企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了突破成長(zhǎng)瓶頸，擴(kuò)張是一個(gè)重要選項(xiàng)。然而擴(kuò)張是一把雙刃劍，如果以為可以用一支“奇兵”深入別家“地盤(pán)”能夠一劍封喉，往往事與愿違。在秦王嬴政吞并六國(guó)的滅楚之戰(zhàn)中，前期的損兵折將就可以說(shuō)明之一點(diǎn)。倒是王翦的穩(wěn)健戰(zhàn)法——進(jìn)攻中的防守，蓄勢(shì)推進(jìn)，取得了決勝千里的作用。這對(duì)于今天的企業(yè)擴(kuò)張不無(wú)啟發(fā)意義。

　　擴(kuò)張務(wù)求平順不賭“偷襲”

　　市場(chǎng)上攻城略地式的擴(kuò)張決策，一般都是在企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)的情況下做出的。然而敢于決斷是一回事，善于擴(kuò)張則是另外一回事。對(duì)擴(kuò)張決策的完美執(zhí)行，前提是不可輕敵，需要從強(qiáng)勢(shì)思維慣性中走出來(lái)，否則極有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用，加大擴(kuò)張成本。秦王嬴政滅掉四國(guó)之后，在滅楚本來(lái)應(yīng)當(dāng)勢(shì)如破竹的情況下反而陷入“荊兵日進(jìn)而西”的危局，這才醍醐灌頂，承認(rèn)了上將軍王翦務(wù)求平穩(wěn)收煞的方略。

　　原來(lái)，在如何滅荊楚的問(wèn)題上，王翦的方案是“非六十萬(wàn)人不可”，而青年將軍李信則承諾“不過(guò)用二十萬(wàn)人”。秦王嬴政為李信的壯勇所感奮，命李信率軍出征。李信果然連下數(shù)城，輕兵疾進(jìn)。卻突然遭到荊楚主力的頑強(qiáng)抵抗，后方遭襲。即將陷入滅頂之災(zāi)時(shí)，李信只好組織突圍，潰逃“三日三夜不頓舍”。兵敗信息傳回咸陽(yáng)，秦王嬴政依例將李信羈押；并經(jīng)過(guò)一番痛苦思考，認(rèn)識(shí)到這并非僅僅是戰(zhàn)場(chǎng)指揮失誤所致。身為秦王的他在中原三晉覆滅，趙魏兩個(gè)曾經(jīng)的山東霸主不復(fù)存在時(shí)，第一次有了輕慢之心，尤其蔑視楚國(guó)。要想擺脫敗軍的陰影，只有按王翦的方案慎重對(duì)待此戰(zhàn)。

　　王翦作為一名智將，也是“雄風(fēng)”最弱的一個(gè)。不管大仗小仗，王翦從來(lái)沒(méi)有慷慨激昂的必勝宣示，更多的是向?qū)④妭冋f(shuō)明取勝的難處。唯其如此，才減少了攻城略地的失誤，無(wú)可爭(zhēng)議的功居第一。重新領(lǐng)軍滅楚也是一樣，其滅楚方略不僅是在動(dòng)用舉國(guó)之力，而且在軍事部署上不出輕兵，不求奇兵，不求快捷，正面推動(dòng)，務(wù)求其平順。直至完整盤(pán)踞楚國(guó)都城、全殲楚國(guó)主力、俘獲楚王。他時(shí)時(shí)告誡將士“楚為天下大國(guó)，滅楚根本之點(diǎn)，在于戒絕驕躁心氣。”直逼楚軍主力于平輿城下時(shí)，王翦采取的是防御戰(zhàn)。按營(yíng)扎寨后，無(wú)論楚軍怎樣挑戰(zhàn)，除了將進(jìn)攻打退，將士們十個(gè)月不出營(yíng)壘一步。直至楚軍堅(jiān)持不住而生變，揮師一鼓作氣實(shí)現(xiàn)了作戰(zhàn)意圖。

　　其實(shí)，王翦這種進(jìn)攻中的防守并非完全出于其穩(wěn)健作風(fēng)，并非刻意徐徐圖之，而是基于對(duì)楚國(guó)基本國(guó)情的正確認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)略洞察力。秦國(guó)雖然咄咄逼人，但是楚國(guó)山川廣袤，可以誘敵深入，具有將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的足夠回旋空間。秦國(guó)外線作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)地位就可能因后方戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)而變?yōu)榱觿?shì)。更重要的是，楚國(guó)面臨滅國(guó)喪家之痛，此前即使內(nèi)部分治相互掣肘，在共同利益面前也會(huì)鐵心集結(jié)，拼死一搏。族族藏兵的傳統(tǒng)雖然有內(nèi)患，但是在共御外辱方面可能會(huì)轉(zhuǎn)化為寓兵于民的長(zhǎng)處。況且，楚國(guó)還有公認(rèn)的大將項(xiàng)燕，項(xiàng)燕還有江東子弟的鼎力支撐。所以說(shuō)“楚非尋常大國(guó)，非做舉國(guó)決戰(zhàn)之心，不能輕言滅之。”市場(chǎng)擴(kuò)張中所碰到的被擴(kuò)張方的抗衡，有很多情況與此類似。

　　慎防業(yè)績(jī)沖動(dòng)導(dǎo)致意外敗績(jī)

　　如果說(shuō)企業(yè)擴(kuò)張拼的是整體實(shí)力，那么其完美執(zhí)行則與決策者的個(gè)人稟賦密切相關(guān)。在個(gè)人稟賦中，建立個(gè)人業(yè)績(jī)的沖動(dòng)對(duì)于企業(yè)擴(kuò)張可謂是成也蕭何敗也蕭何。當(dāng)整體實(shí)力足以支撐起擴(kuò)張的時(shí)候，固然不能故步自封；但是也更容易激發(fā)個(gè)人的業(yè)績(jī)沖動(dòng)。要想取得預(yù)期的擴(kuò)張效果，就應(yīng)當(dāng)下大力防止因業(yè)績(jī)沖動(dòng)而濫用整體資源，出現(xiàn)意外敗績(jī)。

　　決策者自己應(yīng)當(dāng)在業(yè)績(jī)沖動(dòng)面前保持清醒的認(rèn)識(shí)，將個(gè)人榮辱暫且放下。在擴(kuò)張中主張出奇制勝盡管并非一定是在沽名釣譽(yù)，也與個(gè)人的業(yè)績(jī)沖動(dòng)多少有些關(guān)系。王翦認(rèn)為，為將軍者若不能以全局輸贏為根本決斷，而一味求戰(zhàn)法之奇絕，以個(gè)人之好惡決斷，則戰(zhàn)必失之輕率，不敗于此戰(zhàn)，終敗于彼戰(zhàn)。他最推崇武安君白起，并不是因?yàn)榘灼鸬牟啪?，而是因?yàn)榘灼鸾K生無(wú)一輕戰(zhàn)，比如在失去戰(zhàn)機(jī)之后不愿輕率攻趙至死不渝。王翦深深懂得，將軍執(zhí)戰(zhàn)是在“職司國(guó)人生命鮮血之閘門(mén)”。擴(kuò)張之戰(zhàn)始終都是士兵在流血拼殺，都是庶民在耕耘支撐，不能拿國(guó)人的生命財(cái)產(chǎn)去豪賭。當(dāng)他對(duì)楚的穩(wěn)健作戰(zhàn)方略沒(méi)有被采納時(shí)，他寧可告老還鄉(xiāng)也絕不呈強(qiáng)。

　　如果決策者還要服從上級(jí)的調(diào)度，那么說(shuō)服上級(jí)不能急于求成應(yīng)當(dāng)成為內(nèi)部協(xié)同的關(guān)鍵。在秦王嬴政咨詢滅楚方略時(shí)，王翦已經(jīng)看出了他有急于求成的心態(tài)，并沒(méi)有簡(jiǎn)單的迎合；即使秦王嬴政親臨故園，懇請(qǐng)王翦重新出山，王翦也沒(méi)有因所謂的感恩而放棄自己的方略，而是以此作為重新出山的前提，這對(duì)于穩(wěn)健方略的順利實(shí)施至關(guān)重要。在進(jìn)軍楚地之后，王翦每日派員奔馳千里向秦王嬴政報(bào)告軍中情況，一方面使秦王嬴政相信王翦不會(huì)擁兵自重；另一方面是讓秦王嬴政理解與楚軍長(zhǎng)期對(duì)恃的來(lái)龍去脈。在得到秦王嬴政滅楚不限時(shí)日，對(duì)有非議者嚴(yán)懲的指令后，王翦才得以從容應(yīng)敵，積聚戰(zhàn)力。否則，王翦就難以擺脫封建君王用人疑人的怪圈，內(nèi)部誹議造成的躁動(dòng)就難以遏制。

　　在不挫傷士氣的前提下，安撫部屬的業(yè)績(jī)沖動(dòng)也是對(duì)決策者領(lǐng)導(dǎo)能力的考驗(yàn)。王翦的幕府聚將議事場(chǎng)面奇特：年青的大將們嗷嗷一片，灰白須發(fā)的王翦卻總是黑著臉。若非王翦的論斷無(wú)數(shù)次被戰(zhàn)局戰(zhàn)場(chǎng)的實(shí)際演變所證實(shí)，大約大家對(duì)王翦這個(gè)上將軍誰(shuí)也不會(huì)服氣。在滅楚之戰(zhàn)中，不可避免地重復(fù)著這種部將昂昂而統(tǒng)帥踽踽的場(chǎng)景。自王翦蒙武以下，秦軍三十歲上下的年輕統(tǒng)軍大將個(gè)個(gè)出類拔萃，哪一個(gè)都想大展身手。就連普通士卒都憋得難受，紛紛請(qǐng)戰(zhàn)。王翦一方面曉以大義，另一方面組織多種形式的練兵比賽，在訓(xùn)練場(chǎng)上開(kāi)展立功競(jìng)賽，既防止了懈怠，又不被敵軍或明或暗的挑戰(zhàn)所擾。在企業(yè)擴(kuò)張中，防止被所謂的期權(quán)等暗藏的部門(mén)利益、當(dāng)期利益所誤，尤為重要，更需要安撫好部屬的業(yè)績(jī)沖動(dòng)。

　　不求快捷熱鬧更需殫精竭慮

　　企業(yè)擴(kuò)張中的穩(wěn)健推進(jìn)與大膽開(kāi)拓比起來(lái)，顯然低調(diào)的多，甚至有保守之嫌，也許很難滿足所謂跳躍式發(fā)展的需要。但是這絕非拘謹(jǐn)迂腐，缺少魄力；實(shí)際上是決策者的自我約束，是對(duì)自己提出了更高的要求：不僅要有必勝的把握，而且要能被事后證明以最小的代價(jià)獲得最大程度的成功；不僅不能留下隱患，而且要奠定可持續(xù)發(fā)展的基業(yè)。王翦在荊楚的穩(wěn)健推進(jìn)，對(duì)于南蠻之地融入中華文化，留下的就是一種千秋基業(yè)。

　　穩(wěn)健推進(jìn)不僅要不怕誤解，在忍辱負(fù)重的同時(shí)必須以實(shí)際效率消除誤解。要想做到這一點(diǎn)，必須殫精竭慮，不能擺任何花架子。王翦當(dāng)初提出滅楚的穩(wěn)健方略時(shí)遭到很多人的誤解，秦王嬴政直言不諱：“王將軍老矣，何怯也！”王翦在廟堂議事自稱老朽，引起殿中一片哄笑，連他的兒子王賁都為他難為情。但是當(dāng)他的方略得到大家承認(rèn)，號(hào)令三軍時(shí)，他外表沉靜，實(shí)際上寢食難安，對(duì)敵情變后時(shí)刻進(jìn)行縝密的思考。為謀劃最后決戰(zhàn)，他三日三夜沒(méi)有臥榻。臨戰(zhàn)夜半時(shí)分，王翦發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)機(jī)一到時(shí)，一個(gè)花甲老人竟比一個(gè)后生還利落，一躍而起便是一聲大喝：“戰(zhàn)鼓號(hào)角！全軍殺出！”守候在外間軍令室的中軍司馬一聲應(yīng)命還未落點(diǎn)，王翦已經(jīng)風(fēng)一般卷到寢室外間。邊穿甲帶劍邊下達(dá)一道道軍令，使得沉靜的指揮部旋風(fēng)一般飛轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　穩(wěn)健推進(jìn)并不拒絕打破常規(guī)，只不過(guò)這是為了最大限度地減少擴(kuò)張成本。穩(wěn)健推進(jìn)除了不能低估對(duì)手的實(shí)力，還不能低估對(duì)手的智慧，但是這完全可以通過(guò)對(duì)信息的掌握與積極利用調(diào)動(dòng)和分化對(duì)手，直擊要害。追擊楚軍時(shí)，淮北是主戰(zhàn)場(chǎng)，大軍統(tǒng)帥顯然應(yīng)當(dāng)坐鎮(zhèn)淮北。但是王翦命令幕府軍馬立即趕赴淮南，直奔楚國(guó)都城，這雖然太奇太險(xiǎn)，卻是擒賊先擒王的要害。與此同時(shí)，蒙武奉命率部將楚軍主力被堵截在蘄城郊野，封鎖了方圓百里的所有要隘出口，按照預(yù)案留出垓下山塬一處逃路。楚軍“突圍”逃入垓下谷地后，秦軍立即圍困垓下，在垓下一片無(wú)名谷地將楚軍圍困三日之久。楚軍糧絕，無(wú)力為戰(zhàn)，主帥項(xiàng)燕自殺。秦軍終于以拼殺最少的圍困之法完成了最后的大追殺。

　　穩(wěn)健推進(jìn)除了要鞏固已占領(lǐng)的陣地，還要讓對(duì)手在決戰(zhàn)中輸?shù)每诜姆?。?duì)于事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，后者的任務(wù)更艱巨。與“奇兵”弄險(xiǎn)相比，正面推進(jìn)叫做戰(zhàn)場(chǎng)正道，雖然要與宋襄之仁劃清界限，但其作用足以讓對(duì)手俯首稱臣。王翦明確地認(rèn)識(shí)到，秦軍肩負(fù)的使命在于掃滅六國(guó)后的天下一統(tǒng)，而不是一戰(zhàn)之勝。不戰(zhàn)而屈人之兵才是上策，涉及到民心的安撫更是如此。當(dāng)秦王嬴政親自犒軍祝捷的時(shí)候，王翦已經(jīng)在分析南海百越分治于華夏文明之外歷時(shí)數(shù)百年的原因，著手解決連楚國(guó)都始終未能完成的有效劃一問(wèn)題。相對(duì)于我國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張完成資產(chǎn)重組，卻因?yàn)榕c當(dāng)?shù)毓?huì)發(fā)生沖突鎩羽而歸的教訓(xùn)，王翦通盤(pán)運(yùn)籌的“耐力”更值得我們借鑒。

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