銷售員具有什么樣的特質(zhì)呢?每個人給出的答案不一樣，但有21種特質(zhì)是 世界銷售精英所共有的，這些特質(zhì)今天你就可以掌握。在你的身邊有沒有人告訴你天生就是做銷售的料呢?不幸的告訴你，他一定對你有所圖，無論是眼前的還是長 遠的利益。銷售是一門科學(xué)，一項可以學(xué)習(xí)的技能。那些你認為天生就是銷售員的人都經(jīng)過了艱苦的努力才具備了銷售員的特質(zhì)，才最終掌握了銷售這門科學(xué)，并得 心應(yīng)手地用于實踐之中。

　　如果你還不知道你是否擁有銷售員特質(zhì)或者說能不能成為優(yōu)秀銷售員，你可以做今天的測試，僅僅是一個測試。這其中包括了優(yōu)秀銷售員所具備的21種特質(zhì)，看看自己又具備多少種呢?(重要提示：對于那些模棱兩可的、介于“是”與“不是”之 間的選項，即銷售員所說的“正在努力中”的選項，你在回答時最好選擇“不是”，除非你已經(jīng)真正具備了這些特質(zhì)。)

　　1、我已經(jīng)寫下了設(shè)定的目標。

　　2、我擁有良好的自律能力。

　　3、我屬于自我激勵型的人。

　　4、我希望獲得更多的知識。

　　5、我希望建立客戶關(guān)系。

　　6、我充滿自信。

　　7、我喜歡自己。

　　8、我關(guān)愛他人。

　　9、我喜歡挑戰(zhàn)。

　　10、我渴望勝利。

11、我能以積極的心態(tài)接受拒絕。

　　12、我能夠處理細節(jié)問題。

　　13、我為人忠誠。

　　14、我充滿熱情。

　　15、我遵紀守法。

　　16、我善于傾聽。

　　17、我具有良好的感知力。

　　18、我擅長溝通。

　　19、我工作努力。

　　20、我希望經(jīng)濟上無憂無慮。

　　21、我堅持不懈。

　　感覺怎么樣?如果你的回答中包括了15個以上的“是”，那么說明你已經(jīng)具備了銷售員的特質(zhì)， 但前提是你的回答必須是真實可靠的;果“是”在10到14之間，那么說明你向兩極發(fā)展的可能性都存在(如果你在知識、熱情、自信、感知力、自我激勵和堅持 方面回答了“是”，那么做一個優(yōu)秀銷售員的可能性會更大一些);如果“是”在10個以下，那么即便從事這行有助于世界和平、消除疾病或開發(fā)宇宙空間，那你 最好也不要去做。

　　請注意：在以上所表述的選項中，沒有一項涉及如何成交或克服拒絕。如果你具備以上特質(zhì)，那么便可以輕松地掌握并運用銷售這門科學(xué)。你所要做的就是相 信自己，全身心地投入并實踐自己的諾言。

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