企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略功不可沒(méi)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，一句話，就是“把公司推銷(xiāo)出去”。

　　一、改變“酒好不怕巷子深”的觀念，樹(shù)立“酒好也要叫著賣(mài)”的新的營(yíng)銷(xiāo)觀。中國(guó)有句老話，叫“酒好不怕巷子深”。意思是說(shuō)，只要東西贏人，就不愁賣(mài)不出去，“皇帝女兒不愁嫁”。因?yàn)橛羞@種思想存在，我們確實(shí)有很多質(zhì)量上乘的東西賣(mài)不出去，倒是讓質(zhì)量并不比我們好甚至還比我們差的外國(guó)產(chǎn)品占了上風(fēng)。我們自欺欺人，吃了不注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的虧。如果把這句話反過(guò)來(lái)說(shuō)，就變成了“酒好也要叫著賣(mài)”，效果肯定不同。的確，國(guó)門(mén)打開(kāi)后，吹來(lái)許多新鮮空氣，注重形象戰(zhàn)略的外國(guó)企業(yè)、外國(guó)品牌，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速擠占了國(guó)內(nèi)許多市場(chǎng)。諸如照相機(jī)市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、自行車(chē)市場(chǎng)、轎車(chē)市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)、快餐業(yè)以及彩卷、彩電、摩托車(chē)市場(chǎng)等等，人們已經(jīng)找不出幾個(gè)中國(guó)品牌。面對(duì)此等現(xiàn)象，我們一味地抱著“酒好不怕巷子深”，等待我們的恐怕是民族品牌的銷(xiāo)聲匿跡。可見(jiàn)，搞好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略勢(shì)在必行。

　　二、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是“把公司推銷(xiāo)出去”。關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，有的企業(yè)家理解較深，說(shuō)：“光說(shuō)不干是假把式，光干不說(shuō)是傻把式，能說(shuō)會(huì)干是真把式”。能說(shuō)不能干對(duì)企業(yè)沒(méi)有用，能干不能說(shuō)等于沒(méi)本事把自己推銷(xiāo)給別人。只有能干會(huì)說(shuō)，才能“把公司推銷(xiāo)出去”。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分成四個(gè)層次，即產(chǎn)品的廣告活動(dòng)；市場(chǎng)促銷(xiāo)的公關(guān)活動(dòng)；企業(yè)發(fā)展所需具體條件的政府公關(guān)活動(dòng)；發(fā)展所需的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境、輿論環(huán)境的營(yíng)造和培養(yǎng)活動(dòng)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，可以分為兩部分進(jìn)行策劃。—部分為改善公司生存發(fā)展環(huán)境的策劃，包括媒介的新聞報(bào)導(dǎo)，各種類(lèi)型的研討會(huì)以及社會(huì)公益活動(dòng)。一部分是針對(duì)產(chǎn)品促銷(xiāo)的策劃。如聯(lián)想集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分為兩個(gè)階段。第一階段是1994年之前，主要是逐步樹(shù)立起具有世界性市場(chǎng)成就的高科技企業(yè)形象，在世界一流電腦廠商大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，讓“聯(lián)想”牌電腦投產(chǎn)問(wèn)世，打出自己的品牌．同世界名牌同臺(tái)共舞；第二階段是1994年之后，聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作向—個(gè)更高層次邁進(jìn)。他們開(kāi)始對(duì)自己發(fā)展所需環(huán)境進(jìn)行策劃。1994年聯(lián)想牌電腦成功地摘取中國(guó)品牌電腦銷(xiāo)量的頭牌。但應(yīng)該看到，此時(shí)的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)產(chǎn)電腦的市場(chǎng)份額開(kāi)始萎縮，正式進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌電腦其位次節(jié)節(jié)上升。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，面對(duì)世界一流企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，聯(lián)想喊出了“堅(jiān)決扛起民族工業(yè)大旗”的口號(hào)，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，為聯(lián)想集團(tuán)營(yíng)造了一個(gè)有利于自己發(fā)展的政策環(huán)境、輿論環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。正因?yàn)槁?lián)想集團(tuán)十分注重企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推廣，才促進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)二十余年來(lái)，鑄造了一塊價(jià)值數(shù)百億元的“聯(lián)想”金字招牌，為民族工業(yè)躋身世界舞臺(tái)提供了典范。

　　三、誰(shuí)最大限度地占有資源，誰(shuí)將成為最大的贏家。我們知道，當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日益全球化，伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已從科技競(jìng)爭(zhēng)階段，資本競(jìng)爭(zhēng)階段，轉(zhuǎn)向資源的競(jìng)爭(zhēng)階段。國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，集中在資源的占有上，其中包括物資資源、人力資源、市場(chǎng)資源和科技文化資源等，誰(shuí)最大限度地占有資源，誰(shuí)就將成為最大的贏家。我們此刻經(jīng)營(yíng)觀念的落后，表現(xiàn)在很多時(shí)候都陷入單一的某類(lèi)資源經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，而并非綜合的資源經(jīng)營(yíng)，這使我們十分危險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兊馁Y本處于劣勢(shì)，科技處于劣勢(shì)，假如在觀念上也跟不上，我們將不是人家的對(duì)手。這就說(shuō)明，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，愈益成為振興民族工業(yè)的啟動(dòng)器。

　　今天，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)自己的未來(lái)發(fā)展之路?做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)為高明之舉。

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