營(yíng)銷模式趨勢(shì)之視頻廣告故事電影化

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如果某山寨手機(jī)能找到《保持通話》合作,說(shuō)不定真可以占山為王;如果某征婚網(wǎng)站能找到《非誠(chéng)勿擾》,又何須在網(wǎng)絡(luò)上狂砸廣告拼出位;如果某白鴿牌自行車(chē)能找到《瘋狂的賽車(chē)》,估計(jì)早就飛上枝頭變鳳凰……然而,這個(gè)吃螃蟹勇士的英雄美名,就被謳歌這樣聰明地占去了。
  曾經(jīng)有一段時(shí)間,在電視上經(jīng)常看到企業(yè)在整體營(yíng)銷推廣中運(yùn)用電影故事一樣來(lái)拍攝廣告影視片,這種類型的廣告;這一次是在看電影的時(shí)候,看到了張耀揚(yáng)的摩托羅拉的系列廣告。

  這種廣告的特點(diǎn):廣告具有故事性,就好像電視劇一樣,分集播放。這種廣告的的確有一定的影響力。讓人看完一集之后很好奇,期待第二集的出現(xiàn),大有《越獄》那種迫不及待的感覺(jué)。但是它的缺點(diǎn)就是一個(gè)故事不能說(shuō)完。有時(shí)候甚至覺(jué)得這無(wú)疑是把一個(gè)很長(zhǎng)的故事性廣告分段。

  對(duì)于這類型廣告,筆者以廣告投放人的形式進(jìn)行觀察,可以從電視與網(wǎng)絡(luò)共同投放,但一定注意時(shí)間的把握度,已經(jīng)這些產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人。簡(jiǎn)單地說(shuō),這種類型的廣告,可以趙寶剛的電視劇《我的青春誰(shuí)做主》的方式,電視與網(wǎng)絡(luò)溝通進(jìn)行,電視上的廣告密度一定要大,讓人注意,產(chǎn)生吸引。網(wǎng)絡(luò)廣告加以輔助傳播。

  本田旗下的汽車(chē)品牌謳歌逆市進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),二話不說(shuō),大手筆請(qǐng)來(lái)劉德華和桂綸鎂,配以《無(wú)間道》導(dǎo)演劉偉強(qiáng),合拍出一部時(shí)長(zhǎng)近五分鐘的浪漫愛(ài)情小電影。五分鐘的完整版在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,套剪的兩個(gè)三十秒版本在各大電視臺(tái)熱播。

  廣告片突破以往汽車(chē)廣告的形式,以電影的手法把故事情節(jié)與車(chē)型完美融合,漂亮的謳歌TL汽車(chē)穿梭于充滿小資生活氣息舊金山街景、漂亮的海灣風(fēng)景和雄偉的金門(mén)大橋、如詩(shī)如畫(huà)的郊外風(fēng)光與精致的酒莊……型男美女良駒美景,看得觀眾如癡如醉。不管有多少有錢(qián)人被這條廣告片“忽悠”了,但毫無(wú)疑問(wèn),謳歌成功地以高貴的姿態(tài)打進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。高貴的氣質(zhì)、優(yōu)雅的氣度已經(jīng)融在這個(gè)小小的LOGO上面,深深地印入觀眾的心。

  謳歌的新廣告緣何成功?

  天時(shí):把握時(shí)機(jī),借勢(shì)上位

  謳歌系列廣各片亮相的時(shí)機(jī)選擇在電影《游龍戲鳳》熱播之際,恰巧廣告片和電影的導(dǎo)演與主角,都是劉偉強(qiáng)與劉德華;兩者都是浪漫都市愛(ài)情故事,都是型男美景、香車(chē)美女,感覺(jué)相似,氣息相通。難怪觀眾會(huì)大呼,廣告片簡(jiǎn)直就是和《游龍戲鳳》一脈相承的后續(xù)版本!沒(méi)錯(cuò),謳歌要的就是這種效果。

  如果從營(yíng)銷的角度看,這可以算是聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例了。觀眾們可以把謳歌廣告片看作是《游龍戲鳳(下)》的預(yù)告版,雖然品類之間天壤之別,但感覺(jué)與潛在目標(biāo)群體又只是咫尺之差。所謂螳螂捕蟬黃雀在后,作為后來(lái)者的謳歌,仿佛一部《游龍戲鳳》只是巨星登場(chǎng)前的前戲預(yù)熱,賺足眼球。這種聰明的聯(lián)合營(yíng)銷手法,既保持了品牌形象的相對(duì)獨(dú)立展示,又避免了一般電影植入式廣告造成的觀眾反感。雖然少了植入廣告那種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,卻又大出風(fēng)頭。在這個(gè)做秀為王的社會(huì),這是多么的難得!

  如果某山寨手機(jī)能找到《保持通話》合作,說(shuō)不定真可以占山為王;如果某征婚網(wǎng)站能找到《非誠(chéng)勿擾》,又何須在網(wǎng)絡(luò)上狂砸廣告拼出位;如果某白鴿牌自行車(chē)能找到《瘋狂的賽車(chē)》,估計(jì)早就飛上枝頭變鳳凰……可惜,這個(gè)吃螃蟹勇士的英雄美名,就被謳歌這樣聰明地占去了。

  地利:制造暗示,塑造價(jià)值

  謳歌發(fā)源于美國(guó),是典型的美國(guó)車(chē)。廣告的攝制組特意把品牌淵源融于與拍攝場(chǎng)地中,以舊金山為故事背景開(kāi)始創(chuàng)作。作為新引進(jìn)的品牌,簡(jiǎn)單直接的場(chǎng)景暗示,就把謳歌的背景順利帶出。一幕幕的舊金山風(fēng)景,仿佛在觀眾的耳邊不斷念嘮:謳歌是美國(guó)車(chē),還可能是進(jìn)口的!

  除了如畫(huà)的舊金山風(fēng)景外,導(dǎo)演在故事的人物設(shè)定上都做了不少文章:導(dǎo)演把男主角劉德華塑造成一位懂得品味人生的紅酒莊莊主,桂綸鎂則化身為才氣橫溢的女畫(huà)家。他們身上共有的智慧、才情、激情,深深地吸引了對(duì)方,從而開(kāi)始了一段浪漫奇緣。酒莊、油畫(huà),導(dǎo)演輕易就把廣告片的格調(diào)鎖定在高端,酒色才情,瞬間就把謳歌的形象抬升。從此,在中國(guó)人的心目中,謳歌的格調(diào)生活與寶馬的豪華氣派、奔馳的氣魄魅力并駕齊驅(qū)。

  人和:明星撐場(chǎng),制造噱頭

  謳歌廣告的導(dǎo)演是劉偉強(qiáng),以《無(wú)間道》系列、《頭文字D》等影片聞名,新近執(zhí)導(dǎo)的《游龍戲鳳》風(fēng)頭正勁,一切動(dòng)作逃不出媒體法眼。主演女星桂綸鎂,憑電影《不能說(shuō)的秘密》倍受好評(píng),清麗脫俗的臉孔給觀眾無(wú)限的驚喜。還有形象良好的影壇長(zhǎng)青樹(shù)劉德華。這樣的鐵三角組合,必然會(huì)成為媒體和觀眾的焦點(diǎn)。

  選擇劉偉強(qiáng)當(dāng)然是因?yàn)橛小队锡垜蝤P》的原因。更深一層原因是,劉偉強(qiáng)的短鏡頭剪輯能力很強(qiáng),可以在有限的五分鐘內(nèi)用一系列的短鏡頭形成故事,同時(shí)又可以套剪出上下兩部三十秒版本的廣告,既可以保持很好的畫(huà)面感,又表達(dá)出謳歌那種硬朗的感覺(jué),功力非同一般。

  在演員的選擇上,廣告片的主角一般就是代表了產(chǎn)品的個(gè)性,或者是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群的特征。謳歌是面向那種事業(yè)有成,同時(shí)對(duì)生活有要求的人群。廣告片中,飾演紅酒莊主的男主角劉德華擁有成熟穩(wěn)重的成功男人氣質(zhì),而且在華語(yǔ)地區(qū)中生代人群人中具有非同一般的號(hào)召力。他連接了已富和新富階層,最大限度地被受中產(chǎn)階級(jí)群體認(rèn)可,與謳歌的品牌形象和潛在購(gòu)買(mǎi)群體十分吻合。另一方面,飾演自由畫(huà)家的女主角桂綸鎂,雖然作為新人號(hào)召力有限,但她從事的工作與生活狀態(tài)正是代表了以此為樣本的小資群體,廣告中演繹的故事與小資群體的心理契合程度非常高,容易產(chǎn)生共鳴。

  明星名導(dǎo)組合拍廣告的例子常見(jiàn),但是能這樣準(zhǔn)確傳達(dá)品牌形象、捕捉消費(fèi)心理的廣告,與這樣微妙的導(dǎo)演與演員選擇不無(wú)關(guān)系。

  縱觀謳歌廣告的操用過(guò)程,可以發(fā)現(xiàn),整個(gè)廣告活動(dòng)的傳播已經(jīng)活脫脫的是一個(gè)電影生產(chǎn)過(guò)程。從題材的準(zhǔn)備、場(chǎng)景與演員的選擇、故事與拍攝的手法、利用各大電視臺(tái)播三十秒版廣告充當(dāng)預(yù)告片、在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大戲臺(tái)上舉行首映禮,這樣一個(gè)精心準(zhǔn)備的過(guò)程,不亞于一部小型電影的運(yùn)作。

  在傳統(tǒng)廣告效果日漸式微的今天,廣告主也越來(lái)越傾向于尋找新的廣告形式迎合消費(fèi)者的審美趣味與新鮮感。而這種電影化的視頻廣告形式也很好地完成了任務(wù)。其實(shí)早在五年前,寶馬公司已經(jīng)嘗試運(yùn)用小電影的方式進(jìn)行宣傳,一共制作了五個(gè)與寶馬汽車(chē)相關(guān)的驚心魂魄的故事,并在網(wǎng)絡(luò)上廣為傳播。在五年前那個(gè)視頻傳播受網(wǎng)速嚴(yán)重局限的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,那五個(gè)寶馬小電影的傳播效果自然不能和今日的謳歌相提并論,但也足見(jiàn)大公司在此方面先人一步的超凡洞察力。

  當(dāng)然,謳歌的成功,也有媒體組合的一份功勞。在視頻媒體策略上,謳歌選擇了電視和網(wǎng)站視頻兩種媒體組合,用兩個(gè)30秒版的廣告吸引消費(fèi)者,再用5分鐘的網(wǎng)絡(luò)視頻演繹整個(gè)故事,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)傳播的廣泛性和互動(dòng)性,充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的主動(dòng)性。看官大可以試著在百度上搜索一下謳歌、劉德華之類字眼,可謂好評(píng)如潮。好廣告加上好的傳播策略,使得謳歌在登陸中國(guó)市場(chǎng)之際就出盡風(fēng)頭。這種上好的宣傳策略與思維,值得我們廣大企業(yè)好好學(xué)習(xí)。
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