總裁營(yíng)銷七大法則

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可以這么說(shuō),跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了一套較為完善的總裁營(yíng)銷模式,而國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面目前顯然還比較欠缺。那么,中國(guó)企業(yè)家如何進(jìn)行自己的總裁營(yíng)銷呢?下面是總裁營(yíng)銷實(shí)踐中的幾個(gè)要點(diǎn)。

  確定營(yíng)銷目標(biāo)

  總裁營(yíng)銷的目標(biāo)是在塑造企業(yè)家個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上,建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對(duì)一的聯(lián)想,從而深化并優(yōu)化公眾對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)知。你的個(gè)人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn),個(gè)人品牌的塑造不僅僅滿足個(gè)人職業(yè)生涯的需要,而是將你的個(gè)性形象恰當(dāng)?shù)貍鞑コ鋈?,與企業(yè)形象、品牌形象形成合力,以爭(zhēng)取公眾的認(rèn)同與理解。

  1999年時(shí),由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬(wàn)美元,其迅猛的成長(zhǎng)勢(shì)頭令沒(méi)有完全認(rèn)清方向的張朝陽(yáng)不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門(mén)戶也依靠近乎瘋狂的燒錢(qián)一夜成名。對(duì)于只有兩歲的搜狐,它隨時(shí)可能被遺忘。由于融資不利,可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則,幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘,張朝陽(yáng)選擇了最便宜也最有效的方法:樹(shù)立個(gè)人品牌。一度,他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”,并不時(shí)出現(xiàn)在各種新聞場(chǎng)合,而自己卻在緊張地壓縮成本。

  成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂(lè)道的是,當(dāng)時(shí)很多不愿見(jiàn)搜狐銷售隊(duì)伍的企業(yè)聽(tīng)說(shuō)張朝陽(yáng)親自來(lái)談合同,一切就變的極為容易。甚至當(dāng)年很多企業(yè)的員工在門(mén)口等著,就是想親眼見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)明星。

 
 大法 七大 法則 總裁 營(yíng)銷

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