其一、“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長(zhǎng)戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設(shè)計(jì)，尋找外腦公司又會(huì)遇到不少“忽悠型”的咨詢公司。2008年上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，而這家公司也請(qǐng)了另一家咨詢公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃，這家咨詢公司對(duì)中國(guó)家電業(yè)完全不了解，便想當(dāng)然為企業(yè)胡弄了一個(gè)“即熱式電熱水器+太陽(yáng)能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰(zhàn)略，在騙了企業(yè)一大筆咨詢費(fèi)后不了了之。凡對(duì)中國(guó)家電稍有了解的人都知道，無(wú)論在一個(gè)家庭還是一個(gè)渠道里，即熱式電熱水器與太陽(yáng)能熱水器是無(wú)法匹配的，對(duì)消費(fèi)者也完全不經(jīng)濟(jì)。但這家咨詢公司可以為“騙錢”而做一荒誕的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家即熱式電熱水器企業(yè)遭受大損失。

因此家電企業(yè)在聘請(qǐng)咨詢公司時(shí)一定要格外注意。

其二、要有支持這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價(jià)，可以持續(xù)發(fā)展。

上海極品策略的建議是，中小型的優(yōu)秀企業(yè)要善于在窄眾的市場(chǎng)或更細(xì)分的市場(chǎng)以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。中國(guó)不少企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場(chǎng)做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多企業(yè)因?yàn)槿狈?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，最終就會(huì)走到“低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的瓶頸中去。中國(guó)即熱式電熱水器是一個(gè)窄眾的市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)也只有五、六千萬(wàn)的產(chǎn)值，而制約企業(yè)做大的門檻是技術(shù)，目前中國(guó)即熱式熱水器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都生活在水深火熱中。比克電器（德國(guó)）股份有限公司則是一個(gè)另類，2010年進(jìn)入中國(guó)即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，便帶著兩大創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)入：這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品是比克電器的“世家浴寶·HECC”（熱利用回收低碳技術(shù)）和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術(shù)”，這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品遵循節(jié)能低碳原理和全新發(fā)熱體技術(shù)，全面解決了中國(guó)即熱式熱水器出水小、易生水垢和干燒的產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術(shù)創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。比克挾這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，將全面掀起傳統(tǒng)的中國(guó)即熱式電熱水器大洗牌，構(gòu)建了另一種產(chǎn)業(yè)“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。

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