讓馬諾嫁給我的品牌咨詢之道

 作者：胡進(jìn)    437

“長的像咱們國家那個(gè)打乒乓球的奧運(yùn)冠軍王皓，連章子怡看了都喜歡的那種”。

“行業(yè)第一咨詢公司的，年紀(jì)輕輕就負(fù)責(zé)企業(yè)品牌呀文化呀這么難的工作”。

寥寥四句看似平淡無奇，但從品牌學(xué)的角度來看，卻符合“溝通點(diǎn)”選擇要領(lǐng)。首先是客戶洞察：除了“順眼、對味”這個(gè)感覺層面的要求之外，女-全球品牌網(wǎng)-孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：一是小伙外形怎么樣，個(gè)頭模樣好不好？二是工作好不好，薪水高不高，前途好不好？短短三句絕不含糊：一句說個(gè)頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句說到阿妹最關(guān)心的話題。

接下來是賣點(diǎn)表達(dá)：

先說個(gè)頭，比我個(gè)頭高的帥哥就像滿天星星，亮晶晶，比比皆是。一米七一本不算什么優(yōu)勢，跟姚明比我會自慚形穢，但丑鴨變天鵝就需要加一個(gè)定語：中國男人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的，我就是人類進(jìn)化史上的標(biāo)準(zhǔn)，潛臺詞是別的男人都不標(biāo)準(zhǔn)。所謂“千古奇男”說的就是我。

再論相貌，本來就是情人眼里出西施沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只要真情在公牛也可愛。所以像奧運(yùn)冠軍還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句子怡ZEE看了都一見傾心。子怡/ZEE是誰？國際大明星，美女啊，她這樣的大美女都喜歡的，阿妹要是萬一不喜歡我，只能說明她審美太差。

至于工作，首先“行業(yè)第一咨詢公司”這幾個(gè)字就容易使人聯(lián)想，是不是比世界500強(qiáng)還要500強(qiáng)呢。“年紀(jì)輕輕”讓人產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，青年才俊，特別像電影里面的某一主人公。最后一句“負(fù)責(zé)這么難的工作”，是啊，這么高深難度的工作，他居然懂得知難而進(jìn)，難才可貴。這不正是我心里想要的嗎？嫁給他就等于買了終 胡進(jìn)
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