精細(xì)化營銷：企業(yè)競爭利器

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理相結(jié)合的渠道模式，一方面不斷推進(jìn)和國美、蘇寧、好又多等大型零售賣場的全面合作，增強(qiáng)品牌在強(qiáng)勢賣場的見面率、提升品牌形象；另一方面進(jìn)行深度分銷，積極拓展樓盤工程、小區(qū)工程等各類集團(tuán)用戶。

創(chuàng)爾特銷售總經(jīng)理王崢認(rèn)為，創(chuàng)爾特市場破局正是在于認(rèn)真貫徹落實(shí)了精細(xì)化營銷的精髓，是在將客戶群體細(xì)分的前提下滿足客戶的不同需求，從而達(dá)到客戶和企業(yè)的雙重滿意。

薄朗思認(rèn)為，對目標(biāo)定位和對目標(biāo)市場進(jìn)行選擇的能力對于企業(yè)最重要的意義就是把企業(yè)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)值主張與客戶需求完美地進(jìn)行結(jié)合。這樣，企業(yè)和客戶的關(guān)系就更加緊密，也就使企業(yè)的客戶基礎(chǔ)更加牢固；而相反就會(huì)非常容易使客戶流失。那么要形成這種面對自己目標(biāo)市場定制化的價(jià)值主張，需要對目標(biāo)市場有一個(gè)非常清晰的理解。

但也有專家指出，精細(xì)化營銷說到底是一種思路，一種方案，它不代表執(zhí)行力。廠商要將精細(xì)化營銷落到實(shí)處，就必須有一批精干的營銷人員來具體執(zhí)行。這是一個(gè)大難題。冀望通過精細(xì)化營銷一朝改天換地的想法是不現(xiàn)實(shí)的。
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