IT培訓(xùn)，經(jīng)歷了產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)和解決方案培訓(xùn)等階段后，現(xiàn)在廠商把目光投向了合作伙伴的運(yùn)營模式。近日，IBM中國有限公司宣布，其工商企業(yè)部將從5月開始，在京、滬、穗三地開設(shè)市場營銷高級培訓(xùn)班，為IBM合作伙伴和獨(dú)立軟件開發(fā)商的高層營銷人士提供學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷理念的機(jī)會。記者就此話題，采訪了IBM工商企業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理蓋偉勇。
　　蓋偉勇說，培訓(xùn)的最終目的是與合作伙伴的“雙贏”
　　談到IBM為什么安排本次培訓(xùn)，蓋偉勇說，IBM期望通過培訓(xùn)，向國內(nèi)的合作伙伴介紹先進(jìn)的營銷理念，研習(xí)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)IBM合作伙伴的市場營銷能力。培訓(xùn)最終將使IBM公司合作伙伴的市場人員能夠準(zhǔn)確分析市場趨勢，抓住目標(biāo)客戶，有效組織針對目標(biāo)客戶的市場活動，讓企業(yè)所花的每一分錢都發(fā)揮最大的效力。
　　蓋偉勇介紹，培訓(xùn)對象是IBM公司GMB部門的業(yè)務(wù)合作伙伴的市場經(jīng)理等高層營銷人士，預(yù)計在每地將有50家左右的IBM合作伙伴參加。
　　雖然每次培訓(xùn)只有兩天時間，但I(xiàn)BM安排了充實(shí)的授課內(nèi)容，屆時合作伙伴的市場經(jīng)理將同IBM公司和全球知名營銷機(jī)構(gòu)的市場營銷資深專家進(jìn)行面對面的交流，學(xué)習(xí)并探討IT企業(yè)如何有效地制定和執(zhí)行市場計劃、如何通過整合營銷的手段確立企業(yè)的品牌優(yōu)勢、如何與IBM公司一道共同進(jìn)行市場營銷等問題。
　　那么，IBM公司如何保證這次培訓(xùn)的效果？又如何考核培訓(xùn)效果呢？蓋偉勇說，IBM公司在市場營銷方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，邀請到的講課教師也都是百里挑一，同時還邀請了專業(yè)的市場營銷公司專家，他們在理論上很有造詣；授課將采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式。培訓(xùn)是互動式的，在培訓(xùn)過程中，通過交流就能看到培訓(xùn)的效果如何，并且及時改進(jìn)不足。此外，IBM還在培訓(xùn)結(jié)束之后，通過發(fā)放調(diào)查問卷，了解合作伙伴的意見和進(jìn)一步的需求；當(dāng)然，培訓(xùn)的成效如何，將最終取決于市場，取決于是否能從市場上獲得回報。
　　市場是IT公司生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。一個成功的IT企業(yè)不僅要掌握領(lǐng)先的技術(shù)，同時更要掌握如何制定和實(shí)施市場策略的方法。
　　一直以來，IBM公司無論在全球還是在本地的IT市場營銷方面，都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是一筆寶貴的財富。通過培訓(xùn)，IBM希望與合作伙伴共享這些經(jīng)驗(yàn)。蓋偉勇介紹，在本次市場營銷高級培訓(xùn)班后，IBM工商企業(yè)服務(wù)部門將分階段、有系統(tǒng)地為合作伙伴安排其他課程的培訓(xùn)，比如項(xiàng)目管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。舉辦這些培訓(xùn)的目的是，為合作伙伴培養(yǎng)目前企業(yè)發(fā)展急需的營銷管理專才。
　　IBM中國公司很注重與國內(nèi)合作伙伴、獨(dú)立軟件開發(fā)商的合作，秉承與合作伙伴雙贏的原則。為此，IBM公司為他們提供了從技術(shù)方案、市場營銷、銷售技巧到項(xiàng)目管理等內(nèi)容廣泛的全方位支持。年內(nèi)，工商企業(yè)部還將陸續(xù)推出IBM銷售技巧培訓(xùn)及具有行業(yè)針對性的培訓(xùn)。
　　IBM公司給合作伙伴提供的服務(wù)是全方位的。蓋偉勇告訴記者，除了技術(shù)和市場培訓(xùn)，在技術(shù)支持方面，IBM在中國專門設(shè)立了SEC（Solution Enablement Center）部門，為合作伙伴提供從應(yīng)用方案技術(shù)架構(gòu)咨詢、產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)的全程技術(shù)支持。
　　以往的服務(wù)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的售前、售中、售后過程中；而今，IBM把培訓(xùn)當(dāng)作服務(wù)的一部分，這不僅會轉(zhuǎn)化為IBM公司效益增長的強(qiáng)勁動力，而且能使合作伙伴各方面的能力逐漸提高，造就的將是“雙贏”的格局。

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