筆者這里所講的大老板，當(dāng)然是指產(chǎn)業(yè)規(guī)模做得大、實(shí)力雄厚的老板們，但也包括那些雖無多大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但卻有雄心、有潛能、會(huì)創(chuàng)造、善抓機(jī)遇的老板們。后者目前雖然不大，但他們中的一些人總有一天會(huì)慢慢壯大起來的。

至于這些老板們賺錢的“道”與“術(shù)”，也可以說是他們賺錢的“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”吧。但“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”的表達(dá)方式似乎學(xué)術(shù)化了一些，還是用“道”與“術(shù)”來表達(dá)，顯得更貼切一些。

那么什么是大老板賺錢之“道”，什么又是大老板賺錢之“術(shù)”呢？

對(duì)于上述問題，要是以筆者的方式作答，那是非常簡(jiǎn)單的。

所謂“道”，其實(shí)就是大老板們的一種選擇，即選擇什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費(fèi)者、市場(chǎng)和社會(huì)的需要?；蛘邉?chuàng)造出消費(fèi)者、市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)他們所選產(chǎn)品的巨大需要。當(dāng)然，二者兼而有之的情況更為理想。

為方便起見，我這里說明一下，以下凡講到產(chǎn)品的時(shí)候也包括服務(wù)，有時(shí)也用“產(chǎn)業(yè)”一詞來代替。

有人可能會(huì)說，“道”應(yīng)該是很深?yuàn)W的東西，怎么被你趙某說得如此簡(jiǎn)單呢？

是的，就是這么簡(jiǎn)單！因?yàn)橹挥泻?jiǎn)單的，才是有用的。只有簡(jiǎn)單的才是美的。

當(dāng)具有大老板潛能的人們準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板之前，我敢肯定他們或多或少都要琢磨一下“做什么”的問題，這時(shí)的他們，其實(shí)就是在悟“道”，就是在琢磨或討論“創(chuàng)業(yè)之道”。如果這個(gè)問題討論、琢磨清楚了，并確實(shí)在客觀上反應(yīng)了市場(chǎng)的內(nèi)在需要，或確實(shí)有把握把它們創(chuàng)造為市場(chǎng)的需要，那么他們便離創(chuàng)業(yè)成功當(dāng)大老板的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

這個(gè)問題看上去是再簡(jiǎn)單不過的事情了，但就是對(duì)這個(gè)簡(jiǎn)單問題的把握和判斷，構(gòu)成了大老板們的賺錢之“道”。沒有這個(gè)正確起點(diǎn)，大老板們是產(chǎn)生不出來的。不過，要把握和判斷好這個(gè)簡(jiǎn)單的問題，談何容易？簡(jiǎn)單的東西在簡(jiǎn)單化之前未必是容易的。

大老板們很多時(shí)候可能還要討論、琢磨“轉(zhuǎn)產(chǎn)問題”，用比較學(xué)術(shù)化的語(yǔ)言來說，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，或者是新上項(xiàng)目之類的問題。當(dāng)此之時(shí)，他們所做的事情也是在“悟道”。這時(shí)，他們多少會(huì)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不是面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)問題，就是面臨上新項(xiàng)目的問題，或產(chǎn)業(yè)多元化的問題。這些問題處理不好，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是不可能的。要做到可持續(xù)發(fā)展就更為困難。

這樣的問題看上去也很簡(jiǎn)單呀，但往往就是這樣簡(jiǎn)單的問題決定著企業(yè)的興衰、老板的命運(yùn)！

還有一些時(shí)候，大老板們也要討論、琢磨：我應(yīng)該把我所選產(chǎn)業(yè)做到多大規(guī)模呢？市場(chǎng)需要我做到多大規(guī)模呢？需要多長(zhǎng)時(shí)間，我的產(chǎn)業(yè)才能做到那樣的規(guī)模（比如行業(yè)前十名、前三名）呢？

當(dāng)大老板們?cè)谒伎?、琢磨這些問題時(shí)，他們其實(shí)又是在修煉“悟道”之功。因?yàn)檫@些看起來簡(jiǎn)單的事兒如果想不對(duì)路的話，同樣可能導(dǎo)致他們資源配置不當(dāng)，嚴(yán)重一點(diǎn)說，可能導(dǎo)致失??！

其實(shí)我們完全可以換一種說法，“悟道”所要解決的問題，說白了，就是怎樣才能找到正確的事情來做的問題。所謂正確的事情就是方向正確的事兒，沿著正確的方向走，只要努力，我們就會(huì)抵達(dá)理想的彼岸。倘若方向錯(cuò)了，就是努力再大一些，我看也屬無用，甚至是浪費(fèi)，或起反作用。

那什么又是“術(shù)”呢？這個(gè)問題按照我的回答方式，就更簡(jiǎn)單了。

所謂“術(shù)”，其實(shí)就是大老板們?yōu)榱税阉x產(chǎn)品做好，所要采取的具體辦法。或者說，就是實(shí)現(xiàn)“道”所需要的各種“手段”。

當(dāng)老板們選好了產(chǎn)品，他們首先遇到的難題可能就是資金不足。這時(shí)，他們就要想方設(shè)法去融資。更多的人們向親朋好友借貸，也有少數(shù)人向銀行借貸，當(dāng)然還更少數(shù)的人們到資本市場(chǎng)去發(fā)行股票或債券來融資。做得好的人，還可以擁有上市公司，對(duì)于他們，人們多尊之為“資本運(yùn)作”的專家、高手。

當(dāng)有了資金之后，也許有一天，他們突然感到，他們企業(yè)里其實(shí)最缺的還是人才。于是他們開始成立“人力資源部”，開始到各類“人才市場(chǎng)”“誠(chéng)聘英才”。甚至于找“獵頭公司”去為他們物色人才、挖人才。

資金、人才都不成問題了，他們可能又覺得產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步還是一個(gè)很大的瓶井，不解決就會(huì)影響企業(yè)的大發(fā)展。于是他們又在企業(yè)里成立“研發(fā)部”、“技術(shù)中心”，甚至有少數(shù)大老板還搞起了“博士后流動(dòng)站”。

當(dāng)萬事俱備之時(shí)，他們又自然而然地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好是好，但要把它們賣出去，實(shí)非易事。于是他們開始與部屬一起鉆研“營(yíng)銷問題”，成立“市場(chǎng)部”，聘任“營(yíng)銷總監(jiān)”、“市場(chǎng)總監(jiān)”等等。還請(qǐng)什么名星級(jí)人物做產(chǎn)品的“形象大使”。并嘗試各種促銷策劃。整天忙得不亦樂乎。

當(dāng)然，政府公關(guān)、媒體運(yùn)作、企業(yè)文化，以至于從洋人那兒學(xué)來的ERP、BPR等等，也是不可或缺的。

如此等等，不再一一道來。

所有這些“如此等等”的東西，它們都是什么呢？“術(shù)”也。它們?nèi)紝儆诓僮鲗用娴氖聝海际侵?ldquo;道”之實(shí)現(xiàn)的事兒。

那么“術(shù)”重要嗎？當(dāng)然重要。沒有各方面很好的“術(shù)”，產(chǎn)品選得再好，“悟道”再深，也是沒有多大用處的。或者也是成不了什么事兒的。

但在“道”的問題沒有解決的情況下，各方面“術(shù)”的功課做得再好，有用嗎？更沒用。那是無用功！幫倒忙！

結(jié)論——

“道”的問題一旦有了很好的“定位”，在此基礎(chǔ)上做好“術(shù)”的各種基本功，兩相結(jié)合，大老板們實(shí)現(xiàn)賺大錢的理想，便是遲早的事兒了。

不信的話，就去分析一下改革開放以來取得相當(dāng)成功的大老板們嘛，看看有多少例外呀？

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