外資險(xiǎn)企領(lǐng)跑差異化產(chǎn)品
作者：李聽 107
盡管目前的壽險(xiǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的保險(xiǎn)需求，但將保險(xiǎn)需求轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)購(gòu)買力，面臨著較大困難。一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣性、差異化，可以滿足消費(fèi)者不同的需求。居民對(duì)資金的運(yùn)用，也開始從只重視收益，到開始更多地關(guān)注資產(chǎn)安全。
保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)在于可以依托外方股東的金融平臺(tái)，針對(duì)多層次的保險(xiǎn)需求進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分中低收入人群偏愛中資保險(xiǎn)公司，而部分高收入人群，更容易接受外資保險(xiǎn)公司多元化的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。
一位保險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)坦言，中資保險(xiǎn)公司有近九成保險(xiǎn)客戶群體收入層次在中等以下，相比而言，外資保險(xiǎn)公司在開拓高端客戶方面略有優(yōu)勢(shì)。
目前保險(xiǎn)公司產(chǎn)品豐富，但在以銀保渠道快速搶奪市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，中資保險(xiǎn)公司存在過度依賴分紅險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的一些保險(xiǎn)公司銀保客戶經(jīng)理坦言，現(xiàn)在都主推分紅險(xiǎn)，誰還賣投連、重疾險(xiǎn)？
而一些外資保險(xiǎn)公司盡管市場(chǎng)份額較小，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)比較合理，一些外資保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在特定的客戶群體中產(chǎn)生了較大的影響力，或?qū)⒊蔀?ldquo;隱性的冠軍”。
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