的目的不是為了賺更多的錢,創(chuàng)更大的業(yè)嗎?如果現(xiàn)在手里已經(jīng)有了很多錢,那還用得著費勁巴拉地創(chuàng)業(yè)嗎?所以,沒有錢才當老板,沒有事業(yè)才去創(chuàng)業(yè)。天下的事情就是這樣簡單,因為沒有才去做,做了就可能有了,因為不知道才去學,學了就可能明白了。

  當自己企業(yè)不賺錢,沒有“錢”的“前景”恐怕不會光明燦爛??蛇@世界上還是照樣出了那么多的創(chuàng)業(yè)成功者,賺大錢者,他們同樣出身于“窮小子”階層,曾經(jīng)同樣身無分文,像當代富豪李嘉誠、包玉剛、金庸等,像大陸的平民大款李曉華、希望集團兄弟??磥?,創(chuàng)業(yè)、賺錢這行當?shù)拈T道,絕對不像靠自己養(yǎng)母雞生蛋那么簡單,但也絕對不會太復雜。因為上述的成功人士都不是那種過于復雜的人。要想創(chuàng)業(yè)成功,學會“扎錢”和“用錢”是非常必要的。

  一般而言,個人創(chuàng)業(yè)的第一步便是籌措創(chuàng)業(yè)所需要的資本,這對個人創(chuàng)業(yè)者來說恰恰是最難的。通常的資本金來源有這樣幾種途徑:依靠個人積累,但有些創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)的欲望后,往往并沒有相應(yīng)的資金做后盾,這時如果不能解決資本問題的話,恐怕只能等待創(chuàng)業(yè)計劃的落空了;另外的解決辦法恐怕是找親友借貸,如果親友可以借貸當然是最好的,但有的親友自己也沒有錢,即使有錢,他也不一定對你的創(chuàng)業(yè)計劃有興趣,不可能將錢投入到他沒有把握的地方;還有一個辦法是找銀行,但這個辦法實際上也困難重重,銀行首先讓你提供抵押,然后再提供擔保,當你把所有的手續(xù)辦妥時,機會可能已經(jīng)錯過去了。

因此,個人創(chuàng)業(yè)時期的資本金來源,真是一個沉重的話題。但沒有資本金卻能創(chuàng)業(yè)成功的人,卻大有人在。他們身無分文,卻能馳騁商海。這其中的秘密是什么呢?



  2.借“風”而起。

  這些年,商界不斷刮風,先是房地產(chǎn)風、過節(jié)風、股票風等等。每一次刮風都能刮出幾個百萬,甚至千萬富翁。他們在“刮風”前還不能算是商界的成功人士,卻能借風而起,居然成為時代風云人物。

  廣東斗門縣白藤湖,是圍海造田的農(nóng)場,它擁有三萬畝土地和面積相當于西湖三倍的淡水湖。然而,這里卻是一個貧困的地方,這里的農(nóng)民想改變自己的命運,卻沒有相應(yīng)的資金做前期投資,他們想招商,卻沒有人看好這個地方。

  鐘華生卻看上了這個地方。他認為白藤湖雖然不是特區(qū),但靠近港澳;雖然白藤湖比較偏遠,但有美麗的自然風光;白藤湖雖然嚴重地缺乏資金、人才、信息、技術(shù),但有靈活的政策,這里干部群眾要求改變貧困面貌的熱情很高,一定可以很好地配合。

  鐘華生決定在白藤湖建立中國第一個農(nóng)民度假村。但一無資金,二無人才,靠什么實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想呢?

  為了吸引投資者,他們制定了最打動人心的優(yōu)惠條件:誰來建房均可免收地皮費;誰來投資,企業(yè)的所有均歸投資者所有。土地本來是無價之寶,這里卻是無償奉送,令許多人想不通。但是局面一下子打開了。投資者在白藤湖大興土木,一幢幢別墅拔地而起,旅游業(yè)也因此興旺發(fā)達起來,帶動了山區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,使農(nóng)民辦企業(yè)有了條件,改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),農(nóng)村貿(mào)易的活躍也使這個地區(qū)有了活力。旅游業(yè)的發(fā)達,使白藤湖的水產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品變得更加增值,價格不斷上升。

  房屋建在白藤湖,每年升值25%,旅游業(yè)的興旺使白藤湖地區(qū)成為吸引各地觀光客的勝地,他們的到來又成為資金、人才、智力的媒介,許多買賣,合作項目因此很容易就達成了。建筑公司為當?shù)厣w別墅,農(nóng)民向旅游者賣農(nóng)產(chǎn)品,貿(mào)易靠旅游發(fā)展,商業(yè)靠工業(yè)為導向,白藤湖地區(qū)經(jīng)濟漸漸成為一個有機循環(huán)的系統(tǒng),成為投資者愿意選擇的地方。

鐘華生利用白藤湖美麗的自然風光,在沒有資金、人才的情況下,用無償出售土地所有權(quán)的方法造勢,吸引了大批的投資者,而大批投資者的涌入,又抬高了白藤湖地區(qū)的價值,終于抓住了機遇,有了很大的發(fā)展。



  3.白手起家的妙計。

  無獨有偶,在日本也有一個依靠土地發(fā)家的富翁。

  這個富翁名叫中山洋介,開始時,中山洋介和別人一樣,手中既無資金,也無技術(shù)。但他和別人不一樣的是,他有一股不服輸?shù)闹練?,當他跟別人說起準備經(jīng)商時,大家都不相信??伤坏闪艘粋€成功的商人,而且經(jīng)營的還是資本量很大的房地產(chǎn)。

  經(jīng)營房地產(chǎn),利潤很大,但是風險也很大,要有一大筆的資本做后盾,對于一般人而言,恐怕只能看別人賺錢了。但中山洋介沒有悲觀,他有白手起家的妙計。

  中山洋介經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn),在日本,土地十分寶貴,不少人想開工廠,但資本金連土地都買不起,更談不上建筑廠房了。與此相反,許多土地卻還在閑置。如果不買土地,只租用土地,那些企業(yè)主就可以負擔得起,而且肯定能受到歡迎。

  有了這樣一個構(gòu)思。中山洋介立即行動起來。他首先打聽那些閑置的土地。這些土地往往比較偏僻,多是賣不出去的。他同這些土地的所有者商談,提出改造利用土地的計劃,土地所有者正為這些土地沒有買主著急,現(xiàn)在有一個開發(fā)的方法,真是雪中送炭。他們紛紛愿意出讓土地,有的甚至還拿出一定的資金充做股份。

  有了土地,中山洋介組建洋介土地開發(fā)公司,組織人員上門推銷土地,這些工廠主正為沒有資金興建工廠著急,現(xiàn)在看到可以不用巨額資金,又有土地可以出租,當然十分高興,于是乎上門和中山洋介簽約的廠主絡(luò)繹不絕。

  中山洋介的做法是,從租用廠房者收取租金后,扣除代辦費用和廠房分攤償還金,所剩的錢歸土地所有者。廠房租金和土地租金之間的差額,除去修建廠房的費用,便是中山洋介的贏利。

  企業(yè)主、土地所以者、中山洋介三方達成協(xié)議后,中山洋介就向銀行貸款、建房,然后按分期還款的方式歸還銀行的費用。

  中山洋介實際上起到了一個中介的作用。以他為紐帶,土地所有者和工廠主聯(lián)系起來。一開始,這一創(chuàng)意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用處,而工廠主可以減去積累資金的時間。中山洋介第一年僅手續(xù)費用就收入了20億日元,有了這筆錢后,就不用再向銀行貸款了。就這樣,中山洋介從營造小廠房到建筑大廠房,再到營建更大規(guī)模的工業(yè)區(qū),他的公司像滾雪球似的越滾越大,公司的經(jīng)營也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,終于成為日本數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)家。

看完上面的成功典范,很多人羨慕他們機會好:你看,說到底不就是當個中介嗎?就那么走運地發(fā)了。其實他們是真正不簡單的人,他們在沒有創(chuàng)業(yè)資金的情況下,硬是憑自己的頭腦,找到了問題的關(guān)鍵,將買與賣成功地聯(lián)系起來。一般人是發(fā)現(xiàn)市場供需,他們卻是創(chuàng)造市場供需,有這樣的頭腦能不發(fā)嗎?——哪怕是空手,也能套得住狼。
 空手 白狼 手套 創(chuàng)業(yè) 戰(zhàn)略

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