其實(shí)，我們每個(gè)人與生俱來(lái)都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生”，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉”，那么，你呢？

　　正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó)，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個(gè)生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利，一般來(lái)說(shuō)，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65%。

　　的確，成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書。

　　但是，也正如美國(guó)某創(chuàng)業(yè)專家所說(shuō)的那樣，“不要放棄，成功只在轉(zhuǎn)角處。也可能，大多數(shù)生意在頭兩年失敗，是因?yàn)槿狈τ?jì)劃。我說(shuō)是因?yàn)槿藗兠鎸?duì)困難而恐懼所以停了下來(lái)。你要這樣想，如果你已堅(jiān)持了1年又11個(gè)月，那么再堅(jiān)持三個(gè)月，你將獲得客戶。”

　　過(guò)去的一個(gè)月，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，我先后在北京和浙江等地就有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請(qǐng)與學(xué)員們進(jìn)行了交流和互動(dòng)，從中我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前橫亙?cè)谟兄緞?chuàng)業(yè)者面前最大的問(wèn)題其實(shí)來(lái)自心理頭的恐懼。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場(chǎng)促銷能有收獲嗎？

　　這種恐懼其害無(wú)窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……

　　于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。

　　下面這個(gè)事例對(duì)我們是有深刻啟發(fā)的。

　　1993年時(shí)，姚良松通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一定的資金，這時(shí)候他也開始尋找一些新的投資項(xiàng)目：健身器材、客家娘酒、房地產(chǎn)……

　　不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當(dāng)時(shí)中國(guó)人只在電影中看到過(guò)的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。

　　這一尖叫，喊出了10年后中國(guó)櫥柜大王。

　　這個(gè)櫥柜在中國(guó)一定有市場(chǎng)，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬(wàn)元買了一些簡(jiǎn)單設(shè)備材料，請(qǐng)來(lái)工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進(jìn)自己位于廣州康樂(lè)大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》訂了幾個(gè)煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展，某日某地開幕。

　　那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來(lái)客，場(chǎng)面火爆，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個(gè)城市，一年就差不多要接4000多萬(wàn)元的訂單！而且這是一個(gè)無(wú)對(duì)手五競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，利潤(rùn)勘稱豐厚。

　　還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬(wàn)元，注冊(cè)了“歐派”品牌，堂堂正正地開始購(gòu)買設(shè)備，租賃廠房，投入生產(chǎn)；同時(shí)還在城市黃金地段租了一個(gè)300平米的商場(chǎng)，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來(lái)，搞一個(gè)“永不落幕的櫥柜展”。

　　不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實(shí)用裝修公司做的簡(jiǎn)單木柜，對(duì)整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”，姚良松開始了一場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　150萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬(wàn)元，三個(gè)月不見了；再投入最后的50萬(wàn)元，眼看又要見底了……此時(shí)的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個(gè)判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只馴鹿。

　　此時(shí)，一張報(bào)紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運(yùn)從改變觀念開始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個(gè)無(wú)中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？

　　于是他請(qǐng)來(lái)寫手，開始在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表專欄文章，今天倡導(dǎo)廚房革命--讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝?gòu)d堂”；明天展望時(shí)尚趨勢(shì)--現(xiàn)代櫥柜很快會(huì)像過(guò)去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”；后天調(diào)動(dòng)人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來(lái)，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請(qǐng)家居專家上電視臺(tái)做知識(shí)講座：怎么選櫥柜，怎么訂購(gòu)櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)重要有人動(dòng)心了，市場(chǎng)上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

　　終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時(shí)，廣州的櫥柜市場(chǎng)悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷售收入超過(guò)2000萬(wàn)元。姚良松徹底度過(guò)了資金斷流的危險(xiǎn)期。

　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)認(rèn)為，有一點(diǎn)你必須明確；創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無(wú)論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。

　　而無(wú)數(shù)事例證實(shí)了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

　　一次撞車后，妻子被拋出車外，丈夫卻因被卡在車內(nèi)不能逃脫。而這時(shí)車尾已起火，轎車不久將爆炸。強(qiáng)烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個(gè)細(xì)胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車，拉開了車門，救出了丈夫……在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉(zhuǎn)化成的巨大能量呢？

　　所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個(gè)借口然后拿起電視遙控板，不如從現(xiàn)在開始就行動(dòng)：大聲承認(rèn)“恐懼是正常的，恐懼是我需要的”，然后把它轉(zhuǎn)化成一種推動(dòng)我們創(chuàng)造奇跡的力量。

　　在創(chuàng)業(yè)這個(gè)人生關(guān)鍵時(shí)段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼，但更應(yīng)尋找到適合自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　一段時(shí)間來(lái)，不斷有人來(lái)電來(lái)函向我請(qǐng)教，應(yīng)該如何才能選準(zhǔn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以幫助他們迅速規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利找到財(cái)富的路徑，同時(shí)也有不少人希望加盟我們機(jī)構(gòu)旗下的“世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心”，不妨在此做個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明。

　　“世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心”主要經(jīng)營(yíng)的是有份量、專業(yè)化的體驗(yàn)式健康服務(wù)，不是以推廣產(chǎn)品的思維方式來(lái)拓展市場(chǎng)，尤其是強(qiáng)調(diào)的“模式+流程”，為目標(biāo)消費(fèi)者真正提供有份量、有價(jià)值的專業(yè)人性化體驗(yàn)。為此，我給它總結(jié)了一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)的理念，“一個(gè)中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質(zhì)的產(chǎn)品，至少在海外銷售十年以上，但在國(guó)內(nèi)目前還沒有；“二個(gè)基本點(diǎn)”一個(gè)指的是模式，強(qiáng)調(diào)的是簡(jiǎn)單化；一個(gè)指的是流程，強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)一切盡在掌握的管理方法和運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的手段打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前采取全國(guó)連鎖加盟的方式進(jìn)行推廣。

　　為此建議想創(chuàng)業(yè)的人士，在創(chuàng)業(yè)之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問(wèn)題可向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時(shí)人財(cái)兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會(huì)在周圍上演，這方面慘痛的教訓(xùn)難道你還想重蹈覆轍嗎？

　　于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

　　十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

　　于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：