終端導(dǎo)購你的CPU夠快嗎？

 296

下這款（促銷款）產(chǎn)品小百葉紋理，看上去比較精致細(xì)膩，而且表面是向下的梯形造型，不容易堆積粉塵與雜物；而大百葉紋理的款式（有細(xì)小的凹面，相對不好清潔）可能就沒有那么方便清理了，此時顧客點頭表示了認(rèn)同。

　　原以為顧客對促銷產(chǎn)品異議已消除，正想提出成交時，女顧客突然又提出了一個新的問題：“那你們這款產(chǎn)品是小邊框的，感覺沒有剛才那款大邊框的好看。”

　　筆者：“您看產(chǎn)品真的很專業(yè)！這款紋理和邊框的搭配好比我們穿衣服，如果上面穿很隨意的寬松上衣，下面再穿很拘束緊身的褲子，上大下小看上去就不太協(xié)調(diào)了，所以對于這個門的搭配也是比較講究的，大紋理配搭大邊框，小紋理配搭小邊框，這樣才能突顯產(chǎn)品設(shè)計的美觀，而且關(guān)于設(shè)計上的搭配都是由我們總部專業(yè)的設(shè)計師研發(fā)的，專業(yè)方面就教給我們了，呵呵……
女顧客再次表示了認(rèn)同，又當(dāng)筆者認(rèn)為可以進(jìn)行成交時，此時女顧客又提出：“帶腰帶的白色移門可否換成帶腰帶的白橡色移門？”

　　筆者：“這個可以給您申請一下，應(yīng)該問題不大。”

　　女顧客：“到底能不能申請下來哦，如果我定了，到時候又說申請不了就不好說了。”

　　筆者：“嗯，您真的很細(xì)心！您真的很有誠意定我們的產(chǎn)品，您稍等一下，我馬上給您向經(jīng)理申請一下。”

　　后面是簡單的形式申請，女顧客再次認(rèn)同，終于開單交定金……

　　在顧客離店后，筆者帶領(lǐng)學(xué)員做成交后的分享總結(jié)，并再次提出學(xué)員的應(yīng)變能力急需迅速提高！在此前筆者已對各學(xué)員提出，每天2分鐘的即時推薦訓(xùn)練，當(dāng)然在做要求前，筆者也是先以身作則并示范給各位學(xué)員，隨即拿起一支普通的書寫筆，面向各學(xué)員做即時的推薦。通過這樣的訓(xùn)練主要是練習(xí)在短期內(nèi)，如何快速抓住產(chǎn)品對顧客使用價值的核心需求點做快速傳遞，如對于普通的筆來說主要從筆形設(shè)計致使長時間握筆后手不麻累，第二是材質(zhì)的耐變色保持內(nèi)在美觀，第三是外觀的時尚造型。

　　

 導(dǎo)購 終端 你的

擴(kuò)展閱讀

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

當(dāng)前，電視媒體走向媒介融合的腳步越來越快，而2013年的主題詞將是“電視媒體的移動化融合”。微博已經(jīng)公認(rèn)為電視媒體打造全媒體陣營的重要陣地，而僅上線兩年微信，卻成為全球使用人數(shù)最多的移動通訊應(yīng)用，將

  作者：李丹詳情

連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機(jī)制，明碼標(biāo)價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費(fèi)者非得要還價，有的還得也不多，或是抹個零頭而已，若是堅持一分錢都不讓的話，往往導(dǎo)致生意做不成了，所以，店員希望公

  作者：潘文富詳情

打江山的時候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商，經(jīng)銷商

  作者：潘文富詳情

金立冠名騰訊視頻自制劇《快樂 ELIFE》　　網(wǎng)友給段子，劇情隨時變，通常是“邊拍邊播”的美劇模式，金立手機(jī)2000萬冠名的騰訊視頻大型自制劇《快樂ELIFE》在中國率先實踐，利用“劇集協(xié)作”模式，

  作者：李欣詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有