差異化營銷，危機中創(chuàng)奇跡

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“金融危機對個人消費市場影響更大”，聯(lián)想CEO曾表示。
　　對于產品更新快，競品種類多，消費者購買力持續(xù)走低的個人消費市場來說，比商用市場更快的下降速度讓很多商家大受打擊，個人消費市場日漸萎縮，一邊是微利，一邊是滯銷，如何走出這樣的兩難困境，打開新的局面，如何讓自己的產品脫穎而出，如何在蕭條的市場中尋找忠實的顧客群，如何建立較高的顧客滿意度和良好的口碑，成為了眾多商家苦心尋找的出路。

　　然而在這樣艱難的環(huán)境里，竟然有人逆流而上，擠進原本不被看好的個人消費品市場，憑借其靈活的營銷手段，打開了蕭條的市場局面，創(chuàng)造了危機中的生存奇跡！他們是如何做到的呢？經過采訪，他們的答案很簡單，那就是“讓顧客200%的滿意”。一個剛剛進店的顧客表示，他是店里的老主顧了，是朋友介紹他來的，“在這里花錢，怎么都覺得劃算！”

　　而從企業(yè)老板到零售店員紛紛表示：“通過給產品增加附加值的營銷方案，很多貨比三家的消費者都會選擇我們的產品，并且回去為我們做口碑宣傳，帶來更多的顧客！因為他們覺得，買我們的產品很合算。”

　　當筆者問道，會不會增加產品成本呢？企業(yè)老板表示：“不會的，跟之前的銷售方案相比這個新方案給我們帶來的創(chuàng)收是遠遠超過預期的，重要的是從此消費者認可了我們，這個收益也是無法估量的。”

　　是什么讓這個“新手”老板順利找到度過危機的秘訣的呢？老板讓筆者看了一封信，筆者終于明白了，低成本的差異化營銷，讓消費者順利記住自己，選擇自己的秘訣，希望能夠讓更多商家受益，順利度過危機！

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