國內涂料企業(yè)雖然近十幾年中不斷地有發(fā)展、有超越、有成績，但在國內涂料市場中，占據(jù)第一寶座的仍然是立邦；在消費者的心目中，品牌知名度和影響力最大的，仍然是立邦；人們提及率最高的，仍然是立邦。
　　這是個很值得反思的現(xiàn)實問題，這也是一個需要解決的問題。前幾年還有人在提“如何打敗立邦”一類的問題，但2007年以來，已經很少有這樣的聲音。其實，這項工作目前已經擺在了本土涂料企業(yè)的面前，并且這樣的時機已經到來，天時、地利、人和的格局已經造成。

　　這是涂料界，甚至化工界、建材業(yè)的一件偉大的事情，誰能率先完成，誰就能像海爾之于家電、聯(lián)想之于電腦、用友之于軟件、百度之于搜索那樣獲得更高層次的競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位，同樣成就企業(yè)的偉大理想和中國所有涂料人的愿景。

　　為什么鄧超明做出“打敗立邦的時機已經到來”這樣的判斷呢？這不是臆斷，也不是一廂情愿，更非口號，而是經過了兩年時間的觀察、研究和項目案例實踐，分析了多種數(shù)據(jù)，總結了多種現(xiàn)象，進而得出的結論，以下從六個方面詳細分析之，以便各位懷有理想和野心的涂料志士們認清時機和形勢，以便完成涂料產業(yè)之夙愿，這也是鄧超明專門組建建材營銷中心，專門面向涂料企業(yè)提供營銷策劃與顧問服務之目的所在！

　　國內一線涂料企業(yè)已具備跨越式發(fā)展的潛能

　　在這幾年間，國內涂料業(yè)也形成了長三角、珠三角、環(huán)渤海等幾大主要的研發(fā)生產基地，而且其中誕生出了一批具備相當實力和知名度的民族涂料品牌，以廣東地區(qū)為例，廣東作為涂料大省，擁有1000多家生產企業(yè)，年產量達100多萬噸，產銷量均居全國首位，其中有“中國涂料之鄉(xiāng)”之稱的順德市就有近400家涂料企業(yè)，生產各大類上千品種的產品，產值超過億元的涂料企業(yè)有20多家。3A環(huán)保漆、嘉寶莉、美涂士、嘉麗士、深圳海虹老人牌涂料、中華制漆、深圳大中化工（紫荊花漆）、深圳彩虹、千色花、華隆、金冠等品牌無論在技術水平，還是在市場開發(fā)上，抑或是口碑的知名度和美譽度方面，已非昔日可比。幾年的勵兵秣馬，已經積累起整軍出擊的勇氣和實力。

　　當然，一些企業(yè)已經開始了遠征，比如早些年“嘉寶莉”公開叫板洋品牌，打破技術壟斷；3A環(huán)保漆獨家引進杜邦Teflon表面保護科技，十多年專注環(huán)保涂料研發(fā)，既接軌國際，同時又全力塑造國際標準。而美涂士等涂料品牌不斷加大品牌推廣與渠道布局的投入，都表明廣東涂料企業(yè)確實在行動，具備了跨越式發(fā)展的潛能，而且也表現(xiàn)出了這樣的勇氣。

　　而長三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無錫虎皇、江蘇大象東亞（大象漆）、南寶樹脂、上海匯麗、常州光輝、江蘇長江、蘇州吉人、杭州油漆、昆山櫻花等數(shù)十家，環(huán)渤海地區(qū)的涂料企業(yè)也有天津燈塔、北京展辰達化工（經典漆）、天津銀塔實業(yè)、沈陽金飛馬、長春塞納納米漆、山東昌裕（齊魯牌）、山東樂化、山東圣光、等數(shù)家。

　　其它地區(qū)的比如福建莆田的三江化工（三棵樹漆）、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重慶宏漆（HQ/紅旗牌）、陜西寶塔山等數(shù)家企業(yè)。

　　上述只是各地區(qū)有一定規(guī)模、實力和品牌影響力的涂料企業(yè)的不完全統(tǒng)計，這些品牌目前占據(jù)著國內涂料市場的大部分江山，而打敗立邦、超越立邦，重新建立中國涂料市場秩序的企業(yè)也最有可能從這份名單里誕生。通過數(shù)年、十數(shù)年的積累，這些企業(yè)中有一部分已經培養(yǎng)了跨越式發(fā)展的潛能，現(xiàn)在已到了撐桿一跳的關鍵階段，當然，上述名單中也會有相當大部分的企業(yè)會在競爭中被淘汰。誰能走得更遠，就看誰的野心和愿景更動人更遠大、誰的策略和執(zhí)行更強大。

　　國內涂料企業(yè)產品創(chuàng)新已足以比肩立邦

　　數(shù)年前，立邦在乳膠漆、木器漆等涂料業(yè)務領域重拳迭出，新品不斷，而近兩年也推出了以凈味、顏色等為主打賣點的新產品，比如凈味120，但其勢頭已遠非從前可比。從2008年到今年，一些本土涂料企業(yè)的舉動也是相當顯著的，比如3A環(huán)保漆獨家引進杜邦Teflon表面保護科技，推出3A“優(yōu)耐凈”高抗污全效墻面漆，以潔凈和凈味的雙“凈”功能升級環(huán)保涂料；嘉寶莉則推出“快樂寶貝”兒童漆，分成了兒童乳膠漆和兒童水性木器漆，技術與功能方面強調了甲醛凈化技術、持續(xù)釋放負離子等五大行業(yè)領先技術，概念上除了繼續(xù)堅持健康之外，同時提出了持續(xù)釋放負氧離子實現(xiàn)三年抗菌性能，提出了“新一代兒童漆產品”與“兒童漆升級換代”的概念與主張。

　　包括美涂士、嘉麗士、大寶漆、紫荊花、長勁鹿漆、沙漠綠洲漆、經典漆等，都在環(huán)保與健康概念上做足了功夫，而且經典漆推出“中國美”，開始在中國傳統(tǒng)文化上吸取營養(yǎng)，這都是國內涂料企業(yè)產品創(chuàng)新上的重要突破。百花齊放的格局下，已看出立邦再難“一枝獨秀”。當然，國內企業(yè)的這些創(chuàng)新產品杰作還需要加大普及和宣傳力度，才可能形成壓倒性的優(yōu)勢。

　　本土涂料企業(yè)已培養(yǎng)出并擁有一批高水平的涂料人才

　　經過十多年的勵兵秣馬，本土涂料企業(yè)已經產生出一批在戰(zhàn)略、技術和營銷方面具備極高水平的規(guī)劃和執(zhí)行人才，比如像三棵樹漆的洪杰、王同筱，經典漆里的郭嵬，嘉寶莉的仇啟明、曹樹潮、許有為等，3A環(huán)保漆的安彤書、閆曉玲等，嘉麗士漆的張文輝，美涂士漆的任德忠，紫荊化制漆的王志遠、王鈞，千色花漆的黃達昌、李江寧等等，無論是創(chuàng)業(yè)者，還是職業(yè)經理人，一批長期從事涂料業(yè)的核心力量已經成長起來。另外，一些全國性品牌的核心運營團隊和一線業(yè)務實戰(zhàn)團隊基本上已經成型，而且更為難得的是，涂料企業(yè)人才市場的職業(yè)化與專業(yè)化已經相當成熟，職業(yè)經理人也成為企業(yè)提升發(fā)展速度的人才策略，這為本土涂料企業(yè)的壯大提供了最根本的動力。

　　與此同時，致力于涂料等行業(yè)的外部智囊力量也成長了起來，比如從事技術研究、營銷策劃和品牌推廣等方面工作的，像贏道顧問建材營銷中心就長期專注于涂料業(yè)的營銷，積累了豐富的研究經驗和實戰(zhàn)案例，這些力量可以為本土涂料崛起提供不竭的智慧動力，打敗立邦更添新軍！

　　本土涂料企業(yè)在渠道環(huán)節(jié)已經建立起了頗具競爭力的網絡

　　估計現(xiàn)在還有不少致力于全國市場的本土涂料企業(yè)投入大量的時間和精力建立營銷網絡，從這些企業(yè)的招商活動可以看出，渠道還是大家的一處硬傷。但從競爭上看，少數(shù)的幾家本土涂料企業(yè)在主要城市的營銷網絡建設上同立邦的距離并不遠，差距不大，在一些城市中，已經有國內的知名涂料品牌緊跟立邦之后，甚至實現(xiàn)了超越。

　　在油木工、工程和家裝公司、經銷商三大渠道體系中，國內一些涂料品牌也建立了獨特的優(yōu)勢，比如在油木工環(huán)節(jié)，基本上有一定知名度的本土涂料品牌在在一些重點經營城市都建立了相當規(guī)模的隊伍，而且一些品牌的油木工隊伍在整體銷售中還發(fā)揮了相當重要的作用。而在工程項目方面，也不斷有國內企業(yè)中標大型工程的案例，這方面如果綜合起來看，立邦的優(yōu)勢并不明顯。但在一些精裝房項目上，立邦漆由于其知名度的影響，尚具備一些領先的優(yōu)勢。但這種優(yōu)勢在目前國內品牌的沖擊下，被打破也是很快的事情。而在經銷渠道方面，現(xiàn)在基本上是百花齊放的形式，普遍來講，立邦整體的經銷渠道水平要高一些，國內涂料品牌的經銷渠道雖然在網點覆蓋上已經達到一定的范圍和程度，但在經營水平上還處于成長中，但這種成長的速度也是非?？斓?。

　　營銷創(chuàng)新水平和服務水平已可比肩立邦

　　通過近三、四年的觀察，立邦在營銷創(chuàng)新上已經不能代表行業(yè)的水平，反倒是國內一些涂料企業(yè)在營銷創(chuàng)新上多有創(chuàng)舉，比如“喝涂料”、“創(chuàng)業(yè)培訓”、“聘請形象代言人”、“終端體驗店”、“網絡大賽”等活動、“新聞營銷”、“人體彩繪”、“涂裝服務”等策略，而做出這方面努力的品牌也有富亞、美涂士、紫荊花、3A環(huán)保漆、嘉寶莉、三棵樹、嘉麗士、福湘漆、沙漠綠洲等，比如紫荊花漆在產品終端形象展示中心打造“漆藝坊”；美涂士聘請蔣雯麗代言；3A環(huán)保漆連續(xù)舉辦“魅力寶寶笑”網絡大賽、“3A環(huán)保星網絡大賽”等活動；富亞做的“喝涂料”事件營銷等，鄧超明認為，這些策略的推出，在一定程度上已經超越立邦，這種創(chuàng)新水平已彰顯出了國內涂料企業(yè)的勃勃生機。

　　在面向消費者的服務方式和服務內容上，立邦并沒有推出新的辦法，目前比較有特色的就是其配色體驗，包括在線配色。這種服務現(xiàn)在美涂士等企業(yè)也正在提供，而最近3A漆也將推出此項服務。而國內涂料品牌還在家居裝修、涂裝、家居環(huán)境檢測等方面開始嘗試新的服務方式和內容，這種著眼于建立整體化服務解決方案的策略思路將會引領有遠見的涂料企業(yè)走上一條光明大道。

　　網絡營銷與消費者新的購買習慣給本土涂料企業(yè)又一種翻牌機會

　　互聯(lián)網的普及和業(yè)主購漆習慣、購買決策因素影響等方面的變化，促使涂料品牌的建設和銷售面臨著新的變化。如果說以前地面推廣時代，立邦搶占了先機，率先建立了領跑中國涂料產業(yè)的優(yōu)勢，那么網絡推廣時代的到來，本土的涂料企業(yè)正面臨著一個翻牌機會。如果本土企業(yè)能夠充分利用好互聯(lián)網的傳播優(yōu)勢，通過網絡渠道培養(yǎng)起企業(yè)品牌和產品的影響力、知名度，從而有力度地影響經銷商、開發(fā)商及消費者，完全有可能在品牌的影響力和知名度上超越立邦，進而奠定在其它環(huán)節(jié)打敗立邦的堅實基礎。而由鄧超明親自擔綱編撰的《中國涂料業(yè)網絡營銷解決方案白皮書》、《2009年上半年中國涂料業(yè)網絡營銷大盤點》及《中國涂料企業(yè)援助計劃》等實戰(zhàn)型方略，都旨在幫助國內企業(yè)引領新營銷時代的潮流，塑造領先的競爭優(yōu)勢。

　　除上述六點之外，本土涂料企業(yè)還擁有立邦所不具備的其它優(yōu)勢，比如地理因素、民族品牌、政策扶持、作戰(zhàn)靈活等，善用力、巧借勢，中國涂料產業(yè)的又一次變局將會拉開大幕！

　　接下來，鄧超明還會從戰(zhàn)略、品牌、產品、營銷、資本等多個層面分析打敗立邦的可行性和做法，以及由超越打敗立邦將引發(fā)的“涂之戰(zhàn)”。

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