2009年春節(jié)后的第一場(chǎng)培訓(xùn)是在成都，從2月3號(hào)到5號(hào)上了三天課。和別的培訓(xùn)不同的是，無(wú)論學(xué)員還是我，收獲都很大，客戶的老總很滿意，真是教學(xué)相長(zhǎng)的好培訓(xùn)。其實(shí)我是職業(yè)培訓(xùn)講師，培訓(xùn)就是本職工作，和上班族上班一樣，你會(huì)為普通的一天上班，感到興奮嗎？培訓(xùn)講師也是一樣，看待培訓(xùn)的態(tài)度早就平和了，和吃飯睡覺(jué)一樣普通。所以你看我的博客上，很少說(shuō)到今天去哪里了，明天去哪里了，和這個(gè)的相片，那個(gè)的合影之類的。我覺(jué)得沒(méi)有必要，太平常了，用這些也不能證明什么，只讓人知道你是在工作而已，培訓(xùn)確實(shí)也只是一項(xiàng)普通工作。但這次培訓(xùn)不同，這次是嵌入式培訓(xùn)（或稱咨詢式培訓(xùn)，或稱訓(xùn)練營(yíng)，或稱手冊(cè)式培訓(xùn)，你愛(ài)叫什么隨便），下面是本次培訓(xùn)的三個(gè)步驟。

　　1、課前的動(dòng)員：

　　在課程開(kāi)始前的那天晚上，我們把所有學(xué)員都弄到教室，一個(gè)也不少，做了個(gè)簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，大概花了10分鐘（人家學(xué)員互相很是熟悉，再搞什么隊(duì)名口號(hào)之類的太浪費(fèi)時(shí)間，讓大家知道我們要團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)就足夠了，順便選了個(gè)隊(duì)長(zhǎng)）。我又介紹了整個(gè)三天課程的安排，基本上是白天培訓(xùn)，晚上學(xué)員寫(xiě)“論文”，第三天下午來(lái)個(gè)匯報(bào)。老總也做了個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)的重要性，強(qiáng)調(diào)了公司09年的任務(wù)，傳達(dá)了對(duì)學(xué)員的期望，順便把郝老師我吹捧了一通。

　　然后我讓他們分小組討論，他們最關(guān)心的主題是什么，結(jié)合我介紹的課程內(nèi)容，他們希望這次培訓(xùn)有什么收獲，并確定他們第三天要匯報(bào)的論文題目。他們的老總說(shuō)，每個(gè)小組的論文，最少要寫(xiě)5000字，夠狠！

　　等他們討論完他們關(guān)心的課程內(nèi)容，希望的收獲，論文題目之后，我讓他們把論文題目寫(xiě)在大白紙上，最少寫(xiě)三個(gè)。然后張貼在墻上，我引導(dǎo)他們，把這些論文題目，分別分配給9個(gè)小組。于是一個(gè)小時(shí)后，這個(gè)任務(wù)就完成了，大家都知道各自小組要寫(xiě)什么論文了。基本上論文題目都是我課程里面的模塊，比如有的小組要寫(xiě)“渠道規(guī)劃”，有的要寫(xiě)“掌控渠道”，有的小組要寫(xiě)“如何選擇經(jīng)銷商”。在這個(gè)題目下面，他們要寫(xiě)各自區(qū)域發(fā)生過(guò)的成功或失敗的案例，最后再結(jié)合他們公司的實(shí)際，下一個(gè)結(jié)論。題目，加案例，加上最后的結(jié)論，就是一個(gè)論文。

　　各組的組長(zhǎng)可以指派組員，分別寫(xiě)什么內(nèi)容，而且可以去別的小組，采訪到一些好的案例來(lái)，組長(zhǎng)更可以分配，第三天誰(shuí)來(lái)匯報(bào)什么內(nèi)容。于是有的小組在當(dāng)晚結(jié)束后，就在房間商量，他們小組要寫(xiě)什么，怎么寫(xiě)了，晚上也沒(méi)有閑著（總比晚上讓他們看電視，或打麻將更好吧，后面的兩個(gè)晚上也是類似）。下次還可以弄個(gè)什么獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們整體匯報(bào)完后，由老總給他們頒一個(gè)什么獎(jiǎng)項(xiàng)，不是可以更好地調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)嗎？最好獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目多一些，爭(zhēng)取組組有獎(jiǎng)勵(lì)，有的是最佳匯報(bào)獎(jiǎng)，有的是團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)，有的是嗓門(mén)最大獎(jiǎng)，有的是文字最美獎(jiǎng)，有的是案例優(yōu)秀獎(jiǎng)等等。

　　2、課中的實(shí)施：

　　第一天白天是上課，無(wú)話，我講到相關(guān)章節(jié)時(shí)，提醒相關(guān)小組，注意記錄心得和觀察活躍學(xué)員，來(lái)采訪，為他們晚上寫(xiě)案例打下基礎(chǔ)。晚上吃完飯后，從7點(diǎn)開(kāi)始到9點(diǎn)，我發(fā)動(dòng)他們結(jié)合課程內(nèi)容，結(jié)合他們論文的題目來(lái)寫(xiě)案例。遇到困難的小組，我每個(gè)進(jìn)行了輔導(dǎo)，確保他們的論文能寫(xiě)下去。期間還打斷過(guò)兩次，讓大家看某個(gè)小組的范本。更多的是在小組中間穿梭，督促他們的組長(zhǎng)和小組成員，來(lái)完成小組的這5000字的論文，并強(qiáng)調(diào)要人人動(dòng)手，一個(gè)都不能少，一人一篇。

　　第二天白天上課，無(wú)話。還是晚上吃完飯后，從7點(diǎn)開(kāi)始到9點(diǎn)，在教室繼續(xù)寫(xiě)論文（其實(shí)就是案例，各地成功和失敗的渠道案例）。等大家寫(xiě)得差不多了，我給每個(gè)小組發(fā)了大白紙，要求他們把論文題目，案例要點(diǎn)，和結(jié)論，寫(xiě)在大白紙上。在第三天下午，他們將在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，采用團(tuán)隊(duì)匯報(bào)的方式，誰(shuí)做的，誰(shuí)寫(xiě)的，就由誰(shuí)來(lái)講自己的那個(gè)案例，最后組長(zhǎng)總結(jié)。于是學(xué)員寫(xiě)好了大白紙，作為匯報(bào)提綱，有的開(kāi)始練習(xí)講案例，甚至有的晚上回房間還在練習(xí)，生怕講不好丟臉。

　　3、論文的匯報(bào)：

　　第三天上午上課，無(wú)話。下午開(kāi)始，每個(gè)小組15分鐘，開(kāi)始向所有學(xué)員，包括老總們，匯報(bào)他們的論文，每個(gè)小組15分鐘。有一個(gè)組員上來(lái)開(kāi)個(gè)頭，講題目、重要性等，然后是誰(shuí)寫(xiě)的案例，就誰(shuí)來(lái)講，大概有4個(gè)人來(lái)分享的，最后由他們的組長(zhǎng)來(lái)總結(jié)。在每個(gè)案例后，我或他們的營(yíng)銷老總，來(lái)做個(gè)點(diǎn)評(píng)或總結(jié)。4個(gè)小時(shí)后，9個(gè)小組匯報(bào)完成，學(xué)員感到非常理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)他們的工作指導(dǎo)很大。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，營(yíng)銷老總將責(zé)成有關(guān)專業(yè)人士，結(jié)合課程的內(nèi)容，結(jié)合我給學(xué)員上課發(fā)的學(xué)員手冊(cè)，結(jié)合學(xué)員這次分享的幾十個(gè)小案例，形成他們公司的渠道管理手冊(cè)。這樣這個(gè)培訓(xùn)上完了，企業(yè)有了一本手冊(cè)，不是比普通的培訓(xùn)更有意義嗎？

　　以上就是嵌入式的培訓(xùn)，我認(rèn)為只有把培訓(xùn)和企業(yè)的實(shí)際操作，結(jié)合起來(lái)，這樣的培訓(xùn)才有價(jià)值。也只有最后形成文字或手冊(cè)，這樣的培訓(xùn)才能在實(shí)際工作中，被使用，才是組織學(xué)習(xí)，而不是個(gè)人學(xué)習(xí)。

　　創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新，才是培訓(xùn)講師的樂(lè)趣所在！連續(xù)三天高強(qiáng)度勞動(dòng)，每天9個(gè)小時(shí)，對(duì)講師的體力，真是巨大的挑戰(zhàn)！對(duì)講師的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變力，對(duì)講師的授課內(nèi)容，尤其對(duì)授課內(nèi)容如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有更大挑戰(zhàn)！不過(guò)挑戰(zhàn)自己，不正是做講師的樂(lè)趣嗎？

　　其實(shí)我早在04年就寫(xiě)過(guò)關(guān)于這個(gè)思路的文章，但這次算是實(shí)行了。

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