在。這些別人眼中小小的改變，卻對我工作業(yè)績和個人職業(yè)生涯的成長影響深遠，在工作中我主持的會議越來越多，同事和朋友對我的了解也越來越全面，在兩年前的一次年終先進工作者評選中，公司全體同事以無記名投票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持?，F(xiàn)在回顧一下，營銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒有，而去談什么市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售無疑顯得蒼白而可笑。營銷人在向別人推銷企業(yè)的產(chǎn)品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。

法則之四：在變動中尋求攀升的階梯

發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問。事要一點點去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在幾年的營銷工作中，我又積累了兩個小小的心得：第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中的變動；我就是在一次小小的變動中由策劃人而轉變?yōu)殇N售人的，當時公司讓我去下面的辦事處組織實施廣告投放，但到了市場上才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的情況很不妙，職業(yè)責任心促使我認真地去做了一周的市場調(diào)研，結果我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品銷量上不去并非廣告投放量不夠，主要是在終端布點、產(chǎn)品生動化、業(yè)務人員和促銷人員管理存在著較多的漏洞，當我向辦事處負責人指出這些主觀因素時，他竟意外地提出辭職，說公司既然不想投入，那有什么做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回心轉意。

公司接到我的緊急匯報后，情急之下一紙調(diào)令，便將我定為“看守辦事處”經(jīng)理。此時一股不服輸?shù)膭蓬^，讓我決定帶著留下來的業(yè)務和促銷員來一次東山再起，雖然我此前一直都沒有做過銷售，但我相信“認真學習”和“團隊的榜樣”這幾個字將讓我擁有全新的體驗。一個南方人白天身著單衣在東北零下二三十度的冰天雪地里走終端，晚上則組織幾位業(yè)務骨干在一起研討對策，我用自己的敬業(yè)和勤勉贏得了業(yè)務員、促銷員甚至店員的信賴。經(jīng)過一個月的努力，我們銷售區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績突飛猛進，比一個月前的銷量竟然番了五倍?？偛孔屛一厝ナ雎殨r，辦事處所有與我共事的伙伴們都依依不舍地流淚了。

一個月后，當我再一次回到自己親歷實戰(zhàn)過的區(qū)域時，我已是以總公司銷售部經(jīng)理的身份來指導市場操作了。第二、樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺

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