親愛的朋友，大家好！

在《與卡耐基說再見》這本書中，我詳細公布了培訓(xùn)界的一些“潛規(guī)則”，這是我自己親身經(jīng)歷的一些感悟。

因為，在突破口才瓶頸的道路上，我也走了很多很多的彎路。

我發(fā)現(xiàn)口才培訓(xùn)，這是個朝陽的行業(yè)——中國的社會在不斷地進步，發(fā)展越來越快，而培訓(xùn)市場剛剛興起，培訓(xùn)空間很大！

這又是一個偉大的行業(yè)——因為造福別人的同時，我們也在成就自己！老師是人類靈魂的工程師！培訓(xùn)師同樣是偉大的心靈導(dǎo)師！

但是，這也是一個魚龍混雜的行業(yè)！——這就是我不得不說的一些話。因為我想用我的經(jīng)歷來告訴大家，我們確實走了很多的彎路！因為當(dāng)今想快速賺錢的培訓(xùn)機構(gòu)太多了！

因為培訓(xùn)界的“潛規(guī)則”太多了！

成功學(xué)指引了一部分人走向成功，但成功學(xué)也害了一部分人讓他們心浮氣躁，無法腳踏實地去奮斗！來我們班參加培訓(xùn)的同學(xué)，很多都接觸過成功學(xué)，有些朋友一上臺就開始對聽眾宣誓他的偉大目標：我今年要賺500萬！我三年之后要成為億萬富翁！——但是我們看起來更象神經(jīng)不正常的人，因為他現(xiàn)在的月薪還不到兩千元！

在心浮氣躁、眼高手低的心態(tài)下，催生了很多急功近利學(xué)員，同樣也催生了很多急功近利的培訓(xùn)機構(gòu)——因為他們太想快速賺錢了，他們忘記了“老師是人類靈魂的工程師”這一偉大的原則！

我付出了大量的金錢、精力和時間去參加大量的培訓(xùn)，有些讓我終生收益！但是也有一些讓我“很生氣”！

確實，在我們身邊有太多太多的陷阱。

也許，下面這段話會讓很多的培訓(xùn)機構(gòu)“惱羞成怒”，會讓很多的同學(xué)“很傷感”，甚至?xí)鹦⌒〉?ldquo;地震”——

但是我必須講出來——因為，你的能力也許已經(jīng)被很多培訓(xùn)機構(gòu)扼殺了，你的人生也許已經(jīng)被他們誤導(dǎo)了！

我總結(jié)出了培訓(xùn)界的“十大陷阱”。希望對您有所幫助。學(xué)習(xí)是最超值的投資，但要選擇正確的投資方向！

要培訓(xùn)，但要選擇好的培訓(xùn)機構(gòu)！

第一大陷阱：口號式的培訓(xùn)

這種培訓(xùn)很多朋友都親身體驗過，只要一講出來，你肯定會身同感受。

這是一種以口號激勵式為主的培訓(xùn)。整個培訓(xùn)就是不斷地自我激勵——自我激勵沒有錯，但是他們使用的方法卻有問題——他們培訓(xùn)中激勵的形式就是大喊口號。

身陷其中的學(xué)員，當(dāng)時喊得是聲嘶力竭、血脈賁張、激情四射——但是培訓(xùn)過后激情過后是更加的失意和迷惘。所以有“三動”之說，當(dāng)時聽課非常的震動，恨不得馬上就要蛻變自己成為百萬富翁千萬富翁；但是回家之后，只剩下激動了，情緒調(diào)整上來了，就是不知道如何去做；一周之后就是“一動不動”了！

打回原形，比以前更加的迷惘！
追求成功是每個人的夢想！成功學(xué)盛行自然有其積極一面，很多人就因為成功學(xué)而改變了自己的命運！但是，成功學(xué)絕不是天天喊口號就能夠成功的！所以，成功學(xué)也要“打假”！

特別是學(xué)習(xí)口才，更要親身去體驗去實戰(zhàn)訓(xùn)練，脫離實戰(zhàn)訓(xùn)練而只是去喊空洞的口號，也許一時熱情澎湃，但熱情過后是更加的失落！

有道是“拳不離手，曲不離口”，學(xué)口才也要不斷地開口開口再開口，不斷地去修煉去磨煉！三天打魚兩天曬網(wǎng)是學(xué)不好口才的，一時的心血來潮也是學(xué)不好口才的，學(xué)口才必須橫下一條心，堅持一年半載的去挑戰(zhàn)，持之以恒方能精誠所至金石為開！

口號式的培訓(xùn)注重的是外在的情緒調(diào)動，而無法從內(nèi)心深處幫助學(xué)員打開心門，去激發(fā)潛能！

口號式的培訓(xùn)講的是人云亦云的七拼八湊過來的空洞的道理，而無法讓學(xué)員在真正地在實際生活中能夠理清思路，張口就來，口出華章！

口號式的培訓(xùn)，脫離實際，給別人的是虛幻的夢想，而不是實際可用的工具！

口號式的培訓(xùn)，追求的是一時的感官刺激，讓您進入一種被催眠的狀態(tài)，但是沒有長久的效果！

這是我們要注意的第一大陷阱。

第二大陷阱：過度包裝的培訓(xùn)

現(xiàn)在社會講究的是包裝。君不見到處都是所謂的“大師”！結(jié)果“大師”也是泛濫成災(zāi)！隨便到哪個培訓(xùn)中心，隆重推出的都是所謂的“大師”，大師多如牛毛的時候也是大師貶值的時候！

很多人參加了一次兩次培訓(xùn)之后，就自己弄一些證書、獎杯之類的東西，然后到處去找名人合影、甚至不惜去PS，借名人抬高自己，一切為“人民幣”服務(wù)，于是開始拉大旗作虎皮，開始開設(shè)培訓(xùn)公司，以“忽悠”為主，以“大師”自居！整兩句口號，跳幾支熱舞，講一些空洞的內(nèi)容，再整兩句口號，跳幾支熱舞，再講一些空洞的內(nèi)容，只要有氣氛一切萬事大吉！最后發(fā)個證書給您——于是培訓(xùn)結(jié)束了！

也許當(dāng)時你也覺得很過癮，但是過后你還是你，“大師”還是“大師”！——這不是赤裸裸的“忽悠”嗎？這不是誤人子弟嗎？

現(xiàn)在社會更流行炒作。君不見多少機構(gòu)借名人炒作、借媒體炒作、借官司炒作、借丑聞炒作，越是炒作關(guān)注度就越高，關(guān)注度越高知名度就越高，于是不管有貨沒貨有料沒料，哪怕就是個空殼，也可以照樣運轉(zhuǎn)得熱熱乎乎。他們的網(wǎng)站可以把許多不相關(guān)的有名的講師照片掛上去，不管對方同意不同意，不管有沒有真的開設(shè)這樣的課程，儼然就是本公司專職講師。

至于培訓(xùn)則很簡單，那是程咬金的“三板斧”：跳舞帶氣氛、口號拉激情、七拼八湊充內(nèi)容——于是賺錢的是那些機構(gòu)，賠錢賠時間賠精力更賠上純潔心靈的，是那些學(xué)員！
現(xiàn)在比較流行包裝，而過分包裝的結(jié)果是忽悠，忽悠就是蒙騙?，F(xiàn)在，有很多培訓(xùn)機構(gòu)包裝過頭了，華而不實，金玉其外敗絮其中，這是我們極其鄙視的，因為他們把個人利益置于消費者之上。
有些培訓(xùn)講師，宣傳得簡直是天花亂墜，動不動就是中國培訓(xùn)界“第一名”、“第一人”，甚至有人鼓吹亞洲**訓(xùn)練第一人、世界**訓(xùn)練第一人，出版了多少著作，結(jié)果全是虛構(gòu)的！有些培訓(xùn)機構(gòu)不斷宣稱自己公司有多少年歷史，開辦了多少期、每期規(guī)模多壯大，甚至有照片有獎杯有證書，結(jié)果照片是別人培訓(xùn)機構(gòu)的，獎杯證書是自己給自己做的。
做培訓(xùn)，首先要做人！為人師表，為人師范。如果自己華而不實，金玉其外敗絮其中，怎么可能做到表率和模范作用？怎么可能傳道、授業(yè)、解惑呢？

培訓(xùn)別人之前先要培訓(xùn)自己！

第三大陷阱：小孩式的培訓(xùn)

這種培訓(xùn)模式也是我們痛恨的，因為它讓我們一再受傷！我們是成年人，而這些培訓(xùn)老師一上臺就把學(xué)員當(dāng)作小孩來培訓(xùn)！

他們訓(xùn)練的內(nèi)容是最基本的連小孩都明白的東西，為一個上臺姿勢可以訓(xùn)練半天，為一個“我你他”的動作可以重復(fù)幾十次，為一句口號可以連喊上百次！

我們有位同學(xué)參加了某某培訓(xùn)之后，給我們分享一些培訓(xùn)的心得。他說，三天三晚的培訓(xùn)有一整天就是在訓(xùn)練“過關(guān)”，所謂過關(guān)，就是你要讓自己達到某個巔峰狀態(tài)就能過關(guān)，而這種狀態(tài)必須是其他老師和同學(xué)全部認可。我這位同學(xué)為了一個表情訓(xùn)練，重復(fù)了二十次之多，無法過關(guān)，一直僵持到夜里12點鐘，整個人都要暈厥了，最后他終于忍無可忍摔門而去。

——這種培訓(xùn)在活脫脫在扼殺我們的智商和時間！

這些培訓(xùn)老師他們訓(xùn)練的聲音總是很尖很高，他們的口氣總是帶有指責(zé)性，很不客氣——你必須這樣！你應(yīng)該如此！你不應(yīng)該！你不能那樣！你怎么能這樣！——這又讓我們重新“溫習(xí)”小學(xué)某些老師對我們的傷害！

他們訓(xùn)練時總是用手指不斷地指向別人，不斷地強調(diào)，不斷地批評！——而且，他們特別喜歡用“食指”——殊不知，在國際禮儀中“食指”具有強大的攻擊性和侮辱性！

他們口頭禪就是：是還是不是？聽懂了沒有？聽明白沒有？要還是不要？——這些話太熟悉了吧！

他們要求學(xué)員的就是：服從，聽話照做，不能有不同意見，不能反抗！不能現(xiàn)場提問題！

他們的目的就是：打造用模具塑造出來的學(xué)員！

這樣的培訓(xùn)，我是深惡痛絕，我相信你也一定有同感！

其實，我們是成年人，我們是成人再教育！學(xué)習(xí)方法自然和小孩的學(xué)習(xí)方法完全不同。

不同之一：小孩一開始可以是填鴨式的，因為他處于一種完全接受狀態(tài)，空杯心態(tài)，所以學(xué)習(xí)能力很快。而成人無法達到空杯心態(tài)，他們有自己的理解、自己的觀念、自己的一切的行為模式，所以這完全是兩種不同的學(xué)習(xí)狀態(tài)。成年人需要的是引導(dǎo)。

不同之二：小孩的記憶力比較強，可以長篇大論的背誦一些內(nèi)容，而成年人的理解力更強，需要的是理解，只要充分理解了，成年人就能記得；如果理解不了，可能仍然無法表達出來。

不同之三：我們的心結(jié)正是小時候的老師、父母棍棒式教育的結(jié)果，而現(xiàn)在仍然在延續(xù)這樣的教育，那是讓我們本來有些陰暗的心靈“雪上加霜”！我們需要尊重、理解，需要有自己的風(fēng)格，有自己的特點！

不同之四：我們每個人都是坎坎坷坷一路走過來的，我們每個人的人生經(jīng)歷都不一樣，每個人的現(xiàn)狀需求也不一樣，所以，必須用不同的方法來教育我們，有針對性的培訓(xùn)才是我們需要的！

太多太多的不同了——為什么還要把我們當(dāng)小孩來培訓(xùn)！

而且，現(xiàn)在的中小學(xué)教育也在改革，也在變化，以前填鴨式的培訓(xùn)漸漸被淘汰了！

第四大陷阱：講座式的培訓(xùn)

講座式培訓(xùn)，就是老師在講，我們坐在下面聽課。

老師講得是不亦樂乎口干舌燥，我們也聽得云里霧里一頭亂麻。整個過程象我們以前的訓(xùn)導(dǎo)主任在召開紀律大會一樣。老師那是苦口婆心啊，我們也是點頭如啄米——那是在打瞌睡。

結(jié)果培訓(xùn)了半天，老師還是老師，我們還是我們。這是沒有任何互動和實戰(zhàn)的培訓(xùn)。

講座式的培訓(xùn)是理論居多，實踐太少，效果非常不理想。而且，很多人可能也參加過一些大型培訓(xùn)，有些講座動輒上百人、甚至上千人——試想想，一千人聽講座，你作為聽眾，上臺演講的機會有幾次？答案是：0次。所以，沒有實戰(zhàn)，效果也不好。

當(dāng)然，如果老師口才了得，在講座中增加大量的生動活潑的案例分析，而且確實有非常的深度，那也是可以一語驚醒夢中人，聽一次講座勝讀十年書。這樣的學(xué)習(xí)收獲還是很大的！

但是，如果講師只是在講，完全不了解我們的需求，甚至采用大量的長篇大論的說教式講座，PPT文件是做得很系統(tǒng)，專業(yè)名詞也是層出不窮，但是有可能會發(fā)生“雞同鴨”講的故事，效果并不理想！

特別是口才培訓(xùn)，講座式的培訓(xùn)效果會更差。

因為口才一定是練出來的，不是聽出來的！

學(xué)好口才，首先要有講的機會，如果光是聽，那不是口才培訓(xùn)，那是聽力培訓(xùn)！大量的實戰(zhàn)訓(xùn)練，100次的上臺機會，那樣才能真正地把我們的口才打造出來！

第五大陷阱：專業(yè)式培訓(xùn)

很多朋友參加口才培訓(xùn)，目的是什么？是想突破自卑突破恐懼，樹立自信，敢講，公眾場合能夠表達自如——我想這是大部分人的需要。當(dāng)然，一些朋友可能想做主持人、播音員或是講師，這另當(dāng)別論。
如果我們是前一種目標，那么我們需要的應(yīng)該是生活和職場生活中的實戰(zhàn)口才，而非專業(yè)技能培訓(xùn)。但是，很多口才培訓(xùn)機構(gòu)在大量的訓(xùn)練我們的專業(yè)知識，如何學(xué)好普通話，糾正方言，如何發(fā)聲，如何朗讀，如何表演，如何演小品，如何運氣等等。

這些講師也是專業(yè)的主持人或是播音員，他們的專業(yè)技術(shù)非常厲害，他們培訓(xùn)同樣很專業(yè)，非常實用——我不是說這些不好，我是說畢竟他們離我們大多數(shù)人太遠了
我們參加口才培訓(xùn)的目的，主要是有時公眾場合心跳加速，緊張忘詞，大腦一片空白，語無倫次，影響我們的表達和溝通，直接會影響我們個人的發(fā)展。而這些問題，有些是我們心理的陰影——叫“心魔”的東西，在扼殺我們的能力！

所以，我們需要的是自信溝通，自信演講，是實戰(zhàn)交際能力。

而專業(yè)式的培訓(xùn)適合的是專業(yè)人士！

第六大陷阱：傳銷式培訓(xùn)

傳銷式培訓(xùn)會讓我們受傷害巨大，因為這種培訓(xùn)不光是在摧殘我們的心靈，還會讓我們走火入魔，甚至為了某些事情而放下自尊放下面子鋌而走險！

傳銷現(xiàn)在在某些地區(qū)還是泛濫成災(zāi)！這也是國家嚴打的對象?？上В芏嗟呐嘤?xùn)老師因為是從傳銷中走出來的，結(jié)果把這種訓(xùn)練方法運用到其他培訓(xùn)當(dāng)中，繼續(xù)誤人子弟！

傳銷式的培訓(xùn)帶有一種“洗腦”性質(zhì)的，當(dāng)然，他們不是讓我們的腦子“洗好”，而是“洗壞”——而一旦我們受其影響，他們“洗腦”成功，那我們可能無法自拔，我們會失去自我，我們會不知不覺地用他們的“觀念”繼續(xù)去影響其他人！

更有甚者，有些培訓(xùn)老師把傳銷式培訓(xùn)中的“金錢驅(qū)動”至上的心態(tài)帶到其他培訓(xùn)中，那更是害己害人！他們要求學(xué)員不斷地去“拉人頭”，而且下達死任務(wù)，美其名曰“感召”幫助別人成長，其實是在利益驅(qū)動下伎倆！

這種培訓(xùn)有很強的迷惑性，因為它有“催眠”的功效。一開始，學(xué)員本身也許并不感到危害在哪里，而且心甘情愿，但是當(dāng)他們跳出來看問題時，才大呼上當(dāng)，悔之晚矣！

第七大陷阱：推銷式培訓(xùn)

這種培訓(xùn)目前大為流行！

他們開設(shè)培訓(xùn)班的目的不是為了培訓(xùn)，而是為了推銷產(chǎn)品，推銷其他課程，現(xiàn)場讓你繼續(xù)掏錢，因為他們會在不斷地引導(dǎo)你的“消費觀念”，不斷地把你引向更深的“培訓(xùn)空間”。參加這樣的培訓(xùn)，你要不斷地做一個動作：掏錢掏錢繼續(xù)掏錢，刷卡刷卡不斷刷卡。

有一位同學(xué)來參加我們的培訓(xùn)班前就接觸了這種培訓(xùn)。他去參加了一種價錢極其便宜的課程，當(dāng)時也學(xué)到好多的東西，覺得非常好。但是講師在每一次課程結(jié)束之后，都要不斷地推銷其他產(chǎn)品和課程，結(jié)果一場培訓(xùn)下來，身上帶的錢統(tǒng)統(tǒng)上繳了！

而且，你還必須掏！你還不能不掏！——因為他們有一套很好的很嚴密的銷售技巧。有時會直接把你請上臺，讓你對公眾承諾，直接在臺上問你的感受，直接在臺上成交你，因為下面坐著上百位學(xué)員，面子上掛不上去，只能“被成交”！

這樣的培訓(xùn)，因其“收效好，利潤高”，目前被大量的培訓(xùn)機構(gòu)采用模仿。相信你一定體驗過！

但是，請你千萬不要忘記：誰知手中錢，張張皆辛苦！

自己辛苦掙來的錢，千萬不要被別人“盲目被成交”，要對自己負責(zé)！

第八大陷阱：作秀式培訓(xùn)

作秀和炒作是兄弟倆，為的是抬高自己的知名度，擴大影響力！

這種培訓(xùn)，場面非常漂亮，布置得是富麗堂皇
每次培訓(xùn)必定要請一些“著名人物”或是掛著很多頭銜的“領(lǐng)導(dǎo)”到場，請他們講講話，大家還要表示熱烈的歡迎；然后經(jīng)理要致辭，然后某代表要致辭；然后，要有鮮花、禮花、大紅花；要有大量的條幅、標語、海報；主講人上臺要前呼后擁，要音樂震天響——更重要的是，要請電視臺、媒體報紙來采訪，要拍攝大量的照片，目的就是“作秀”。至于，培訓(xùn)效果無所謂啦，只要有照片、有攝像，有新聞報道的，一切OK——因為這些都是以后宣傳繼續(xù)招生的“資本”！
這種培訓(xùn)，不是培訓(xùn)，更象是新聞發(fā)布會！但是，掏錢的是你們，宣傳的是他們！

而現(xiàn)在一些培訓(xùn)講師也特別喜歡作秀！他們往往有華麗的開場白，有擅長的脫口秀，整個培訓(xùn)過程我們更象是在看“單口相聲”表演。他們的基本功很過關(guān)，他們很在乎自己的表演水平。他們一上臺，就能先說一段絕妙的“相聲臺詞”，聽眾一聽很興奮，覺得老師水平很高——殊不知，他們這樣的臺詞都是精心設(shè)計的，而且千篇一律！有些老師甚至擅長說繞口令和多種方言，聽他們的課程很是一種享受。但是，實際效果卻不大，因為這更象是看一場個人表演。

我們參加培訓(xùn)，需要的是要切實可行地解決我們的問題，而不是去看熱鬧，而不是去看講師華麗的表演。

作秀式講師，很會“秀”，秀得很利害——但與我們聽眾卻不相干！

作秀式培訓(xùn)，有很強的欺騙性，因為你覺得很好，老師水平很高，演得很到位。我們甚至無法挑出毛??！可惜，他們并不能給我們實際的能力！

所以，參加這樣的培訓(xùn)，我們不如去看“相聲表演”！

第九大陷阱：拼湊式培訓(xùn)

這種培訓(xùn)美其名曰全能式培訓(xùn)，其實只是七拼八湊而已。這兒講一點，那兒講一點，好象要點很多，你也學(xué)很多，但都是膚淺不堪人云亦云的東西，甚至彼此毫無關(guān)聯(lián)，無法聚焦。參加完之后，那是似懂而懂。
你參加這種培訓(xùn)，他們一開場就會嚇你一跳：今天，我要給大家分享成功的十大驚天大秘密、銷售的八種武器、學(xué)好口才的十五個絕招……等等。然后，整個培訓(xùn)講完了，我們發(fā)現(xiàn)，成功學(xué)講了兩點，管理講了一點，銷售講了三點，習(xí)慣問題講了兩點，團隊講了一點，還有如何鍛煉身體講了一點——整個是個“大雜燴”！

這樣的培訓(xùn)，有時更象是在賣弄。好象講得很多，但是沒有一點講透。聽眾好像學(xué)到了很多，但是都是虛的。而這樣的培訓(xùn)，現(xiàn)在卻非常流行，甚至很多業(yè)界非常有名的講師都是在做“拼果盤”的培訓(xùn)！

第十大陷阱：過時式培訓(xùn)

有位朋友，來參加我的口才培訓(xùn)。他一上臺，就給我們講一個故事，他說：朋友們，今天我剛聽了個講座，其中講到一個故事，我深受啟發(fā)，現(xiàn)在給大家分享一下。在非洲大草原上，有一只獅子和一只羚羊……他剛講到這里，我們下面的同學(xué)就笑了！

為什么？這種故事，五年之前還可以用得上，現(xiàn)在都什么時代了，還講幾年前的東西，只能自討苦吃。

切記：如果你的故事，下面有1/3的聽眾已經(jīng)聽過這樣的故事了，你就不要再講了，效果肯定會很差。

學(xué)習(xí)一定要與時俱進！作為培訓(xùn)老師更要不斷地進步，傳授學(xué)員最新的東西，如果總是拾人牙慧講一些陳詞濫調(diào)的東西，停留在原有的水平上，那你只能被淘汰。

但是我發(fā)現(xiàn)很多講師，確實還在講很多過時的東西，而很多最新的知識和觀念卻無法和我們?nèi)シ窒?。我相信這樣的老師遲早也會被淘汰。

綜上所述“十大陷阱”——培訓(xùn)界的潛規(guī)則，就產(chǎn)生了培訓(xùn)界的一個怪現(xiàn)象“培訓(xùn)代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

其實，有些講師不是堅持三五年，可能三五月就轉(zhuǎn)行了。在培訓(xùn)界，沒有堅實的基礎(chǔ)，沒有堅持的決心，沒有付出的心態(tài)，是很難做大做強的！

上面我列舉了培訓(xùn)界的潛規(guī)則——“十大陷阱”，這可能是一位講師破天荒第一次公布！

所以，我相信很多培訓(xùn)機構(gòu)和講師看到上面的這些文字一定會非常非常生氣，我也知道我“捅了一個大馬蜂窩”，但是我要講出來，因為我是一名講師，我要對自己的良心負責(zé)，要對大家負責(zé)！

我更希望我們同行都能夠樹立一個新的行規(guī)，一個新的嶄新的培訓(xùn)市場，讓培訓(xùn)有序地進行，讓更多人真正能夠通過培訓(xùn)改變自己成就一生！

偉大的事業(yè)，需要偉大的心靈來支撐！

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