會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)新才能有出路
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分銷(xiāo)制度：公司從廠家或總經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，一般折扣在零售價(jià)的10-20%之間。分銷(xiāo)商以3-4折從公司提貨，按統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售。公司統(tǒng)一組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如旅游，餐飲等，分銷(xiāo)商帶領(lǐng)自己的顧客參加活動(dòng)，并按顧客人頭和手下參會(huì)營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)分擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。顧客消費(fèi)高，分擔(dān)多，營(yíng)銷(xiāo)員消費(fèi)低，分擔(dān)少。
每個(gè)分銷(xiāo)商要向公司交幾千保證金。分銷(xiāo)商從公司賒賬提貨，提貨后24小時(shí)內(nèi)回款。銷(xiāo)售回款100%屬于分銷(xiāo)商自己。分銷(xiāo)商向手下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員發(fā)放工資、提成和獎(jiǎng)金。營(yíng)銷(xiāo)員的待遇由公司統(tǒng)一制定，以避免內(nèi)部挖墻腳。
人員管理：分銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員必須遵守公司的紀(jì)律，服從公司的統(tǒng)一管理，對(duì)外都是公司員工。分銷(xiāo)商平時(shí)各自行動(dòng)，平時(shí)不在一起，一般只有在銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才得一見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)員的工作由所屬分銷(xiāo)商安排，公司一般不干涉營(yíng)銷(xiāo)員的工作。
公司有自己的企業(yè)文化，經(jīng)常舉辦各種內(nèi)部活動(dòng)，給分銷(xiāo)商額外的獎(jiǎng)勵(lì)，與分銷(xiāo)商/營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行情感溝通，以增進(jìn)大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。
經(jīng)營(yíng)狀況：公司每月銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元左右，開(kāi)支有限，利潤(rùn)可觀。
人員流動(dòng)大是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的正?，F(xiàn)象，而目前，“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經(jīng)，一些區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)崩盤(pán)的跡象。市場(chǎng)撤銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)解散，營(yíng)銷(xiāo)員成群結(jié)隊(duì)另謀出路，改換門(mén)庭，這樣的景象并不稀奇，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)資源整合階段。所謂資源，主要指銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)人員手里的顧客資源。收編這些營(yíng)銷(xiāo)精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一大主題。“內(nèi)部員工分銷(xiāo)商制”以其低成本、易復(fù)制、吸引力大的優(yōu)勢(shì)，必將成為2006年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)資源整合的利器。
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