曾是中國手機市場的奠基者和市場主導者的MOTOROLA，于近期傳出可能出售或分拆業(yè)績不佳的手機部門甚至退出手機業(yè)務的可能？

以走大眾化品牌線路，也曾高喊做第一民族手機品牌的波導在2007年底已成功申請到汽車牌照，是否真的放棄手機業(yè)務，進行新的業(yè)務戰(zhàn)略調(diào)整？

多元化的聯(lián)想，走國際化線路的聯(lián)想，在兼并IBM PC機業(yè)務之后，在以1億美元價格將手機業(yè)務出售給4家私募基金后，是否走更加專業(yè)化的道路？

實力雄厚的三洋電器，在中國市場苦苦掙扎數(shù)年后，是否與其它日本品牌一樣走上退出手機業(yè)務，進而退出中國手機市場之路？

在一片退出中國手機市場業(yè)務的聲浪中，人們不禁要問，在中國這個年1億臺手機的巨大消費市場面前，這些實力雄厚的重量級品牌企業(yè)為什么會接二連三地想拋棄這一市場？

一．價格嚴重背離價值

在手機產(chǎn)業(yè)的形成初期，由于產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，行業(yè)的門檻較高，競爭對手少等因素，產(chǎn)品的價格背離其價值是合理的，也是必要的。但是，當一個行業(yè)逐步走向成熟，特別是當產(chǎn)品的技術(shù)日漸成熟，行業(yè)的技術(shù)門檻降低、行業(yè)壁壘消失之時，如果產(chǎn)品的價格仍背離其價值，那就意味著，較高的利潤空間會刺激大批的中小投資者與經(jīng)營者介入這一行業(yè)，并將這一行業(yè)徹底做亂。

手機作為一種電子信息終端產(chǎn)品，其根本的或最基本的功能，說穿了，它就是一種電話，一種移動電話，接發(fā)聲音的信息功能，是其最大的產(chǎn)品價值。當廠商將短息、拍照、攝像、上網(wǎng)等信息收發(fā)功能加入之后，由于手機產(chǎn)品體積大小的限制，上述這些輔助功能只能是輔助功能，這些輔助功能讓手機永遠也代替不了電腦、相機、攝像機等電子信息終端產(chǎn)品。

一款多功能手機，現(xiàn)在基本上沒有商務型和個人型的區(qū)分了，一般的手機都具備了多功能（短息、拍照、攝像、藍牙、雙卡、雙待等），當前手機市場上的產(chǎn)品可以說就剩下是品牌機還是貼牌機（三碼、五碼）之間的區(qū)分了。

當前市場上一款正規(guī)品牌普通的多功能手機的零售價格在1500元左右，而在通訊市場等非主流終端買一款同樣款式同樣價格的手機，其價格僅500元左右，巨大的價格落差，一方面，巨大利潤空間刺激著眾多貼牌機經(jīng)營者的介入，另一方面，價格落差也刺激消費者更多地選擇貼牌機。

盡管貼牌機的質(zhì)量沒有保證（但目前一些貼牌機在一些通訊市場也設(shè)立了售后維修點），但對消費者而言，買1款品牌機的錢可以買3部或以上數(shù)量同樣款式與功能的貼牌機，就是沒有質(zhì)量保證，那怕第1部沒幾天就壞了，就是再買2部新的，也不可能運氣都那么差。更何況目前手機款式更新?lián)Q代那么快，化數(shù)千元買個品牌機，說不準3個月就過時了，其性價比真的不劃算。

二．體積大小，是手機價格嚴重背離其價值的主要原因

同樣作為電子信息終端產(chǎn)品，象電視機、電腦等產(chǎn)品在技術(shù)成熟之后，品牌企業(yè)仍主導著市場，而手機為什么在技術(shù)成熟之后，反而是正規(guī)軍被雜牌軍打敗了呢？

對于電子信息產(chǎn)品而言，當其技術(shù)達到一定的成熟階段，它就是一種普通的電子終端信息終端產(chǎn)品了；當技術(shù)已不再成為壟斷性高利潤的因素之后，決定產(chǎn)品成本的主要因素就在原材料及配件的制造成本上。

目前，一款21寸電視的市場售價也就是1000元左右，而市場一款普通的多功能手機的售價也在1000元左右，同樣的市場售價，前者的體積則是后者的100倍之上。當技術(shù)不再重要的前提下，制造同樣價格的一臺電視機所需要的材料也基本上比手機要多消耗上百倍的材料。也就是說，市場上1000元手機的價格遠遠背離其價值，目前手機市場的利潤空間仍然較大。

而生產(chǎn)同樣價格的電視機則不一樣，由于體積大，其所化費在廠房、生產(chǎn)線及設(shè)備、材料、倉儲、物流及終端柜臺的陳列等各方面的投資與費用都要比手機昂貴的多，復雜的多。

舉個例子，一個手機經(jīng)銷個休戶，在批發(fā)市場租個1m左右的柜臺，用個不大的袋子裝上幾十臺手機，一天都能掙上數(shù)千元。而如果要這個經(jīng)營者用同樣的經(jīng)營條件來經(jīng)營同樣數(shù)量的電視機業(yè)務，則根本就是不可能的。
三、貼牌機打敗品牌機，雜牌軍戰(zhàn)勝正規(guī)軍

手機價格嚴重背離其價值，較低的技術(shù)門檻，比較理想的利潤空間，才是刺激大批中小投資者與經(jīng)營者介入貼牌機市場的核心所在。品牌機與貼牌機經(jīng)營優(yōu)勢對比：

1．品牌推廣費：品牌機需要大筆品牌推廣費，而貼牌機沒有。

2．產(chǎn)品研發(fā)費：品牌機有，貼牌機無。

3．市場隊伍營運費：每個正規(guī)品牌手機企業(yè)都養(yǎng)了數(shù)百或上千人的市場銷售與推廣隊伍，僅這些人員每個月的營運開支就高達數(shù)百萬。而貼牌機的經(jīng)營者大多都是親戚幾個，朋友幾個人，手上有個數(shù)百萬，每月下單幾千臺或幾萬臺，就是每臺機賺個10元錢，那一個月也有幾萬、幾十萬的收入，小日子過的比什么都舒心。

4．渠道通路費：品牌機進入家電或手機品牌連鎖店，要一大堆市場支持費，而貼牌機則沒有，貼牌機經(jīng)營者一個人可以背上幾十臺機，在批發(fā)市場找?guī)讉€個體戶一分就完了，還可以收到現(xiàn)錢。

這一切的一切，歸根結(jié)底，都是手機價格背離其價值惹的禍。基于上述分析，未來的手機市場價格將走向300元以內(nèi)。

對手機品牌企業(yè)來說，在手機產(chǎn)品走向技術(shù)成熟階段之時，要放下身段，不要老拿老思維看手機市場。品牌企業(yè)不一定非要生產(chǎn)個什么高端產(chǎn)品，非要產(chǎn)品價格達數(shù)千元，非要什么高端企業(yè)形象，非要養(yǎng)一大批市場隊伍不可。

對那些想在中國手機市場用很少的投入，短期內(nèi)大撈一筆就走的國際品牌，中國市場已經(jīng)沒有機會了。

對于手機大品牌企業(yè)而言，應因時而變，要精簡隊伍，減少不必要的開支，大規(guī)模生產(chǎn)低價位手機，發(fā)揮產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟，將手機市場的利潤水分給擠干。2年之內(nèi)，如果將手機價格拉到300元之內(nèi)，大批的貼牌機經(jīng)營者將自動退出手機舞臺，這還需要國家政府部門出面干預什么市場的違規(guī)者嗎？

有人會講，這樣做，2年內(nèi)品牌企業(yè)要賠許多錢的?？晌腋嬖V你，做中國市場不狠點，能行嗎？誰能挺的住，誰才能成為未來中國手機市場的領(lǐng)導者。

肯定不是那些遇到點困難就想跑的品牌企業(yè)。

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