超越立邦、打敗立邦，第二次建立中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)秩序，率先走出國(guó)門在全球市場(chǎng)上贏得份額和尊敬，這是中國(guó)涂料界在未來(lái)3—10年間有必要陸續(xù)完成的責(zé)任和使命，在成就和壯大企業(yè)自身的同時(shí)，為中國(guó)涂料贏得世界尊重。

　　那么誰(shuí)又能完成這樣的目標(biāo)和使命呢，誰(shuí)已經(jīng)積累出跨越式發(fā)展的動(dòng)力了呢？哪些涂料企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)又抱有這樣的理想呢？而又有哪些涂料企業(yè)正在向這樣的目標(biāo)進(jìn)發(fā)呢？從2007年開(kāi)始，鄧超明就在贏道顧問(wèn)旗下設(shè)立了建材營(yíng)銷中心，對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間地觀察、統(tǒng)計(jì)和走訪，并且同一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的涂料企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系，對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)千家涂料企業(yè)中一些頗具規(guī)模和實(shí)力的對(duì)象具備了一定的了解，在超越立邦、進(jìn)軍全球市場(chǎng)的事情上，很可能由其中一些涂料企業(yè)承擔(dān)重任。

　　在這十多年間，國(guó)內(nèi)涂料業(yè)形成了長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等幾大主要的研發(fā)生產(chǎn)基地，而且其中誕生出了一批具備相當(dāng)實(shí)力和知名度的民族涂料品牌，以廣東地區(qū)為例，廣東作為涂料大省，擁有1000多家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)100多萬(wàn)噸，產(chǎn)銷量均居全國(guó)首位，其中有“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”之稱的順德市就有近400家涂料企業(yè)，生產(chǎn)各大類上千品種的產(chǎn)品，產(chǎn)值超過(guò)億元的涂料企業(yè)有20多家。

　　其中誕生了一些頗有知名度和影響力的企業(yè)和品牌，比如三愛(ài)化工（3A環(huán)保漆）、嘉寶莉、美涂士、嘉麗士、深圳海虹老人牌涂料、中華制漆、深圳彩虹、千色花、華隆、金冠、東莞大寶化工（大寶漆）、深圳中華制漆（長(zhǎng)頸鹿漆）、中山麗莎涂料（沙漠綠洲漆）、廣東佛山市迪邦化工、佛山順德匯龍涂料、廣東鴻昌化工、廣東神州化工（神州/愛(ài)麗詩(shī)/霸王花等品牌）、廣東星恒高效涂料、廣東楓源化工（好日子、金色年華、油美世界等品牌）、中山市鴻邦制漆、中山市裕北涂料等，無(wú)論在技術(shù)水平，還是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，抑或是口碑的知名度和美譽(yù)度方面，已具備相當(dāng)?shù)臍鈩?shì)。幾年的勵(lì)兵秣馬，已經(jīng)積累起整軍出擊的勇氣和實(shí)力。比如像3A環(huán)保漆、嘉麗士、大寶漆等，不斷在產(chǎn)品和營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新，

　　本來(lái)華潤(rùn)漆是相當(dāng)知名的品牌，由于其控股方為外資（美國(guó)威士伯），故此處鄧超明就不將其當(dāng)成本土涂料品牌加以引用分析了。不過(guò)華潤(rùn)漆目前在華潤(rùn)、愛(ài)的、妙想等品牌上都投入了相當(dāng)大的推廣力度，而且營(yíng)銷層面的創(chuàng)新工作值得關(guān)注。

　　而長(zhǎng)三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無(wú)錫虎皇、江蘇大象東亞（大象漆）、南寶樹(shù)脂、上海匯麗（匯麗漆）、常州光輝、江蘇長(zhǎng)江、蘇州吉人、杭州油漆、昆山櫻花、江蘇晨光涂料、江蘇怡成屏障（屏障漆）、南寶樹(shù)脂（南寶/裝修大師/理想家/好搭檔）、浙江博星化工（博星漆）、浙江環(huán)球制漆（環(huán)球/金瀛）等數(shù)十家，不過(guò)上述企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新工作上沒(méi)有廣東涂料企業(yè)活躍。

　　環(huán)渤海地區(qū)的涂料企業(yè)也有北京富亞、天津燈塔、北京展辰達(dá)化工（經(jīng)典漆）、天津銀塔實(shí)業(yè)、沈陽(yáng)金飛馬、長(zhǎng)春塞納納米漆、山東昌裕（齊魯牌）、山東樂(lè)化、山東圣光等數(shù)家。除開(kāi)富亞曾經(jīng)地推廣力度比較大，經(jīng)典漆在2009年有所發(fā)威外，其它涂料企業(yè)還主要在依靠傳統(tǒng)的策略手段展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，比如工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等渠道，而在把握把握市場(chǎng)需求變化和影響最終消費(fèi)者方面，還鮮見(jiàn)明顯的舉措。

　　其它地區(qū)的比如福建莆田的三江化工（三棵樹(shù)漆）、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重慶宏漆（HQ/紅旗牌）、陜西寶塔山、香港葉氏化工（紫荊花漆）、湖南三環(huán)顏料、山西摩天涂料、福建恒森化工（恒森漆）、福州金日涂料、泉州市三立漆、泉州信和涂料、廈門固克等數(shù)家企業(yè)也是很有實(shí)力的，比如三棵樹(shù)漆、紫荊花漆等，都表現(xiàn)出了創(chuàng)新、活躍與有力度、有高度的作為。

　　同時(shí)，在一些還偏安于一隅的中小型涂料企業(yè)中，可能也存在一些志向遠(yuǎn)大而且正在辛勤奮斗者，可能也會(huì)成為涂料界的黑馬，針對(duì)這些區(qū)域涂料企業(yè)的升級(jí)，贏道顧問(wèn)建材營(yíng)銷中心在8月份時(shí)即推出了專門面向涂料業(yè)的“金種子計(jì)劃”，針對(duì)這樣三類企業(yè)提供專項(xiàng)的營(yíng)銷援助，一是市場(chǎng)局限于某省市或者某幾個(gè)省市；二是企業(yè)增長(zhǎng)乏力，遭遇發(fā)展瓶頸、市場(chǎng)份額提升有限等問(wèn)題的企業(yè)；三是迫切期待快速發(fā)展、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且期望躋身一線品牌的地方企業(yè)。通過(guò)專項(xiàng)的診斷和規(guī)劃、策略設(shè)計(jì)、執(zhí)行工作，以確保這類企業(yè)能在2年間實(shí)現(xiàn)百分百的增長(zhǎng)，從而構(gòu)建中國(guó)涂料企業(yè)的第二、三梯隊(duì)，并為第一梯隊(duì)輸送戰(zhàn)略力量。

　　當(dāng)然，一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了遠(yuǎn)征，比如早些年“嘉寶莉”公開(kāi)叫板洋品牌，打破技術(shù)壟斷；3A環(huán)保漆獨(dú)家引進(jìn)杜邦Teflon表面保護(hù)科技，十多年專注環(huán)保涂料研發(fā)，既接軌國(guó)際，同時(shí)又全力塑造國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在營(yíng)銷創(chuàng)新上不遺余力，率先結(jié)盟贏道顧問(wèn)建材營(yíng)銷中心啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷計(jì)劃。而美涂士等涂料品牌聘請(qǐng)形象代言人，不斷加大品牌推廣與渠道布局的投入；三棵樹(shù)漆等品牌加大了品牌形象整合和廣告推廣力度，都表明有一定遠(yuǎn)見(jiàn)和睿智的涂料企業(yè)確實(shí)在行動(dòng)，在具備了跨越式發(fā)展的潛能的基礎(chǔ)上，表現(xiàn)出了飛躍雄關(guān)漫道之勇氣。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：