今年，我參加了一些研討會(huì)或論壇之類的活動(dòng)，也為企業(yè)做了幾場(chǎng)培訓(xùn)，當(dāng)然基本上都與營(yíng)銷有關(guān)。客觀的說(shuō)，營(yíng)銷已分布于我們生活中的方方面面，不僅企業(yè)要營(yíng)銷、產(chǎn)品要營(yíng)銷，作為個(gè)人，其實(shí)也需要營(yíng)銷，這就引出了許多話題。也經(jīng)常會(huì)有學(xué)員這樣問(wèn)我，“于老師，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化，您也強(qiáng)調(diào)過(guò)要?jiǎng)?chuàng)新，那到底咋辦呢？”“老板又要叫我拿出下季度的工作計(jì)劃，可我挖空心思想來(lái)想去半天，確實(shí)是想不出招了。照搬以前方法吧，又交不了差，想新的戰(zhàn)術(shù)，心里那點(diǎn)貨確實(shí)也很難有招，于老師，您能否提點(diǎn)看法呢？”

　　許多人往往會(huì)誤解，認(rèn)為好的營(yíng)銷方法是悶思苦想、絞盡腦汁想出來(lái)的，其實(shí)這樣大錯(cuò)特錯(cuò)。真正好的企劃是用腳走出來(lái)的，它需要我們深入市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、感悟市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，說(shuō)一千道一萬(wàn)，只有透徹的了解真正的市場(chǎng)需求、目標(biāo)需求、有效需求，你才能制訂出切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃，反之，如果僅僅只是潛在需求的表面誘惑和引導(dǎo)，就奮不顧身的去迎合之，那下場(chǎng)則是極其可悲的。

　　作為低成本營(yíng)銷理論和實(shí)踐倡導(dǎo)者的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)，我認(rèn)為營(yíng)銷的創(chuàng)新就在于八個(gè)字：打破常規(guī)，與眾不同。

　　這不，為了便于理解，我舉下面一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

　　國(guó)王為挑選繼承人，給兩個(gè)兒子出了道難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬去清泉邊飲水，后到者勝。”老大想運(yùn)用“拖”的策略，而老二則搶過(guò)老大的馬飛馳而去，結(jié)果，弟弟勝了，因?yàn)轵T對(duì)方的馬沖到前面，自己的馬自然落后。此種“騎馬思維”用于商界，就成為一種另類的營(yíng)銷手段。一外商想在中國(guó)尋求代理人，而前來(lái)應(yīng)試的人都不能令他滿意，他聽(tīng)說(shuō)民間有位經(jīng)商奇才，就親去拜訪，結(jié)果卻讓他失望。他找到那奇才時(shí)，那人正對(duì)著對(duì)面一家商店叫罵，原因是同樣的商品，對(duì)方的價(jià)格更低，因而搶了自己的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了。可是不過(guò)三天，外商又回來(lái)了，并帶來(lái)了聘書(shū)。道理很簡(jiǎn)單，兩家商店都是那“奇才”開(kāi)的。相似的例子還有，美國(guó)海茵茨公司(Heinz)從不做廣告，卻在嬰兒食品市場(chǎng)上有著極高的占有率，其奧秘在于與兒童醫(yī)院合作是該公司一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，而消費(fèi)者每寄回一張海茵茨食品標(biāo)簽，公司就捐助兒童醫(yī)院6美分。可見(jiàn)跳出平庸，打破常規(guī)就是運(yùn)用“騎馬思維”的實(shí)質(zhì)，它實(shí)際上也就是一種創(chuàng)新思維。如果能將“騎馬思維”恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到營(yíng)銷策略中去，其意義無(wú)疑是重大的。

　　在借鑒和模仿基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)營(yíng)銷，最多僅是入門而已，相反，在創(chuàng)新和實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)營(yíng)銷，那才是一種根本。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：