家電企業(yè)，多活5年是一大關(guān)
作者：王羅 盧丹嵐 480
那么中國(guó)家電企業(yè)如何構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”并減少其轉(zhuǎn)移性？從上海極品策略營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)近年系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)品牌案例看，我認(rèn)為家電企業(yè)構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”有三個(gè)方面：
其一、“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。
很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設(shè)計(jì)，尋找外腦公司又會(huì)遇到不少“忽悠型”的咨詢公司。2008年上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，而這家公司也請(qǐng)了另一家咨詢公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃，這家咨詢公司對(duì)中國(guó)家電業(yè)完全不了解，便想當(dāng)然為企業(yè)胡弄了一個(gè)“即熱式電熱水器+太陽(yáng)能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰(zhàn)略，在騙了企業(yè)一大筆咨詢費(fèi)后不了了之。凡對(duì)中國(guó)家電稍有了解的人都知道，無(wú)論在一個(gè)家庭還是一個(gè)渠道里，即熱式電熱水器與太陽(yáng)能熱水器是無(wú)法匹配的，對(duì)消費(fèi)者也完全不經(jīng)濟(jì)。但這家咨詢公司可以為“騙錢”而做一荒誕的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家即熱式電熱水器企業(yè)遭受大損失。
因此家電企業(yè)在聘請(qǐng)咨詢公司時(shí)一定要格外注意。
其二、要有支持這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展。
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