代工鞋企品牌戰(zhàn)略定位助力成功轉型

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從主要依賴出口代工到試水運營高端品牌，借助“外腦”提供品牌化管理運營診斷與輔導服務，惠安一家鞋業(yè)龍頭企業(yè)正在嘗試華麗轉身，翻開“二次創(chuàng)業(yè)”新篇章。

　　先找準站位

　　出口代工做了近20年，富士來鞋業(yè)積累了豐富經驗，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。但是，近年來制鞋業(yè)壓力與日俱增，這也促使富士來“求變”，推出全新的“雅諾斯”品牌，意欲進軍國內中高端市場。“要素資源沒有訴求出來，沒有定位清晰的品牌愿景，品牌運營系統(tǒng)沒有梳理出來。”受邀為企業(yè)把脈，泉州市財智偉業(yè)商務策劃有限公司董事長汪成業(yè)一連毫不客氣地揪出三大“短板”。

　　作為一家本土管理咨詢中介負責人，汪成業(yè)一直呼吁泉州中小企業(yè)要重視品牌營銷系統(tǒng)化管理。他認為，品牌文化理念為品牌之“心”，是一切品牌識別系統(tǒng)構建活動的理念指導，包涵品牌戰(zhàn)略定位、品牌核心價值、品牌個性、品牌故事等要素。正是基于對消費者需求、市場競爭環(huán)境的研究分析，結合企業(yè)的優(yōu)勢，管理咨詢中介項目組為雅諾斯確立了新的品牌戰(zhàn)略定位，提煉出具有銷售力的稀缺概念，為企業(yè)管理架構找到“靈魂”。

“落地才開花”

　　在品牌文化創(chuàng)建之后，項目組開始對品牌進行獨特的形象規(guī)劃。對標識設計、產品及包裝開發(fā)設計等，加以創(chuàng)意性、規(guī)范性的表現(xiàn)，從而開發(fā)出一整套具有高度的識別特征，具有極強可操作性的品牌推廣落地應用系統(tǒng)。

　 “賣點挖掘及規(guī)劃塑造，為品牌訴求增添說服力。”雅諾斯品牌負責人直言。

　 “理清產品的賣點，找到市場銷售點在哪里，線要怎么拉，面要怎么鋪。”汪成業(yè)介紹稱，就像“經營餐館，要注重包廂的周轉率。”強調資源要素、生產要素、市場要素等有效布置。為企業(yè)量身訂制終端策略，讓企業(yè)資源更快地與消費者對接，實現(xiàn)有效產出。

　　“制訂了品牌3—5年發(fā)展規(guī)劃、年度品牌營銷計劃，協(xié)助規(guī)劃市場區(qū)域，制定招商優(yōu)惠政策，進行終端的開業(yè)盈利分析，并協(xié)助公司完善營銷團隊管理模式。”雅諾斯品牌負責人稱，正是中介機構幫助構建一套完整的品牌運營與系統(tǒng)化管理機制，讓品牌市場推廣走上“從容之路”。
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