論精準(zhǔn)營銷的體系及理論

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的廣告費(fèi)當(dāng)然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。

直返式廣告的設(shè)計核心是活動誘因設(shè)計,原則是讓我們精準(zhǔn)定位的人群對廣告感興趣,設(shè)計這部分人群感興趣的活動,感興趣的東西達(dá)到讓他們參與的目的,實現(xiàn)我們下一步一對一的溝通?;顒诱T因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費(fèi)心理研究、購買行為研究。

3、適合一對一分銷的集成銷售組織

精準(zhǔn)營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分: 精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制,它必需有一個全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng),另一個顧客個性溝通主渠道 CALL CENTER。

便捷快速的物流配送體系和可靠的結(jié)算體系是制約精準(zhǔn)營銷的兩個主要因素,贏家同盟在精準(zhǔn)營銷的實踐中借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算。

傳統(tǒng)營銷關(guān)心的是市場份額,而精準(zhǔn)營銷關(guān)心的是客戶價值和增殖。精準(zhǔn)營銷的運(yùn)營核心是CRM。

CALL CENTER是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電話建立起來的實現(xiàn)和顧客一對一溝通的平臺:它的主要職能是處理客戶定單、解答客戶問題、通過客戶關(guān)懷來維系客戶關(guān)系。

精準(zhǔn)營銷擺脫了傳統(tǒng)營銷體系對渠道及營銷層級框架組組織的過分依賴,實現(xiàn)一對一的分銷。 

4、提供個性化的產(chǎn)品

與精準(zhǔn)的定位和溝通相適應(yīng),只有針對不同的消費(fèi)者、不同的消費(fèi)需求,設(shè)計、制造、提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),才能精準(zhǔn)地滿足市場需求。

個性化的產(chǎn)品和服務(wù)在某種程度上就是定制。以戴爾為例:計算機(jī)本身標(biāo)準(zhǔn)化很高,要全方位地滿足客戶對計算機(jī)性能、外觀、功能和價格等各方面的綜合需求,相對比較容
 精準(zhǔn) 營銷 體系 理論

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