前言——

　　愛他，

　　就讓他創(chuàng)業(yè)!

　　恨他，

　　就讓他創(chuàng)業(yè)!

　　由人變成創(chuàng)業(yè)者，

　　有時(shí)候比猴子變成人還要難。

　　這是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的時(shí)代!

　　現(xiàn)在社會(huì)上流傳這么一句話：“十萬元是小戶，百萬元?jiǎng)偲鸩?，千萬元才能算個(gè)大戶!”現(xiàn)在中國的市場中存在的機(jī)會(huì)不計(jì)其數(shù)，真的是遍地黃金!所謂創(chuàng)業(yè)難，暴富難，那只是你還在門外轉(zhuǎn)圈呢!你知道嗎，乳品行業(yè)每年超過30%的增長，白酒產(chǎn)品的零售價(jià)每年平均有20%的增長，飲料行業(yè)中今年功能飲料增長幅度一枝獨(dú)秀，鮮奶干吃片今年開始火爆，每年新開的廣告公司全國至少有3000家，全國四川飯店、火鍋店持續(xù)火爆……

　　“創(chuàng)富——創(chuàng)業(yè)以后才能富!”這是譚小芳老師在一次創(chuàng)業(yè)論壇上最經(jīng)典的總結(jié)。

　　所以創(chuàng)業(yè)成為了今天的時(shí)尚;當(dāng)老板成為了一大批年輕俊秀們的流行夢想。2000年以后，我們看到了社會(huì)上有一個(gè)流傳越來越廣的名詞：創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在你打開google搜索引擎(應(yīng)用較為廣泛的網(wǎng)上搜索工具)，鍵入“創(chuàng)業(yè)”，搜索到的相關(guān)信息有130多萬條。

　　“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵!”同樣的道理，“不想創(chuàng)業(yè)的員工不是好員工!”創(chuàng)業(yè)是“大勢所趨”、“人心所向”!外國如此，中國也如此。“創(chuàng)業(yè)”成為點(diǎn)石成金的神話——微軟來自偷偷跑出家門寫程序的比爾蓋茨，蘋果來自喬布斯家的車庫，GOOGLE來自Paloaito城里“大學(xué)街”上的一個(gè)小房子，據(jù)說，那棟小房子此前的租戶創(chuàng)建了羅技(Logitech)和支付寶(Paypal)，因此風(fēng)水極好，租金日漲。

　　在中國，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期悄無聲息地來臨，許多經(jīng)理人絕處逢生——謀劃著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在這里我提醒經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)時(shí)需要防范以下風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)時(shí)期企業(yè)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，其中最大的是生存風(fēng)險(xiǎn)，此外，有些雖然完成了企業(yè)初創(chuàng)，解決了生存風(fēng)險(xiǎn)，但企業(yè)后來的很多風(fēng)險(xiǎn)，也都是創(chuàng)業(yè)時(shí)期積累下來的。因?yàn)椴恢绖?chuàng)業(yè)時(shí)期需要防范的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在談?wù)搫?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之前，我們先看看創(chuàng)業(yè)的周期吧——企業(yè)發(fā)展過程都是有周期的，創(chuàng)業(yè)過程中分幾個(gè)階段，第一階段叫嬰兒期，頭三年;第二個(gè)兒童期，四歲到七八歲，這一階段過不去的話，企業(yè)是很難生存下去的;第三階段，少年期，八歲到十三四歲;第四階段，青年期，十五歲到二十歲;企業(yè)到20歲才能相對(duì)成熟。但是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說99%都死在懷孕期，根本就沒有進(jìn)入嬰兒期，通常情況下是幾個(gè)所謂志同道合者商量怎么干，還沒有到嬰兒期就死了，應(yīng)該說經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)只有萬分之一的概率進(jìn)入嬰兒期，大多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都胎死腹中。即使進(jìn)入了嬰兒期，能熬過嬰兒期的也很少，有30%就不錯(cuò)了，其中很重要的原因是資金準(zhǔn)備不足，現(xiàn)金準(zhǔn)備不足的原因是客觀的現(xiàn)金儲(chǔ)備與心里想干的事情之間的巨大的差距，本來計(jì)劃投100萬的就干成的事情，其實(shí)際可能需要1000萬現(xiàn)金，而這些經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是沒有思想準(zhǔn)備和概念的。

　　譚小芳老師還專門研究過，為何江浙等南方地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者如此之多，而北方地區(qū)偏少呢?因?yàn)楫?dāng)?shù)卣o這些人提供了完善的社會(huì)保障，有退路，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，照樣有飯吃。因?yàn)榧壹叶荚趧?chuàng)業(yè)，都知道創(chuàng)業(yè)不容易，都明白勝敗乃兵家常事的道理，對(duì)于失敗者有包容心，創(chuàng)業(yè)者即使失敗，也不會(huì)感覺很丟人，這樣，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，更能放開手腳，抖膽一搏，成功率反而更高些。

　　美國硅谷之所以有那么多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)者，就是因?yàn)檫@里容忍失敗，失敗者更受青睞，因?yàn)樗麄冊?jīng)交了很多學(xué)費(fèi)，可以幫助其他新創(chuàng)企業(yè)避開這些陷阱和暗礁。很多有才華的人，之所以沒有什么大成就，就是因?yàn)閼峙率。瑓s忘記了，避免了失敗，也就避免了成功。馬云之所以能夠成功，正如其自己所言：“我不會(huì)因?yàn)樽隽耸裁炊蠡冢鴷?huì)因?yàn)闆]有做什么而后悔”。

　　創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，這話誰都懂。譚小芳了解到，國外的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，自行創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)中，有40%的小老板，在創(chuàng)業(yè)的第一年就不得不面臨關(guān)門大吉的命運(yùn)，而存活下來的60%中，約有八成無法歡度五周年慶，更令人惋惜的是，能夠熬過5年的中小企業(yè)主，其中只有20%能繼續(xù)走完第二個(gè)五年。

　　實(shí)事求是地說，許多創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)的朋友他們都因遵循譚小芳老師建議的成功法則，所以他們創(chuàng)業(yè)成功了。由于電話和郵件形式的答復(fù)沒有效率，出于幫助更多志于在創(chuàng)業(yè)的朋友，譚小芳吸取李嘉誠和諸多成功、失敗的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷，特整理出關(guān)于創(chuàng)業(yè)的十個(gè)忠告——公布于下：

　　1、懂得做人

　　品德高尚是成功之本。會(huì)做人，別人喜歡你，愿意和你合作，才容易成事。習(xí)慣于能真誠地欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)人誠實(shí)、正直、公正、和善和寬容，對(duì)其他人的生活、工作表示深切的關(guān)心與興趣。

　　臺(tái)灣著名企業(yè)家張忠謀在黑金橫行的社會(huì)大環(huán)境下依然從來不走后門、不走政商關(guān)系，更拒絕鉆法律漏洞，贏得企業(yè)界和民眾的極大尊重，官員也因此從來不敢故意刁難他的企業(yè)。

　　2、善于決策

　　譚小芳老師特別強(qiáng)調(diào)：一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值在于"做正確的事情"，同時(shí)幫助各階層的主管"把事情做正確"。面對(duì)不斷變化的市場，企業(yè)經(jīng)營方案總是不止一個(gè)，決策就是要對(duì)各種方案進(jìn)行分析、比較，然后選擇一個(gè)最佳方案。四川長虹總裁倪潤峰1996年率先拿起價(jià)格武器將彩電大幅降價(jià)，從而確立國產(chǎn)彩電的主導(dǎo)地位，正是看準(zhǔn)市場、果斷決策的典型。

　　3、相信自己

　　一個(gè)成功人士都有很強(qiáng)的信心，有時(shí)會(huì)有咄咄逼人之勢。他們既會(huì)在自己內(nèi)心里相信自己，也會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出這種自信心。成功學(xué)的研究成果表明：成功的欲望是創(chuàng)造和擁有財(cái)富的源泉。英特爾總裁葛洛夫認(rèn)為"只有偏執(zhí)狂才能生存"，堅(jiān)持與自信成就了英特爾今天的偉業(yè)。
4、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳認(rèn)為，一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須是一個(gè)能激發(fā)起員工動(dòng)力的人。組織起一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是一件非常艱難和重要的事情。激發(fā)起他們的熱情，挖掘出每一位團(tuán)隊(duì)成員的聰明與潛力，并將他們協(xié)調(diào)起來，是成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的一種能力。

　　5、創(chuàng)新精神

　　我們舉一個(gè)例子吧。就說徐靜蕾。她做電影，走出了編、導(dǎo)、演的路子;做博客，做著做著，做出了新路子，在博客上延伸做了電子雜志。電子雜志“開啦”，又細(xì)分出“開啦街拍”、“開啦職場”，而且每個(gè)細(xì)分出的項(xiàng)目都切合實(shí)際，能贏得受眾，也可以說贏得了市場的平臺(tái)。我們可以來一個(gè)設(shè)想：現(xiàn)在國內(nèi)外的這些著名的企業(yè)家，如果他們的企業(yè)倒閉，如果他們身無分文，讓他們重新創(chuàng)業(yè)，又不允許動(dòng)用原來的一切關(guān)系的資源，包括個(gè)人的影響力和公司品牌的影響力，從零開始。我想，他們中的一部分人照樣會(huì)看到很多創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的出路。

　　6、創(chuàng)業(yè)精神

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的話題，我們總要談到溫州人——在溫州是老板多，創(chuàng)業(yè)者多;在青島呢，打工仔多，連張瑞敏也是一個(gè)高級(jí)打工者，因?yàn)楹柌皇撬模皇呛柕穆殬I(yè)經(jīng)理人。在溫州，因?yàn)槔习宥啵?0萬家企業(yè)，每個(gè)企業(yè)至少有夫妻倆操心，整個(gè)溫州就有20萬人操心。即有20萬人一天干十多個(gè)小時(shí)，在青島，因?yàn)槔习迳?，操心的人就少，整個(gè)青島經(jīng)濟(jì)主要靠張瑞敏、周厚建等少數(shù)人操心。因此，我們也可以把溫州經(jīng)濟(jì)稱為“有更多人操心的經(jīng)濟(jì)”。把青島經(jīng)濟(jì)稱為“只有較少人操心的經(jīng)濟(jì)”。兩種經(jīng)濟(jì)模式的最終結(jié)果是，溫州的富人多，青島的窮人多。在溫州，有近2000億民間存款，有1000多億現(xiàn)金，再把各家各戶的廠房和樓房加起來，整個(gè)溫州的民間財(cái)富不會(huì)少于一萬億。而青島因?yàn)榇蚬ぷ卸?，大家都是工資勞動(dòng)者，千萬富翁、億萬富翁比起溫州來自然會(huì)少得多。在溫州，包括機(jī)場在內(nèi)的許多基礎(chǔ)設(shè)施都有民間投資，有些基礎(chǔ)設(shè)施甚至主要靠民間投資。而在青島，大量的海濱別墅閑置。據(jù)說這些別墅的買者主要是外地人。所以，全國各個(gè)地區(qū)的人們，如果想自己的生活變的很富裕，就要有創(chuàng)業(yè)的精神!

　　7、心理準(zhǔn)備

　　可以說95%以上初創(chuàng)企業(yè)是在即將走出沙漠，望見綠洲的時(shí)候死掉了，因?yàn)?，在出發(fā)前他對(duì)路途沒有足夠的估計(jì)，沒有帶上足量的“水和食物”。譚小芳認(rèn)為，會(huì)創(chuàng)造的是科學(xué)家;會(huì)管理的是經(jīng)理人;會(huì)投資的是資本家;會(huì)借的才是企業(yè)家。基層員工的工作是由少到多;中層經(jīng)理人的工作是由小到大;企業(yè)家的工作是由無到有。如何做到由無到有?借!如果你資源不夠、準(zhǔn)備不足，那就借吧!

　　8、學(xué)會(huì)把日常工作交由他人來做

　　這樣你可以有更多時(shí)間來發(fā)展自己的事業(yè)，要授權(quán)，而不是對(duì)整個(gè)程序全盤管理。

　　9、有經(jīng)商技巧的頭腦

　　必須經(jīng)過這樣一些過程才能造就深入地了>解你的產(chǎn)品，經(jīng)常地聽取用戶意見，培養(yǎng)你的搭檔和下屬具有一種能感知企業(yè)內(nèi)部資金流入流出狀況的直覺能力。與你的搭檔和下屬一起精誠合作，并把自己以往獲得的經(jīng)驗(yàn)，與他們分享，商業(yè)頭腦的獲得會(huì)使你的注意力迅速地集中在點(diǎn)上。

　　10、抓住機(jī)會(huì)

　　小小的機(jī)會(huì)往往是偉大事業(yè)的開始，當(dāng)你做好迎接機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備而機(jī)會(huì)沒有來，總比有一個(gè)機(jī)會(huì)而你卻沒有做好準(zhǔn)備要好。每個(gè)人都被機(jī)會(huì)包圍著，但是機(jī)會(huì)只是在它們被看見時(shí)才存在，而且機(jī)會(huì)只有在被尋找時(shí)才會(huì)被發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于你如何去認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造這些機(jī)會(huì)。譚小芳老師在河南有一個(gè)年輕的業(yè)界朋友，就是抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(huì)，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)市場迅速占有一席之地，至今小有成就!

　　最后，在我十年的營銷和創(chuàng)業(yè)的生涯中，記憶中這個(gè)故事讓我深深思索并受益非淺，但愿也能對(duì)在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所啟發(fā)：

　　英國前首相喬治有一個(gè)習(xí)慣-隨手關(guān)上身后的門。有一天，喬治和朋友在院子里散步，他們每經(jīng)過一扇門，喬治總是隨手把門關(guān)上。"你有必要把這些門關(guān)上嗎?"朋友很是納悶。

　　"哦，當(dāng)然有這個(gè)必要。"喬治微笑著對(duì)朋友說，"我這一生都在關(guān)我身后的門。你知道，這是必須做的事。當(dāng)你關(guān)門時(shí)，也將過去的一切留在后面，不管是美好的成就，還是讓人懊惱的失誤，然后，你才可以重新開始。"

　　還記得當(dāng)代大提琴演奏大師卡薩爾斯在他93歲生日那天說過的一句話："我在每一天里重新誕生，每一天都是我新生命的開始。"譚小芳將這句話送給每一位創(chuàng)業(yè)路上的朋友。

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